Todo en Ciclismo informó sobre el nombramiento de carlos cobos como nuevo director de marketing. Se trata de un puesto de nueva creación en la estructura de la compañía desde el que reportará directamente al Consejero Delegado.
Desde este puesto, Cobos asume la responsabilidad de convertir la aplicaciónde esta empresa en un servicio de referencia para todo aquel que ande en bicicleta o pertenezca a esta industria, con el objetivo de generar una comunidad global de usuarios en torno a ella.
Cobos cuenta con una larga trayectoria profesional vinculada principalmente al sector de la comunicación, el marketing y el patrocinio deportivo en empresas como Mediaset, General Electric y Vocento. Durante los últimos nueve años ha desarrollado su carrera en el mundo del ciclismo profesional, como director comercial de Unipublic (empresa organizadora de La Vuelta). Licenciado en Derecho y Administración y Dirección de Empresas por la Universidad Pontificia de Comillas (ICADE).
Todo en Ciclismo puesta en marcha tecnología que opera a través de un aplicaciones y cuya actividad pasa por la protección de los amantes del ciclismo, tanto al usuario como en sus salidas, y de sus bicicletas en caso de robo.
Being a member and supporter of the Women in Tech SEO community, SE Ranking – which is an all-in-one, comprehensive SEO toolkit – is on a mission to make SEO accessible for everyone.
As we want to encourage female marketers to succeed professionally, we interviewed 10 prominent women in SEO and digital marketing.
These experts shared their outstanding experiences and life lessons, and we’re excited to share their wisdom with you.
Discover how to build leadership skills, overcome obstacles on your professional journey, and build success and resilience in your work life with these tips and advice from inspiring women leaders.
1. Encourage Telling People What They’re Worth
Carrie Rose, Founder Of Rise At Seven
The biggest obstacle on my path to success was earning the right to be trusted, respected, and backed as someone of young age at the time.
To combat this, I focused on being confident in my abilities and proving my worth through my work. This involved spending 50% of my time with clients and the other 50% doing the actual work, as well as freelancing to learn how to work independently without extensive resources.
This set me up for success, allowing me to start and scale my own agency to generating £7m a year in just 3 years, and I continue to stay involved in the work to this day as the Founder and CEO.
In the business and career world, I have faced gender discrimination beyond my expectations, as women statistically face more obstacles in achieving success, leadership roles, investment, and building a Fortune 500 company.
Even when launching my own agency with a male co-founder who owned an equal percentage of the business, the hate and negativity I got was on another scale.
I found that my opinions or case studies were questioned, and people were in disbelief at the results. I got a “prove it” response, whereas when my cofounder posted the same results, he got a “Congrats, great work.”
In terms of money, I have a slightly controversial opinion on the pay gap in the industry. Do I believe it exists? Yes. In my own case, I was paid less than a male coworker who started within the same two weeks as me, had the same experience, etc.
However, now being a founder, I can see an issue I believe to be true. I’ve found women are natural givers. They have “motherly” traits and do things because they care. And as a result, don’t ask for more money by doing more.
On the other hand, men are less likely to give for free. And more confident to ask for pay raises or higher salaries. This is a real issue. Therefore, here are some ways to overcome it:
Encourage telling people what they’re worth. I’ve had many instances where I have offered a higher salary to people because I believed they were worth it. I gave them the confidence to know and understand their personal value and be open enough to talk about salaries.
Create yearly pay review meetings with salary benchmarks for the industry. I think we as leaders need to give our staff the data they need to be confident to ask.
2. We’re Here To Amplify The Work Of Brilliant Women In The Industry
Areej AbuAli, Founder Of Crawlina & Women In Tech SEO
A few years ago, I was truly struggling to fit into the SEO community, and I wasn’t feeling motivated in the industry. I used to attend conferences but did not see myself represented, and I wasn’t too sure if it was a career path that I wanted to continue in.
I remember hearing about a few “exclusive” groups; you needed to be ‘invited’ to be a part of them or know someone. It just didn’t feel right.
So, I decided to start my own thing. I put out a call saying, “Women in Tech SEO, rejoice, we now have our own group.”
This was back in May 2019 – right away, I was surprised by how many people joined. It was over 100 in only 2 days. I made sure that we had rules and values in place.
Everyone who identified as a woman was more than welcome to join; it didn’t matter if they were starting out their SEO career or they had been in it for over a decade.
In other words, Women in Tech SEO is a global community for women in the Technical SEO industry; It’s a safe space for women to connect, learn and support one another. We’re here to amplify the work of brilliant women in the industry.
3. Believe In Yourself Because You Can Do It
Olga Zarr, CEO At SEOSLY
I know a lot of people who work at SEO agencies, and very often, women with more experience earn way less than their younger and less experienced male colleagues.
I have noticed that this is because they don’t dare ask for a raise and, when applying for a job, are afraid of asking for too much, fearing that they won’t be hired.
My piece of advice is to always talk about all your skills, including the ones you have not completely mastered (I noticed a lot of women won’t admit that they know something because they don’t know it perfectly, while males will often say they are experts at something they barely know).
And another tip is to always ask for way more than you think you should ask because your mind is most likely undervaluing you. Don’t get fooled by it.
Also, to help freelancers know their worth and be paid as much as they deserve, together with Myriam Jessier, we created SEO Cash Flow, which aims to help underrated freelancers earn more.
On the whole, my advice is to believe in yourself because you can do it. If you’re just beginning your journey, start by reading the Google SEO documentation from cover to cover.
Make sure to become part of the Women in Tech SEO community. Follow other female SEOs like myself, and don’t be afraid of reaching out to them. Most of them (if not all) will be happy to help you and give you free advice.
4. You Aren’t Alone – Let’s Help Support Each Other!
Tory Gray, Founder Of The Gray Dot Company
My biggest struggle on the way from an SEO specialist to a company founder has been about learning to trust myself, listen to myself effectively, and be willing to try and fail – and try again while also not ignoring or forgetting the needs of others.
When it comes to being an in-demand professional – soft skills – that’s where I see most growing SEO professionals lacking today.
There’s too much focus on gaining a specific, technical hard skill that will somehow magically make them feel confident and successful. In reality, most SEO pros need to learn how to be influential, impactful, and empathetic.
This all said, I do think it’s important for women specifically to focus on having a technical or data-focused hard skill of some sort. This is largely practical: Too often, women’s opinions and contributions are brushed aside.
Being better at a specific skill (or a few!) vs. the men in the room is the single biggest way to be heard and make room for yourself. You bring the data, you bring the informed analysis, and they have to listen to you. To be clear, this is not good or right, but it is a reality I’ve experienced.
If you’re just starting your career in the SEO industry, find a mentor! And a support group of women to talk to, learn from, and grow with. As the most important thing is knowing you aren’t alone – let’s help support each other!
5. Don’t Hesitate To Ask For More; You Deserve It!
Anastasia Kotsiubynska, SEO Team Lead At SE Ranking
I guess the most challenging part of becoming a team leader is when you become responsible for people, processes, and results.
That’s why to make progress, switching to a business-owner mindset is needed. This helps to see a wider perspective of how you can grow the company through what your team and you do.
But even if you are not in a manager position, leadership skills are important. To make things happen, you need to take responsibility, even if you’re not 100% sure you can handle situations and lead processes or people – if there’s a need or an opportunity to do this.
But the thing is, despite having remarkable abilities, one cannot be completely immune to bias in the professional setting.
Unfortunately, I’ve faced obvious sexism at one of my previous workplaces, where my manager used to say things like, ‘Women cannot think so effectively and be so technically wise as men.’
Some would expect the advice to prove the opposite with your work. But usually, it’s very hard to change people who build such an unhealthy discrimination-friendly environment – you might just end up having your self-esteem negatively affected.
Another problem is that often women in SEO get lower salaries than men, so they earn less because they tend to ask for less.
Just don’t hesitate to ask for more; you deserve it, but it is helpful to back up your request with solid arguments, data, and achievements.
6. Don’t Give Up! Take Help And Support From Other SEOs
Ulrika Viberg, Founder Of Unikorn & SEOGIRLS
Grabbing a chance really means creating an opportunity and working hard until it evolves into the next thing. Being a middle-aged woman in the SEO industry certainly didn’t give me any freebies, either.
I started working in the mid-’90s when we had a completely different working atmosphere in terms of gender equality. Things have changed since, even if we feel it hasn’t changed enough.
Even if it has become better over the years, women still experience not being listened to or taken seriously and being questioned whether they know what they are talking about.
Women in SEO often find their knowledge being tested every now and then like it’s an unannounced pop quiz. In the past, I dealt with it the way we women did then: by coming more prepared than our male colleagues. Working harder, reading up on matters more carefully, and walking two extra miles.
While I think this is still true, we have become much better at supporting each other, lifting brilliant women in the community, and opening up to discuss these discriminations publicly. All of this helps.
So, if you’re just starting your career, my advice is: Don’t give up! Take help and support from other SEOs!
Reach out to Women in Tech SEO and other communities for women in SEO, like SEOGIRLS in Sweden, which is a safe place for women to discuss SEO without experiencing mansplaining or being talked over by male colleagues.
We are there for you to support you in your journey!
7. The Goal Is To Remove Or At Least Minimize Discrimination At Work
Motoko Hunt, Founder Of AJPR
Besides having the skills to perform SEO work at an excellent level, you need to have good management, adaptability, curiosity, and critical thinking skills. At the same time, you don’t need to be a Jill of all trades. Instead, find the niche that separates you from others.
However, even the most exceptional skills cannot provide absolute protection from workplace discrimination. I have experienced both gender and racial discrimination, not just in my current work but also in my previous jobs.
That comes in different ways and is not always an “in your face” incident. For example, when I was ready to go on an important business trip, the management felt it was for men only as I had children.
I believe the goal is to remove or at least minimize discrimination at work. Though it’s important to let them know that it’s a problem at the time of the incident.
Rather than just react, I suggest you document them and discuss them with the management and HR. If other employees are experiencing similar problems, doing this as a group will give you a bigger voice.
Another problem is the payment gap between men and women, which is not unique to the SEO industry.
So, when you need to negotiate anything with the company, you need to prepare. When you discuss the salary (or the promotion), “I’ve been working hard” or “I deserve more” aren’t the best way to approach it.
You have a better chance of succeeding in the negotiation if you can quantify your value to the company, i.e., the increase in conversions/sales your work brought to the company.
8. Show Your Worth And Ask For More!
Aleyda Solís, Founder of Orainti
Sadly, the SEO industry’s payment gap between men and women is certainly there. How to deal with it? Show your worth and ask for more! What’s the worst that can happen? That they say no? Perfect – ask for more!
If you want to succeed in the SEO industry, I would recommend having an overall knowledge of the SEO process, how it all works, and every activity/area that influences it: how a search engine works, how people search, crawl, indexing, content relevance, link popularity, etc.
Then, depending on your skills and preferences, you might want to focus on technical SEO, content optimization, link building, or in a specific area, like local SEO or ecommerce SEO.
Whatever you choose, ensure you understand how it works from a tactical standpoint and how it aligns and fits from a strategic one to the whole SEO process.
Then, learn about communication, prioritization, coordination, influence, and project management, which will allow you to successfully sell and manage SEO processes, whether as an external solo consultant, in an agency, or in-house. These are critical skills.
I highly recommend those looking to learn more about SEO take a look at LearningSEO to go through all of these areas and learn about them.
And at work, remember to always be professional, show up and do what you said you would do, and commit and focus on your project’s success and your own as a professional!
9. Be Your Own Biggest Advocate
Chima Mmeje, Founder Of The Freelance Coalition For Developing Countries
I don’t think there’s any woman in any industry who hasn’t experienced gender discrimination. It’s sadly a part of our lives.
I feel like some men speak to women in a condescending tone they wouldn’t use with other men. I hear it in the way they cut me off when I’m speaking, brush off my ideas, or try to mansplain something to me.
I try to establish authority early in the conversation to show my expertise. I share my ideas and encourage mutual respect if we’re to have a healthy working relationship. Most importantly, I advocate for myself to ensure my voice is heard when I’m in the room because commanding authority leads to respect.
If you want to achieve outstanding results in your professional life, listening has to be at the top of the list for soft skills. Hard skills depend on your industry, but everyone should learn to write. It’s such an underrated skill, even for developers and technically inclined folks.
You can build a personal brand when you know how to communicate with your preferred audience using words they connect with.
Also, staying nimble, especially in the age of AI, is an essential skill. We need to constantly learn how to use AI as a friend to improve our current processes instead of ignoring it because it’s not going away.
What advice would I give to women who want to succeed in their SEO careers? Just get in there! There’s nothing to be afraid of. Ask questions, even when it sounds dumb in your ears.
Build your own website and use it as a testing ground to improve your skill. Document your progress in public so people can help you along your journey.
Be your own biggest advocate because you’re working in an industry where people will question your authority and skills every step of the way.
10. Ask, And People Will Help You
Jo Juliana Turnbull, Founder of Search London and Turn Digi
In our industry, the hard skills that help to succeed are knowing the area you want to specialize in or having a broad knowledge of SEO.
Technical SEO, on page optimization, and digital PR require learning on the job and/or taking a course with a supportive team member to answer your questions.
One of the biggest soft skills is the determination to keep learning. I talk a lot about soft skills, and these are the ones that are important to SEOs (and in many industries).
Emotional intelligence: Self-awareness, self-regulation, motivation, empathy, social skills.
Communication: Be a clear communicator and be aware of nonverbal communication.
Empathy: Ability to understand and sense other people’s emotions.
Active listening: Conscious efforts to hear the words and engage the speaker.
Confidence: The feeling one can do a task well.
Overall, learn as much as you can, and find a good support system and a great mentor. If you do not know something, ask, and people will help you.
I would also recommend taking the CliftonStrengths Assessment. This way, you can find out your natural strengths, which, when you work on them, turn into your talents.
To sum up, if you’re a female marketer and want to succeed in the SEO industry, you need to:
Be brave enough to stand up for yourself.
Value your skills, experience, and expertise, and never stop evolving.
Don’t be afraid to ask for more.
Network with other professionals in the industry. The people you connect with will become your friends and mentors with whom you can share your struggles and happiness.
Remember that people are always here to support you.
Si hace unos días sabíamos que Burguer King y Doritos habían unido fuerzas para crear la hamburguesa Cheese Doritos y los snacks Doritos Bites y habían lanzado una campaña para anunciarlo, estos días la colaboración entre ambas marcas ha ido un paso más allá y ha salido a la calle.
Todos aquellos que circulen por la calle Princesa de Madrid o el paseo marítimo de Barcelona se toparán con bolsas de Doritos tamaño XXL en las que se puede ver una imagen del nuevo producto de la cadena de restauración.
Esta actuación en el exterior, llevada a cabo por las agencias David Madrid y Wavemaker, viene con una sorpresa incluida para los usuarios. Y es que las bolsas esconden en su interior invitaciones a probar los nuevos productos del tándem Doritos y Burger King en los restaurantes de la marca de catering y en su propio servicio a domicilio.
El 7 de marzo fue el día elegido para poner en marcha esta acción. La mecánica es la siguiente: los transeúntes podrán interactuar con los medios publicitarios durante una hora del 8 al 13 de marzo. Allí les espera una máquina expendedora de invitaciones que repartirá 100 invitaciones diarias que podrán canjearse en el restaurante o a través de la aplicación My Burger King a cambio de la nueva hamburguesa Cheesy Doritos, bocadillos Doritos Bites o un menú Cheesy Doritos.
Burger King anunciará el horario de apertura de las bolsas todos los días a través de la cuentos desde su cuenta de Instagram, para que ningún aficionado se quede sin disfrutar del sabor de Doritos, a la parrilla.
Duncan es un editor galardonado con más de 20 años de experiencia en periodismo. Después de haber iniciado su carrera de periodismo tecnológico como editor de Arabian Computer News en Dubái, desde entonces ha editado una variedad de publicaciones de tecnología y marketing digital, incluidas Computer Business Review, TechWeekEurope, Figaro Digital, Digit y Marketing Gazette.
HubSpot, la plataforma de administración de relaciones con los clientes (CRM) para empresas en expansión, anunció hoy el lanzamiento de dos nuevas herramientas impulsadas por inteligencia artificial (IA): asistente de contenido y ChatSpot.ai, para ayudar a sus clientes a ahorrar tiempo mientras crean mejores conexiones con sus audiencias. .
La introducción del asistente de contenido y ChatSpot.ai se basa en las inversiones anteriores de HubSpot en IA, que incluyen inteligencia de conversación, herramientas de calidad de datos, enriquecimiento de datos, IA predictiva, optimización de contenido y más. Con la tecnología de los sistemas de inteligencia artificial líderes en la industria de OpenAI, el asistente de contenido y ChatSpot.ai crean eficiencias para los profesionales de marketing, ventas y servicio al cliente.
Asistente de contenido: Lanzado hoy en versión beta privada, el asistente de contenido ayuda a los equipos de marketing y ventas a idear, crear y compartir contenido de calidad en cuestión de minutos, si no segundos. Entre muchas opciones, el asistente de contenido puede:
Sugiera títulos de blog relacionados con un producto o servicio, luego genere un esquema de publicación de blog completo para ese título;
Escriba contenido en un instante para publicaciones de blog, páginas de destino, páginas de sitios web, correos electrónicos de ventas y marketing y artículos de la base de conocimientos;
Agilice los flujos de trabajo de marketing de contenido en un solo lugar, ahorrando tiempo y energía a los equipos.
ChatSpot.ai Lanzado hoy en alfa pública, ChatSpot.ai ayuda a los clientes de HubSpot a completar una variedad de tareas utilizando una experiencia de usuario basada en chat de lenguaje natural. La herramienta ayuda a los usuarios a:
Agrega contactos y empresas a HubSpot CRM;
Cree informes personalizados relacionados con marketing, ventas y servicio al cliente;
Redacte correos electrónicos de ventas profesionales y efectivos personalizados para el destinatario.
Andy Pitre, vicepresidente ejecutivo de productos en HubSpot, dijo: “Estamos experimentando un cambio de funciones escalonadas en la forma en que las personas trabajan. En HubSpot, nuestro objetivo es ayudar a las empresas a conectarse más profundamente con sus clientes. Nuestro nuevo asistente de contenido impulsado por IA les ayuda a crear contenido de calidad de forma más rápida y sencilla, para servir mejor a sus clientes.
“Los avances en IA también tienen el potencial de cambiar la forma en que las personas usan e interactúan con el software. Estamos emocionados de lanzar ChatSpot.ai para experimentar cómo podemos hacer que nuestro software sea aún más fácil de usar, y estamos invitando a nuestros clientes a que nos acompañen mientras aprendemos juntos”.
Regístrese para la versión beta del asistente de contenido o la versión alfa de ChatSpot.ai aquí.
Además de ahorrar tiempo a los clientes, para mejorar aún más la experiencia del vendedor, HubSpot también puede anunciar su nueva oferta de Informes de marketing avanzados que brinda una vista panorámica del viaje del cliente para detectar oportunidades de crecimiento. La nueva solución ofrecerá a los especialistas en marketing acceso a todos los datos unificados para informes y conocimientos avanzados especializados. Con los informes de marketing avanzados, los equipos pueden identificar el rendimiento de puntos de contacto, acciones de marketing y activos específicos y optimizar rutas de conversión específicas. Esto ayudará al departamento de marketing a hacer más con menos, así como a defender su presupuesto de marketing.
¿Está interesado en escuchar a las principales marcas mundiales discutir temas como este en persona?Obtenga más información sobre el Foro mundial de marketing digital (#DMWF) Europa, Londres, América del Norte y Singapur.
¿Le gustaría poder obtener lo mejor de ambos mundos: menor costo por clic (CPC) y más clientes potenciales de alta calidad?
¿Se pregunta cómo aprovechar al máximo su presupuesto de marketing pagado para 2023?
Una estrategia para los medios pagados es lanzar una red amplia y generar la mayor cantidad de tráfico, pero un enfoque más poderoso es apuntar a una audiencia específica para atraer el tráfico correcto.
Es hora de explorar estrategias rentables que optimicen su gasto publicitario y maximicen el retorno, especialmente si su empresa está haciendo recortes presupuestarios para prepararse para el cambio económico.
El 1 de marzo, moderé un seminario web con Tucker Stoffers, director sénior de marketing de crecimiento en Divvy.
Toffers mostró cinco estrategias de medios pagados con información procesable y enfoques críticos para hacer crecer su negocio mientras obtiene más por su dinero.
Aquí hay un resumen del seminario web. Para acceder a la presentación completa, complete el formulario.
Conclusiones clave
Atraiga el tráfico adecuado y dirigido, no el máximo, con sus anuncios pagos.
Piense más allá de Facebook y Google para aprovechar las plataformas de nivel 2.
Aproveche la ubicación, las características y la funcionalidad específicas de la plataforma para aprovechar al máximo cada anuncio.
No todo el tráfico se crea igual.
Es mejor concentrarse en el tráfico correcto, no en la mayoría del tráfico. Entonces, aquí hay cinco tácticas de medios pagados que pueden ayudarlo a lograr una expansión rentable.
1. Deje que el texto de su anuncio excluya a la audiencia equivocada para usted
Puede utilizar el texto de su anuncio para hacer el trabajo pesado como parte de su estrategia de orientación.
[Discover two excellent examples] Acceda al instante al webinar →
Asegúrese de enviar mensajes de manera diferente a diferentes audiencias y de utilizar mensajes exclusivos para identificar a su público objetivo.
2. Use señales visuales para enviar las señales correctas a su audiencia
Asegúrese de mencionar los intereses de su audiencia y asegúrese de que sepan con quién está hablando.
3. Piense fuera de la caja
Hay muchas oportunidades que se encuentran más allá de Google y Facebook.
Intente usar estas plataformas de nivel 2:
Amazonas.
walmart.
Quora.
Reddit.
Pinterest.
Programático.
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4. Haz que las plataformas trabajen más para ti
Cada plataforma tiene funciones y características que lo ayudan a aprovechar al máximo sus anuncios.
Aproveche las propiedades inmobiliarias disponibles
Piense en la optimización.
No te preocupes. No tienes que cambiar tu estrategia o reestructurar campañas.
En su lugar, solo concéntrese en aprovechar al máximo la ubicación en sí.
Vea cómo el último anuncio, de Metadata, capitaliza el espacio:
Divy, marzo de 2023
Los metadatos se están aprovechando de esta ubicación de anuncios intersticiales de LinkedIn.
No duermas en lugares oscuros
Es posible que los anuncios de texto de LinkedIn no generen muchos clics rápidos, pero generan impresiones increíbles.
[Find out how] Acceda al instante al webinar →
Aproveche al máximo los anuncios de historias
No pierdas la oportunidad de contar tu historia o darle una imagen sólida a tu marca.
Divy, marzo de 2023
El último anuncio utiliza colores vibrantes y algunas pruebas sociales con calificaciones de estrellas para aprovechar al máximo su espacio en blanco.
Aproveche los anuncios de conversación de LinkedIn
Aunque los anuncios de conversación de LinkedIn no brindan tantas oportunidades de escalar, pueden calificar los clics que llegan a su sitio y su página de destino.
Al igual que en los viejos anuncios de mensajería de LinkedIn, puedes tomarte mucho más tiempo y mucho más espacio para contar tu historia.
[Get higher returns on paid media] Acceda al instante al webinar →
5. Prioriza el Marketing Interno
Sus esfuerzos de marketing solo pueden llegar hasta cierto punto solo con su equipo de marketing. Para ampliar su alcance, considere lo siguiente:
Deje que toda la empresa comercialice lo que está vendiendo.
Dale al marketing el centro de atención cada semana.
Comparta el por qué, el cómo y qué hay para ellos.
[Uncover the BONUS tip] Acceda al instante al webinar →
[Slides] Anuncios más inteligentes: 5 formas rentables de obtener un mayor rendimiento de los medios pagados
Aquí está la presentación:
¡Únase a nosotros para nuestro próximo seminario web!
Cómo el viaje de un cliente influye en su estrategia de contenido
En esta sesión, Wayne Cichanski, vicepresidente de búsqueda y experiencia del sitio en iQuanti, y Jill Perlberg, vicepresidenta y directora de estrategia de contenido y marketing de experiencia del cliente en Northwestern Mutual, analizan formas de dominar el viaje del cliente y hacer que los prospectos pasen del interés a la acción. .
Créditos de imagen:
Imagen destacada: Paulo Bobita/Search Engine Journal
¿Qué dificultades te has encontrado en tu carrera profesional y cómo las has superado por ser mujer?
La mayor dificultad como mujer en mi carrera profesional ha sido poder compaginar un momento vital como es la maternidad con otro momento vital en mi carrera profesional. El mejor momento ‘personal’ converge en el tiempo con el momento de mayor exigencia profesional, lo cual es todo un reto. El secreto, y creo que parte de la esencia misma de una mujer, es saber equilibrar todo en la vida, encontrar un espacio para cada proyecto y afrontarlo todo con la mayor naturalidad posible.
Como experta en estrategias de marca, ¿cómo has visto evolucionar el papel de la mujer en la publicidad española a lo largo de este tiempo?
En los últimos años, la incorporación de la mujer a puestos directivos y creativos, tanto en clientes como en agencias, ha permitido enriquecer y mejorar los procesos de trabajo y salidas creativo. Aún queda mucho camino por recorrer pero el cambio es evidente en los últimos años.
¿Qué referentes femeninos has tenido en tu carrera profesional?
Bueno, profesionalmente me han acompañado muchas mujeres de las que he tomado ejemplo, pero sin duda mi gran referente femenino ha sido mi madre. Su garra, vitalidad y energía absoluta hacen que siga siendo mi gran referente a día de hoy.
¿Qué políticas de igualdad y conciliación sigue su empresa? ¿Qué metas tienes aún en el horizonte?
Tengo la suerte de trabajar en una empresa que apuesta por trabajar con flexibilidad horaria, que para mí es una de las mayores ayudas que se pueden tener para la conciliación en casa. Programas como Wengage que trabajan por la igualdad de género dentro del banco nos ayudan a concienciar a todos los empleados de la importancia de una sociedad más igualitaria en el día a día.
Y finalmente, como objetivos en el horizonte, la compañía tiene aún el reto de aumentar el número de mujeres directivas y en puestos de decisión, algo que ya tiene en su hoja de ruta y que va consiguiendo año tras año.
¿Cómo se ha adaptado la publicidad de su marca a valores como la diversidad y la igualdad?
Desde hace años colaboramos estrechamente con el departamento de cultura en este programa denominado Wengage, que difunde la igualdad de oportunidades y el valor de la diversidad tanto a nivel interno como externo. En marketing específicamente, también somos conscientes del factor género en cualquier campaña o acción de comunicación que llevemos a cabo. Incluso hemos diseñado un nuevo manual de usuario de campaña que incorpora temas de igualdad de género en la sección de tono.
Por último, recomiéndanos un libro, serie o película que sea inspiración para las mujeres.
Bueno, recomendaría dos novelas de mujeres… La primera, la novela de Julia Navarro ‘Dime quién soy’, en la que la autora consigue plasmar el papel crucial que puede jugar una mujer en el devenir de la historia… Y como Una segunda recomendación, me refiero a un clásico que es ‘Nada’, de Carmen Laforet, que a pesar de estar contextualizado en la posguerra, muchas mujeres seguirán viendo similitudes con el mundo actual.
Los presupuestos fluctuantes, los objetivos en conflicto y el comportamiento volátil de los consumidores están creando nuevos desafíos para viejos problemas que, según las agencias, crean tensión tanto con las marcas para las que trabajan como con las plataformas desde las que compran anuncios.
En la Cumbre de compra de medios de Digiday en Nueva Orleans, que concluye más tarde hoy, cientos de representantes de agencias, empresas de tecnología y marcas discutieron las numerosas oportunidades y desafíos que surgen con un ecosistema cada vez más fragmentado. Mientras tanto, los sectores tecnológicos emergentes, como las plataformas relacionadas con Web3, también tienen preguntas sin respuesta cuando se trata de qué plataformas ganarán y desaparecerán.
Cuando se trata de datos y mediciones, los compradores de medios dicen que quieren más transparencia de varias redes sociales, algo que dicen que se está volviendo cada vez más difícil de conseguir. Eso obligó a las agencias y marcas a volverse más sofisticadas en lo que respecta a otros factores, como la forma en que la consideración del consumidor y el gasto publicitario de los competidores también pueden alterar los resultados de las campañas de las empresas.
“Todos deben estar alineados con un KPI que luego podamos lanzar al mercado y optimizar mejor”, dijo Shelby Saville, directora de inversiones de Publicis Media. “Al final del día, esa parte del proceso es lo que yo diría que es probablemente la parte más importante del proceso estratégico antes de reunir a una audiencia”.
La nueva tecnología también está creando nuevos desafíos para las agencias y las marcas en lo que respecta a la privacidad de los datos. El aumento de la experimentación en torno a la inteligencia artificial y el aprendizaje automático también presenta nuevas preguntas en lo que respecta a qué datos se utilizan para entrenar algoritmos.
Distinguir los datos que los anunciantes pueden usar legalmente de lo que deberían o no deberían usar también está dando lugar a debates más matizados entre las agencias y las marcas. Will Ferguson, director gerente de soluciones direccionables de Dentsu, dijo que los clientes están haciendo más preguntas sobre tipos de datos confidenciales, como la orientación sexual y la información de atención médica. Las nuevas leyes a nivel estatal también agregan otra capa de preocupaciones de cumplimiento, pero dijo que una ley nacional de privacidad en los EE. UU. ayudaría al menos a simplificar un poco lo que está por encima de la mesa, incluso si las preguntas éticas sobre el uso de datos se mantienen caso por caso. .
“La perspectiva de la legislación federal es interesante”, dijo Ferguson. “Soy un poco escéptico… Hay una parte de mí que no me gusta mucho la idea de una regulación federal, pero creo que podría traer algo de paz”.
Mirando hacia el futuro a corto plazo de la tecnología, Albert Thompson, director gerente de innovación digital de Walton Isaacson, dijo que los compradores de medios deben calibrar hoy para la transición de Web2 a Web3. Al considerar las métricas de atención, dijo que se ven diferentes con Web3, y agregó que es mejor pasar del alcance a enfocarse en las métricas de atención que son más multidimensionales y “restablecen las reglas de participación”.
“Todo es una experiencia, no un clic, que es [just] una acción”, dijo Thompson.
¿Qué dificultades te has encontrado en tu carrera profesional y cómo las has superado por ser mujer?
La mayor dificultad como mujer en mi carrera profesional ha sido poder compaginar un momento vital como es la maternidad con otro momento vital en mi carrera profesional. El mejor momento ‘personal’ converge en el tiempo con el momento de mayor exigencia profesional, lo cual es todo un reto. El secreto, y creo que parte de la esencia misma de una mujer, es saber equilibrar todo en la vida, encontrar un espacio para cada proyecto y afrontarlo todo con la mayor naturalidad posible.
Como experta en estrategias de marca, ¿cómo has visto evolucionar el papel de la mujer en la publicidad española a lo largo de este tiempo?
En los últimos años, la incorporación de la mujer a puestos directivos y creativos, tanto en clientes como en agencias, ha permitido enriquecer y mejorar los procesos de trabajo y salidas creativo. Aún queda mucho camino por recorrer pero el cambio es evidente en los últimos años.
¿Qué referentes femeninos has tenido en tu carrera profesional?
Bueno, profesionalmente me han acompañado muchas mujeres de las que he tomado ejemplo, pero sin duda mi gran referente femenino ha sido mi madre. Su garra, vitalidad y energía absoluta hacen que siga siendo mi gran referente a día de hoy.
¿Qué políticas de igualdad y conciliación sigue su empresa? ¿Qué metas tienes aún en el horizonte?
Tengo la suerte de trabajar en una empresa que apuesta por trabajar con flexibilidad horaria, que para mí es una de las mayores ayudas que se pueden tener para la conciliación en casa. Programas como Wengage que trabajan por la igualdad de género dentro del banco nos ayudan a concienciar a todos los empleados de la importancia de una sociedad más igualitaria en el día a día.
Y finalmente, como objetivos en el horizonte, la compañía tiene aún el reto de aumentar el número de mujeres directivas y en puestos de decisión, algo que ya tiene en su hoja de ruta y que va consiguiendo año tras año.
¿Cómo se ha adaptado la publicidad de su marca a valores como la diversidad y la igualdad?
Desde hace años colaboramos estrechamente con el departamento de cultura en este programa denominado Wengage, que difunde la igualdad de oportunidades y el valor de la diversidad tanto a nivel interno como externo. En marketing específicamente, también somos conscientes del factor género en cualquier campaña o acción de comunicación que llevemos a cabo. Incluso hemos diseñado un nuevo manual de usuario de campaña que incorpora temas de igualdad de género en la sección de tono.
Por último, recomiéndanos un libro, serie o película que sea inspiración para las mujeres.
Bueno, recomendaría dos novelas de mujeres… La primera, la novela de Julia Navarro ‘Dime quién soy’, en la que la autora consigue plasmar el papel crucial que puede jugar una mujer en el devenir de la historia… Y como Una segunda recomendación, me refiero a un clásico que es ‘Nada’, de Carmen Laforet, que a pesar de estar contextualizado en la posguerra, muchas mujeres seguirán viendo similitudes con el mundo actual.
Llevamos tres meses del año y el panorama de las redes sociales ya dio la bienvenida a dos nuevos participantes: la alternativa de Twitter T2 y la aplicación de noticias personalizadas Artifact. En 2022, fue la plataforma de redes sociales descentralizada Mastodon, la aplicación antifiltro BeReal y la aplicación de audio social Clubhouse las que ocuparon los titulares.
El mercado puede ser voluble a medida que las fortunas suben y bajan: aplicaciones con ciclos de exageración, por lo que los grandes especialistas en marketing consideran invertir en equipos para crear contenido para ellos solo para que esa aplicación pierda fuerza en cuestión de meses. A medida que las marcas y las agencias navegan por el terreno para encontrar usuarios, haciendo apuestas para ser recompensados como primeros en moverse, puede ser costoso y llevar mucho tiempo sin garantía de recompensa.
“Si tienes suficiente tiempo, suficiente creatividad [and] suficiente poder de la gente para hacer todas las plataformas, está bien, pero la mayoría de las personas no tienen ese personal”, dijo Gary Nix, director de estrategia de la agencia digital Brandarchist. “Determine dónde quiere estar y determine cómo quiere invertir su tiempo, para que pueda concentrarse y hacer lo que necesita hacer en las plataformas en lugar de tratar de dispersarse”.
En otras palabras, los especialistas en marketing que no tienen cheques en blanco deben ser cada vez más estratégicos en términos no solo de los canales sociales y el público objetivo, sino también de las herramientas y las contrataciones de la empresa. Esto es especialmente cierto a medida que el universo social se expande y proliferan las oportunidades para conectarse significativamente con los consumidores, o simplemente aumentar el ruido.
El tiempo promedio dedicado a los medios digitales, que, para ser justos, también incluye televisores inteligentes y consolas de juegos, alcanzó un máximo histórico de ocho horas y 14 minutos en 2022. Y se prevé que aumente en nueve minutos adicionales en 2023. según la investigación de Insider Intelligence. Eso significa que la oportunidad para las marcas es mayor que nunca, y solo está creciendo. Pero también lo son los costos asociados.
Una marca que solicitó el anonimato estimó que ha aumentado el gasto en servicios creativos en aproximadamente un 30 % año tras año, lo que se debió en gran parte al aumento de las necesidades sociales. También aumentó la cantidad de licencias en la herramienta de administración de redes sociales Sprout Social porque se ha convertido cada vez más en un esfuerzo de equipo para administrar estos canales.
Como dijo Nix, la necesidad de aumentar los recursos para las redes sociales está sucediendo porque las redes sociales finalmente están recibiendo el respeto que merecen.
“La gente lo veía como una forma de alcance rápido”, dijo. “Este no es un juego de alcance… si a la gente no le importa lo que tienes que decir, no obtienes nada. La gente está invirtiendo más dinero en crear contenido de mejor calidad”.
Y cuando las marcas invierten en contenido que interesa a los consumidores, hay mejores resultados de ROI.
El costo de tantos canales
Al mismo tiempo, a medida que continúa la fragmentación, las marcas deberán ser aún más específicas con su orientación, lo que aumentará aún más los costos. Incluso ahora, Nix argumentó que las marcas “no están haciendo lo suficiente para identificar realmente quién es su audiencia”.
En cambio, necesitan profundizar en qué tipo de persona son, incluidos detalles como la psicografía y la cultura. Luego, deben invertir en socios de creación de contenido y determinar los canales y la cadencia correctos.
La cantidad de canales que usa una marca también afectará la cantidad de creadores de contenido que contrata. Nix estima que cinco personas “pueden ser suficientes para un canal”, pero de uno a tres empleados para administrar una red como YouTube “no es suficiente” para una marca que quiere crear constantemente.
Por su parte, la plataforma de comercio electrónico Pacvue ha estado invirtiendo más en videos creativos para la mayoría de sus canales sociales.
“La génesis de nuevos canales sociales como TikTok se ha sumado a no reemplazar los canales heredados como Facebook y Twitter”, dijo Adam Hutchinson, director de marketing de Pacvue. “Como tal, nuestro equipo de redes sociales ha tenido que adaptarse y encontrar nuevas formas de replicar y escalar el contenido en todos los canales para cubrir una experiencia cada vez más dispar y omnicanal”.
Pacvue también ha agregado un creador de contenido de tiempo completo para contenido generado por personas influyentes y usuarios en TikTok e Instagram Reels.
“Este es un rol único que abarca investigación, producción, actuación y edición para que la marca circule en los algoritmos de los diferentes canales para sonidos y conceptos de moda”, agregó Cassandra Craven, directora de redes sociales en Pacvue.
Para la cadena de comida rápida Taco Bell, se ha presentado un desafío adicional para los estrategas y los creativos para flexionarse entre ser generalistas o expertos en canales a medida que las plataformas emergentes ganan popularidad y los consumidores se identifican a través de las comunidades asociadas.
“Al final, son los matices vistos a través de comunidades como Discord, Instagram o TikTok los que dictarán el apoyo y la gestión”, dijo Nicole Weltman, directora de redes sociales de Taco Bell. “Y los costos ciertamente reflejarán eso. No solo en el contenido sino también con personas influyentes porque desea asegurarse de tener una conexión natural y con la que se pueda relacionar con las diferentes subcomunidades y nichos relevantes para usted, en una cantidad de plataformas más amplia que nunca”.
La alternativa rentable (temporal)
Hay una solución, al menos por ahora. Al señalar que el contenido es “muy costoso”, Claudia Ratterman, analista directora de la firma de investigación Gartner, aconsejó a los clientes que aprovechen el contenido generado por los usuarios y que piensen en el contenido de manera más amplia.
“En lugar de pensar en TikTok, por ejemplo, piense en una estrategia de video de formato corto”, agregó. “Sí, tendrá que ajustar su video de formato corto a cualquier plataforma que esté usando… vea qué funciona para usted y continúe optimizando de esa manera”.
James Creech, vicepresidente sénior de estrategia de la firma de análisis social Brandwatch, estuvo de acuerdo en que las redes sociales ya no requieren que el contenido se personalice para cada plataforma.
“Los formatos de contenido se estandarizan cada vez más. Y así puedes tomar la misma creatividad que usas en TikTok y usarla en YouTube Shorts y Facebook Reels y Spotlight en Snapchat”, dijo. “Así que creo que probablemente puedas sacarle un poco más de provecho al contenido”.
El auge de la IA podría ayudar
Mientras tanto, las herramientas de inteligencia artificial están surgiendo para cambiar aún más el juego a medida que prolifera la cantidad de puntos de contacto de los consumidores y se intensifica la demanda de las marcas para ofrecer contenido y experiencias relevantes.
“La IA ha potenciado la producción creativa de las personas [and] ahorró mucho tiempo a los diseñadores, artistas de guiones gráficos, videógrafos y a todos los demás, y los ayudó a concentrarse más en la pasión creativa”, dijo Creech.
Pero esto es solo la punta del iceberg.
Jason Alan Snyder, director global de tecnología de la agencia experiencial Momentum, señaló un fenómeno floreciente en el que una sola identidad de consumidor está vinculada a múltiples personalidades que existen en diferentes canales sociales, y estas personalidades pueden ser radicalmente diferentes.
Además de eso, estas personalidades eventualmente se expandirán al espacio Web 3 a través de plataformas de juegos y tecnología emergente, lo que ofrecerá oportunidades aún más accesibles.
“El desafío es que puedes tener una personalidad profesional, y puedes tener una personalidad de juego que ni siquiera es humana, podría ser un dragón o algo así, y luego puedes tener tu perfil social, que expones a grupos de personas, y tú puede tener un perfil familiar que expone a otros grupos de personas”, dijo Snyder.
Para que una marca sea contextualmente relevante para todas estas personalidades en todos estos canales, tendrá que invertir en una pila de tecnología completamente nueva, que incluye aprendizaje automático y herramientas de IA para generar, automatizar y aumentar el contenido.
“Va a haber una inversión significativa en algún momento si no ha estado invirtiendo a lo largo del tiempo para incorporar este tipo de herramientas, tecnologías y personas que entienden cómo usarlas en la pila”, agregó Snyder.
Pero, señaló, no se trata de un costo por unidad o simplemente de agregar algo nuevo al ciclo de producción.
“Se trata de redefinir el ciclo de producción y repensar la inteligencia de señales que llega para distribuir y conectarse con las personas de manera significativa a través de sus personalidades y contra esa identidad única”, dijo Snyder.
Los editores están bien encaminados para navegar un 2023 incierto y, según una encuesta de Digiday+ Research de 112 editores profesionales, el comercio afiliado está ganando más interés como fuente de ingresos, especialmente entre los editores pequeños.
En general, el porcentaje de editores que obtienen al menos un pequeño ingreso del comercio de afiliados va en aumento: el 62 % de los editores profesionales dijeron a Digiday que obtienen algunos ingresos del comercio de afiliados a partir del primer trimestre de este año, en comparación con el 52 % de hace seis meses. Y ese porcentaje podría aumentar aún más en los próximos meses. El setenta por ciento de los editores profesionales dijeron que se centrarán al menos un poco en su negocio de comercio de afiliados en los próximos seis meses, en comparación con el 59 % hace seis meses.
Actualmente, la mayor cantidad de editores que ganan dinero con el comercio de afiliados obtienen una porción muy pequeña de sus ingresos de ese negocio (una cuarta parte de los que respondieron a la encuesta de Digiday pertenecen a esta categoría), seguidos por aquellos que obtienen una pequeña porción de sus ingresos. del comercio de afiliados (18% dijo esto).
Mientras tanto, de aquellos que dijeron que se enfocarán en su negocio de comercio de afiliados en los próximos seis meses, el porcentaje más grande (19 %) dijo que esta parte de su negocio será un enfoque moderado. Hace seis meses, quienes dijeron que el comercio de afiliados sería un enfoque muy pequeño o pequeño representaron los porcentajes más altos de quienes planearon enfocarse en el comercio de afiliados con un 16 %, y hace un año, quienes dijeron que el comercio de afiliados sería un enfoque muy pequeño. El enfoque constituyó el mayor porcentaje, con un 22 % de los encuestados en esta categoría.
Podría ser un producto de la economía inestable que empuja a los editores a hacer todo lo posible para aumentar sus ingresos este año, pero en cualquier caso, el interés de los editores en los ingresos del comercio de afiliados está creciendo claramente.
Profundizando un poco más en los datos de la encuesta de Digiday, parece que los editores pequeños (o aquellos que obtuvieron menos de $ 10 millones en ingresos el año pasado) buscan el mayor crecimiento en lo que respecta al comercio de afiliados. Esto tiene sentido, considerando el hecho de que la mayoría de los editores pequeños en realidad no ganan dinero con el comercio de afiliados, al menos todavía.
Para ser exactos, solo el 39% de los pequeños editores obtienen al menos una parte muy pequeña de sus ingresos del comercio de afiliados. Pero un 58% mucho más grande dijo a Digiday que se enfocará al menos en desarrollar esta parte de su negocio en los próximos seis meses, lo que destaca la oportunidad de crecimiento del comercio afiliado para los pequeños editores.
De los pequeños editores que obtienen dinero del comercio de afiliados, la gran mayoría obtiene solo una porción muy pequeña o pequeña de sus ingresos de esta parte de su negocio (22% y 14%, respectivamente). Pero el 17 % de los editores profesionales le dijeron a Digiday que desarrollar su negocio de comercio de afiliados en realidad será un gran enfoque para ellos en los próximos seis meses. Y el 19% dijo que desarrollar el comercio de afiliados será un enfoque muy pequeño.
El potencial de crecimiento del comercio de afiliados no es tan dramático para los grandes editores (o aquellos que obtuvieron más de $ 50 millones en ingresos el año pasado), pero este grupo también parece estar buscando el crecimiento de esta parte de su negocio hasta cierto punto.
Más de las tres cuartas partes de los profesionales que trabajan para grandes editoriales (76 %) dijeron a Digiday que obtienen al menos una porción muy pequeña de sus ingresos del comercio de afiliados. Eso ya es un gran porcentaje. Pero un 81% aún mayor dijo que hacer crecer su negocio de comercio afiliado será al menos un enfoque muy pequeño para ellos en los próximos seis meses, lo que indica espacio para el crecimiento de este flujo de ingresos entre los grandes editores.
Actualmente, de los grandes editores que ganan dinero con el comercio de afiliados, el mayor porcentaje (29 %) obtiene una pequeña parte de sus ingresos de esta parte de su negocio. Pero eso podría cambiar a medida que avanza el año, especialmente porque el mayor porcentaje de grandes editores (32 %) dijo que desarrollar su negocio de comercio afiliado será un enfoque moderado para ellos en los próximos seis meses.
