No pasó mucho tiempo desde el momento en que los optimizadores de motores de búsqueda se dieron cuenta por primera vez del importante papel que desempeñaban los backlinks en las clasificaciones de búsqueda hasta que a un alma emprendedora se le ocurrió la idea de vender enlaces.

Por supuesto, no pasó mucho tiempo antes de que los malos actores comenzaran a abusar de él, al igual que casi todos los demás trucos de clasificación en SEO. Y Google, haciendo lo que hace Google, comenzó a tomar medidas enérgicas contra el proceso.

No hay mucho en el camino de un área gris con respecto a la posición de Google sobre el tema.

El primer punto de la Guía para webmasters de Google sobre los esquemas de enlaces establece que comprar o vender enlaces que superen el PageRank tendrá un impacto negativo en la clasificación de su sitio. Esto incluye “… intercambiar dinero por enlaces o publicaciones que contengan enlaces, intercambiar bienes o servicios por enlaces, o enviar a alguien un producto ‘gratis’ a cambio de que escriba sobre él e incluya un enlace”.

Y como buenos SEO de sombrero blanco, por supuesto, ninguno de nosotros soñaría con hacer tal cosa. Excepto que muchos sitios todavía lo hacen. No se discute abiertamente en nuestro campo, pero la práctica sigue viva.

Esto, por supuesto, plantea algunas preguntas. Es decir, ¿cuál es el beneficio de pagar por enlaces? ¿Y vale la pena el riesgo?

En este artículo, responderemos estas preguntas y analizaremos más de cerca la compra y venta de enlaces.

Descargo de responsabilidad: El autor y Search Engine Journal de ninguna manera promueven, aprueban y/o respaldan la compra de enlaces. Esta publicación es solo para fines informativos, y si elige hacerlo, lo hace bajo su propio riesgo.

¿Qué es y qué no es un enlace de pago?

Antes de comenzar, hablemos del elefante en la habitación: ¿Qué es exactamente un enlace pago?

Cuando empiezo a hablar sobre la construcción de enlaces pagados, esta es la pregunta más común que me hacen.

La definición de Google es clara. Cualquier intercambio de dinero, bienes y/o servicios por un enlace está prohibido.

En otras palabras, las publicaciones de invitados patrocinados y las reseñas pagadas son enlaces pagados. Estas son prácticas estándar, pero Google las está tomando medidas enérgicas todos los días.

Mientras lee este artículo, debe tener en cuenta que incluso las estrategias de construcción de enlaces pagas “más seguras” corren el riesgo de ser consideradas parte de un esquema de enlaces y violar los términos y condiciones de Google.

¿Por qué algunos profesionales siguen comprando enlaces?

En este momento, es posible que se esté preguntando, ¿por qué los sitios web siguen haciéndolo si pagar por los enlaces está tan mal visto? Por la misma razón, la gente acelera en sus autos: es más rápido y algunos consideran que vale la pena correr el riesgo.

Reduce la carga de trabajo que requiere la creación de enlaces (por ejemplo, la creación de contenido de calidad, la prospección de oportunidades de enlaces y la creación de relaciones) y reduce significativamente el tiempo que se tarda en empezar a ver resultados.

Con esto en mente, a muchos profesionales de SEO no les importa arriesgarse. Y lo creas o no, pagar por enlaces no siempre ha estado mal visto.

A principios de la década de 2000, comprar y vender enlaces no solo estaba de moda: se consideraba un buen negocio. Los directorios que le permitían pagar las reseñas y las empresas de servicios que le permitían comprar o “alquilar” enlaces brotaban como dientes de león en el césped.

Luego, Google sacó el weed whacker, que permite a los usuarios denunciar enlaces pagados, lo que obligó a los compradores y vendedores de enlaces a ser más furtivos o cambiar de táctica.

En las últimas dos décadas, la compra de enlaces se ha vuelto cada vez más arriesgada porque la capacidad de Google para buscar y destruir el valor SEO de los enlaces pagos se ha vuelto asombrosamente precisa. Ese es el riesgo crítico.

Si paga por un enlace, es muy probable que los algoritmos lo ignoren silenciosamente. No sabrás si acabas de tirar dinero a un pozo.

Dicho esto, Google no es infalible. Algunas empresas aún recurren a la construcción de enlaces pagados porque es más fácil, es todo lo que saben o es una práctica estándar en su industria.

Hoy en día, el auge de la construcción de enlaces orgánicos y el marketing de contenidos ha anulado más o menos la necesidad de comprar enlaces en la industria del SEO en general. Pero eso no significa que la práctica haya desaparecido.

La realidad de comprar enlaces

Entonces, aquí está el problema: definitivamente, al 100%, no debería darle al propietario de un sitio web $ 500 para vincular a su sitio. Esta es una práctica turbia y es probable que te quemes. Pero hay una forma correcta de comprar enlaces.

Una forma es externalizar los enlaces a una agencia de confianza que pueda obtener enlaces (palabra clave: GANAR). Cuando se hace correctamente, esto no está pagando por enlaces según lo definido por Google.

Pagar por el trabajo de crear recursos, realizar actividades de divulgación y establecer relaciones no está en contra de las pautas de Google.

Hay una gran diferencia entre pagarle a alguien para que construya enlaces para usted y participar en un esquema de enlaces. Si elige hacer esto último, tenga cuidado. Hay muchos vendedores de enlaces de baja calidad por ahí. Y Google generalmente sabe acerca de ellos.

Dicho esto, hay enlaces que vale la pena comprar directamente. Por ejemplo, si está buscando aumentar la conciencia (independientemente de sus esfuerzos de SEO), debe pagar para aparecer en sitios web de buena reputación con enlaces nofollow y atribuidos correctamente. Estos pueden ser una gran adición a su estrategia de relaciones públicas; no espere que lo ayuden a escalar posiciones en los motores de búsqueda.

Las malas prácticas de compra de enlaces incluyen todo lo que Google ha estado trabajando diligentemente para erradicar en las últimas décadas.

Estos incluyen granjas de enlaces y PBN (redes privadas de blogs). Si sus enlaces pagos generan un gran volumen de enlaces de baja calidad, tenga cuidado, corre un grave riesgo de recibir una sanción.

Algunas recomendaciones:

• Nunca compre enlaces para todo el sitio. Los enlaces en todo el sitio (por ejemplo, enlaces en la barra lateral, pie de página, navegación, etc.) gritan “spam” a Google.
• Evite los servicios de venta de enlaces y cualquier persona que venda “paquetes de backlinks”.Pagar a alguien en Fiverr por un paquete de backlinks y contratar un servicio de venta de enlaces (por ejemplo, Sape) son formas rápidas de desperdiciar dinero. ¿Y si un sitio anuncia abiertamente que vende enlaces? ¡Correr!
• Evite los sitios web de “bandera roja”. Los sitios web que han sido previamente penalizados, reutilizados en granjas de enlaces/artículos y, en general, dependen de páginas con poco contenido y mucha publicidad, deberían activar su alarma interna.
• Divulgue siempre los enlaces pagos y asegúrese de que estén correctamente etiquetados con rel=nofollow o rel=sponsored. No compre enlaces para SEO. Compre paquetes patrocinados con enlaces debidamente atribuidos si tienen sentido para su marca.
• ¿Ya mencioné que no debes comprar enlaces para SEO?

Al igual que la construcción de enlaces orgánicos, siempre es esencial que controle la salud de su perfil de backlinks. Utilice un software de seguimiento de enlaces para medir el impacto de sus enlaces y elimine los enlaces de baja calidad que puedan tener un efecto negativo en su sitio.

Debe ser increíblemente diligente si ha comprado enlaces en el pasado: verifique dos veces su perfil de enlace y considere rechazar cualquier enlace riesgoso. Sí, incluso si usted pagó por ellos. No es probable que obtenga una acción manual para algunos enlaces pagos, pero si ha usado estas tácticas en masa, es un riesgo real.

¿Funcionan los enlaces de pago?

El hecho es que sí, pagar por backlinks puede aumentar su clasificación en los motores de búsqueda, siempre que no lo atrapen. Si no valiera la pena el riesgo, nadie lo haría.

Pero cada vez es más difícil ocultar los enlaces pagos.

Los vínculos de retroceso son valiosos para ayudar a establecer la reputación y la relevancia de un sitio a los ojos de Google.

Pero no es estrictamente un juego de números. Ganador algunos enlaces de sitios web relevantes donde los enlaces brindan una buena experiencia de usuario superará a docenas de enlaces entrantes de sitios de baja calidad.

Es más exacto decir que los enlaces pagados funcionan hasta que no lo hacen. Algunas personas están de acuerdo con los modelos comerciales que se basan en tácticas temporales con una alta rotación.

¿Deberías comprar enlaces?

Ahora que comprende mejor la compra y venta de vínculos de retroceso, es hora de la pregunta de $ 10,000: ¿Debería hacerlo?

Si me preguntas a mí oa cualquiera de la SEJ, te diremos con firmeza: No. Al menos, no para SEO.

Pero eres un adulto y tomas tus propias decisiones. Depende totalmente de usted determinar si cree que los beneficios potenciales superan el riesgo.

¿Estás dispuesto a aceptar los riesgos? ¿Está de acuerdo con ser un sitio web de “batir y quemar” y perder una cantidad significativa de su tráfico de la noche a la mañana? Si es así, puede determinar que vale la pena arriesgarse.

Solo tenga en cuenta que pagar enlaces a largo plazo es una pérdida de dinero.

El tiempo y los recursos que dedica a la compra de enlaces serían mucho mejores para realizar un trabajo de SEO honesto.

Los enlaces comprados pueden darte un impulso rápido, pero en algún momento, probablemente mucho antes de lo que esperas, Google comenzará a ignorar los enlaces por los que pagaste.

Pero tal vez ese es su modelo de negocio.

Si te parece bien ser un cometa de SEO que brilla intensamente durante un corto tiempo y luego se apaga espectacularmente, no digas que no te lo advertimos. Prepárese para perder su inversión cuando Google se dé cuenta de lo que está haciendo.

Es mucho mejor pagar a una agencia de SEO para aumentar legítimamente su clasificación que comprar enlaces. En otras palabras, paga por trabajo, no por enlaces. Solo asegúrese de investigar y contratar a una agencia o profesional de confianza que no solo compre enlaces en su nombre.

Más recursos:

Imagen destacada: Photoroyalty/Shutterstock

Pero, ¿qué sucede cuando una buena historia se queda en el medio? ¿Qué pasaría, por ejemplo, si el clásico de 1975 ‘Tiburón’ lanzara sus créditos justo después de que el tiburón arrebatara al niño de su balsa? Uno podría imaginar que la audiencia estaría legítimamente confundida y decepcionada, si no completamente enojada. ¿Por qué, entonces, los especialistas en marketing esperan que la reacción de un consumidor sea diferente cuando se encuentran con publicidad que solo cuenta la mitad de la historia?

Desafortunadamente, los esfuerzos publicitarios tradicionales fuera del hogar, y los esfuerzos de OOH digitales poco aprovechados, solo cuentan una parte de la historia. Pero existe la oportunidad de completar la historia empleando una estrategia DOOH de embudo completo. Es la forma en que las marcas maximizan su inversión en marketing y, lo que es más importante, garantizan que la atención de los consumidores sea recompensada adecuadamente.

Identificar agujeros en la trama publicitaria.

Las marcas líderes de hoy en día entienden la importancia de generar conciencia entre las masas, y es por eso que el gasto en OOH se ha mantenido fuerte a lo largo de los años, a pesar de las capacidades de atribución sueltas vinculadas a las pantallas al aire libre más tradicionales. Sin embargo, las marcas también reconocen que los esfuerzos en la parte superior del embudo producen solo un comportamiento en la parte superior del embudo. Como un megáfono unidireccional, impulsan un amplio reconocimiento de marca, pero es difícil comprender los efectos posteriores que tienen estos anuncios en las métricas más importantes.

En su mayor parte, las marcas de hoy buscan ese rendimiento en otros lugares, invirtiendo una inversión significativa en tácticas de embudo inferior como búsqueda, visualización y redes sociales. Pero, de nuevo, estas tácticas solo cuentan una parte de la historia: el final. Al invertir dinero en tácticas de embudo inferior, las marcas esperan que los consumidores recojan el comienzo de su historia en otro lugar y simplemente esperan que alguien venga y les diga cómo termina. La capacidad de medición inherente a estas tácticas digitales de fondo del embudo lleva a las marcas a creer que sus historias están funcionando, pero nada se compara con el compromiso y la conversión que se ven cuando las marcas pueden contar su historia completa en un solo lugar y a una audiencia cautiva. Ahí es donde entra en juego el DOOH de embudo completo.

Perspectivas de participación de la publicidad DOOH

Los canales OOH tradicionales tienen capacidades de narración limitadas, pero debido a que las pantallas se han vuelto interactivas, permiten a los anunciantes contar sus historias completas y, lo que es más importante, medir el impacto de manera granular.

Por ejemplo, la publicidad de viajes compartidos es un canal DOOH que experimenta un crecimiento significativo debido a las historias de marca que permite. Cuando un consumidor se sube a un vehículo Uber o Lyft equipado con una tableta conectada, su viaje se convierte en una experiencia interactiva durante la cual puede jugar o probar contenido, todo mientras interactúa con una marca.

Estos anuncios interactivos y experiencias de entretenimiento llevan a los usuarios a un viaje de marca que incluye reconocimiento en la parte superior del embudo a través de impresiones de anuncios verificadas ubicadas entre juegos y otras experiencias interactivas. Incluyen consideración en la mitad del embudo con clics de los pasajeros, ya que los anuncios generan un compromiso más profundo y conversiones en el fondo del embudo a través de suscripciones a ofertas y sorteos o un enlace para comprar ingresando su número de teléfono o dirección de correo electrónico en la tableta.

La parte final de la historia del embudo inferior permite a los anunciantes capturar métricas de conversión y realizar pruebas A/B de diferentes ofertas en tiempo real. Como beneficio adicional para las marcas que brindan un intercambio de valor, los pasajeros pueden escanear rápidamente un código QR rastreable. Esto permite una transición perfecta de una tableta a un dispositivo personal para obtener más conversiones en el fondo del embudo.

Por ejemplo, los juegos de marca como Home Run Derby, The Claw, Slot Machine y Dunk Tank, cada uno de los cuales utiliza la plataforma de publicidad de viajes compartidos de T-Mobile Advertising Solutions, han captado índices de participación de más del 15 %, e incluso más altos cuando se combinan con un premio. Debido a la naturaleza de estas experiencias basadas en la ubicación, los anunciantes también tienen la oportunidad de mejorar sus capacidades de narración adaptando sus creatividades y ofertas en función de la ubicación general, el tiempo y los elementos contextuales, como el clima, y ​​las experiencias interactivas de las marcas tienen un 2 % de clics. -tasas directas y tasas de conversión superiores al 15%.

El marketing exitoso requiere que las marcas se conecten con los consumidores a través de una historia, de principio a fin. Al aprovechar el poder del DOOH de embudo completo, las marcas pueden contar sin problemas toda su historia mientras capturan métricas de participación clave para refinar sus historias con el tiempo.

Patrocinado por: T-Mobile

How brands are leveraging digital OOH’s storytelling capabilities

Comercializadores de generación de prospectos B2B: ¿Ya probaron los anuncios de Google Discovery?

Según Google, los anuncios Discovery:

“…ayudarle a llegar hasta 2900 millones de personas mientras navegan por los feeds de YouTube, consultan las pestañas Promociones y Social de Gmail y se desplazan por Descubrir para ponerse al día con sus temas favoritos”.

¿Qué son los anuncios de descubrimiento?

A diferencia de los anuncios de búsqueda, los anuncios de descubrimiento son visuales, receptivos y dinámicos. El formato y el diseño exacto dependerán de dónde aparezca el anuncio, entre otros factores.

Al igual que muchos productos de Google, en la revisión inicial, los anuncios Discovery parecen estar orientados al comercio electrónico en lugar de a los anunciantes B2B o de generación de oportunidades de venta.

Todos los ejemplos en la sección de ayuda de Google están enfocados en compras o comercio electrónico.

Como resultado, los anunciantes B2B pueden ser reacios a probar los anuncios Discovery.

¡No seas!

Descubrimos que los anuncios Discovery son una forma eficiente de generar conciencia y clientes potenciales para los anunciantes B2B.

Cómo utilizar con éxito los anuncios de descubrimiento para la generación de clientes potenciales

Los anuncios de descubrimiento son una herramienta eficaz para usar en la mitad del embudo en el viaje del comprador.

El formato de anuncio Discovery se encuentra entre Google Display (embudo superior) y Búsqueda (embudo inferior).

El mejor momento para utilizar los anuncios Discovery para la generación de clientes potenciales es cuando no obtiene el volumen de clientes potenciales que desea de la Búsqueda, posiblemente porque está publicitando un producto nuevo que los usuarios pueden no conocer.

Los anuncios de descubrimiento tienen el doble beneficio de generar conciencia mientras se optimizan para las conversiones.

Debido a que los anuncios aparecen más allá de la página de resultados de búsqueda, en YouTube y Gmail, llegará a los usuarios que pueden estar más temprano en su proceso de decisión y los ayudará a conocer su producto.

Combinar con retargeting

Al igual que con la mayoría de las tácticas de embudo superior y medio para la generación de prospectos, es importante usar anuncios Discovery en combinación con retargeting para obtener los mejores resultados.

De hecho, incluso puede usar audiencias de retargeting dentro de sus campañas Discovery. Más de eso en un minuto.

Complementar campañas de búsqueda

También desea asegurarse de que está utilizando Discovery en combinación con los anuncios de búsqueda.

Dado que los anuncios Discovery pueden orientarse por palabra clave mediante un segmento personalizado, querrá asegurarse de que está ofertando por las mismas palabras clave en sus campañas de búsqueda.

Por lo general, usamos palabras clave de campañas de búsqueda existentes para crear nuestros segmentos personalizados de Discovery.

Pero si está lanzando una nueva campaña, puede funcionar al revés; Primero creará un segmento personalizado y luego usará esas palabras clave en una nueva campaña de búsqueda.

Palabras clave de la competencia objetivo

Otro gran uso de los anuncios Discovery es orientar las palabras clave de la competencia.

A diferencia de la orientación de la competencia en la Búsqueda, que tiende a ser costosa debido a la baja puntuación de calidad, la orientación de la competencia en Discovery funciona más como lo hace en las redes sociales pagas.

Las palabras clave de la competencia actúan como una señal para decirle a Google el tipo de usuarios que estarían interesados ​​en su anuncio.

Medir las conversiones correctamente es crucial para lograr una generación exitosa de prospectos con anuncios Discovery.

Esto es cierto para cualquier campaña de Google Ads, pero especialmente para los tipos de anuncios de embudo superior como Discovery.

Configurar microconversiones

Para algunos anunciantes B2B, el volumen real de clientes potenciales puede ser demasiado bajo para que Discovery funcione de manera eficiente.

En este caso, querrá configurar microconversiones: acciones que no son de clientes potenciales que indican que un usuario está comprometido y levanta la mano.

Acciones como ver un video o descargar un libro electrónico pueden considerarse microconversiones.

Las microconversiones ayudarán a generar suficiente volumen de señal para su campaña de anuncios Discovery con respecto al tipo de usuarios a los que desea llegar.

Conecte las fuentes de clientes potenciales a los anuncios de Google

Otra recomendación es conectar las fuentes de prospectos a Google Ads.

Por lo general, las conversiones medidas en Google Ads no son clientes potenciales calificados; son una acción que indica un cliente potencial, como completar un formulario o descargar un activo.

Estos contactos iniciales entran en un sistema de prospectos, donde los prospectos se califican y califican. Estos a menudo se denominan “clientes potenciales calificados de marketing” (MQL).

Algunas empresas también utilizan “clientes potenciales calificados para ventas” (SQL) o “clientes potenciales calificados para publicidad” (AQL).

Independientemente de lo que use, hay un paso intermedio entre que un usuario complete con éxito un formulario y se convierta en líder en CRM.

Afortunadamente, Google Ads permite a los anunciantes importar datos sobre clientes potenciales calificados desde su sistema CRM. Se admiten los CRM más populares, como Salesforce y HubSpot.

Puede usar sus datos de CRM como su conversión principal si tiene suficiente volumen de clientes potenciales. O puede usar los datos como referencia solo para asegurarse de que realmente está obteniendo clientes potenciales calificados.

Esto es especialmente importante si está utilizando activos de formularios de clientes potenciales.

A menudo, los anunciantes ven un gran volumen de clientes potenciales de mala calidad a partir de activos de formularios de clientes potenciales (anteriormente llamados extensiones de clientes potenciales). La importación de datos de su CRM lo ayudará a ver cuántos de estos formularios se convirtieron en clientes potenciales calificados.

Configuración de anuncios de descubrimiento para el éxito

La configuración correcta de la campaña es clave para el éxito de las campañas de anuncios Discovery.

Elija su orientación

Los anuncios de descubrimiento tienen varias opciones de orientación diferentes. Puede orientar por palabra clave, audiencia, en el mercado o por tema.

Descubrimos que lo mejor es crear grupos de anuncios separados para cada opción de orientación; que le permite ver cómo funciona cada opción y optimizar en función del rendimiento.

Asegúrese de incluir grupos de anuncios para audiencias de retargeting relevantes.

Si su audiencia de retargeting es lo suficientemente grande, Discovery es una forma muy efectiva de llegar a estos usuarios con una oferta relevante que pueda atraerlos a la conversión.

Establezca cuidadosamente los KPI

Si bien las campañas de descubrimiento utilizan la estrategia de oferta de conversiones máximas, no querrá mantenerlas en los mismos indicadores clave de rendimiento (KPI) que sus campañas de búsqueda.

Recuerde, las campañas Discovery no se ejecutan solo en la Búsqueda, sino que aparecen en los resultados de búsqueda de YouTube y en Gmail.

Si bien los usuarios de estos canales pueden estar realizando algún tipo de búsqueda, la intención no es la misma que la de aquellos que realizan búsquedas en google.com.

Descubrirá que los usuarios de Discovery están más arriba en el embudo, por lo que es probable que sus clics por acción (CPA) sean más altos que en la Búsqueda.

Use todos los activos disponibles para sus anuncios

Además de proporcionar títulos y descripciones, querrá incluir imágenes para sus anuncios Discovery.

Proporcione todos los tamaños/proporciones de aspecto recomendados, ya que esto ayudará a garantizar que sus anuncios aparezcan en tantas ubicaciones como sea posible.

Google sugiere que los anunciantes usen al menos tres títulos, descripciones e imágenes (en formato vertical, cuadrado y horizontal) para maximizar la entrega de anuncios.

Encuentre más prácticas recomendadas de Google Discovery aquí.

Un par de estudios de casos

Hemos utilizado con éxito las campañas Discovery para nuestros clientes B2B para generar clientes potenciales a un costo eficiente.

Para uno de nuestros clientes de tecnología, lanzamos campañas Discovery con el objetivo inicial de aumentar la escala y mantener la eficiencia.

Queríamos ver cómo podíamos incorporar nuevos tipos de campaña en nuestra estrategia SEM y cómo encajarían en nuestro enfoque de embudo completo existente.

Lanzamos con listas de audiencia separadas, cada una integrada en distintos grupos de anuncios. Aprovechamos nuestras audiencias heredadas y aprovechamos las listas basadas en productos.

¿El resultado?

Las campañas de descubrimiento vieron un 690% más de impresiones en comparación con las campañas SEM. Mejor aún, Discovery redujo un 93 % el costo por clic y un 70 % menos el costo por visita.

El cliente quedó encantado con estos resultados y está avanzando con una gran expansión de Discovery en toda su línea de productos.

Captura de pantalla del autor, octubre de 2022

Vimos un desempeño similar para otro cliente en la tecnología vertical. El cliente ya estaba usando Búsqueda, Display y YouTube.

Tenían cubiertas la parte superior e inferior del embudo, solo necesitaban una estrategia de medio embudo.

Introduzca anuncios de descubrimiento.

Los resultados para este cliente fueron casi idénticos al primer ejemplo anterior.

Los anuncios de descubrimiento tuvieron un costo por clic (CPC) y un costo por cliente potencial (CPL) significativamente más bajos que los de Búsqueda, y Discovery generó un 60 % más de clientes potenciales que la Búsqueda por solo el 32 % del costo.

Captura de pantalla del autor, octubre de 2022

En estos dos ejemplos, los anuncios Discovery fueron una forma eficiente de generar una amplia red y llegar a usuarios calificados que de otro modo no habrían visto nuestros anuncios.

Advertencias para los anuncios de descubrimiento

Como puede ver, los anuncios Discovery pueden ser una táctica muy eficaz en la mitad del embudo para generar clientes potenciales. Pero no son perfectos.

Es importante comprender qué tener en cuenta al lanzar campañas Discovery.

Asegúrese de tener suficientes activos

Esto incluye imágenes y texto del anuncio.

Piense en los anuncios Discovery como anuncios sociales pagados. Cuantas más variaciones de anuncios utilice, más fácil será probar y evitar la fatiga de los anuncios.

Si solo tiene una imagen y una variación de texto, es probable que sus anuncios no funcionen bien. Más es mejor.

Mire su impresión y haga clic en el volumen

Especialmente si está utilizando audiencias de coincidencia de clientes, es posible que al principio el volumen sea muy bajo para sus campañas Discovery.

Recuerde, las campañas de descubrimiento se ejecutan en un modelo de oferta de conversiones máximas o CPA objetivo. Para generar conversiones, deberá generar impresiones y clics.

Si eso no sucede poco después del lanzamiento, encontrará que su volumen se reduce considerablemente a medida que el sistema intenta encontrar tráfico que se convierta.

Su tráfico podría incluso caer a cero.

Las audiencias de coincidencia de clientes pequeñas pueden plantear desafíos de volumen con cualquier campaña, pero especialmente para Discovery, donde no hay una opción de oferta de “clics máximos”.

No espere que sus campañas de descubrimiento lo hagan todo

Hemos hecho que los clientes prueben Discovery, esperando ver clientes potenciales al mismo costo que Search. Y aunque he compartido dos ejemplos de que eso sucede, no siempre es así.

Probamos campañas Discovery que generaron miles de clics, pero solo una o dos oportunidades de venta, con CPL 20 veces mayores que las de la Búsqueda.

El descubrimiento no funciona para todo.

También es importante recordar que Discovery no es lo mismo que Display; Por lo general, los CPC no serán tan bajos como para Display.

Descubrimos que los CPC de descubrimiento generalmente están más cerca de Display que de Search, pero aún son aproximadamente un 50% más altos que Display.

Entonces, si los clics de bajo costo son su objetivo, o si está tratando de crear una audiencia de retargeting, Display es una mejor opción que Discovery.

Si está buscando escalar sus esfuerzos de generación de prospectos B2B más allá de la búsqueda, pruebe los anuncios Discovery.

Vale la pena probarlos.

Más recursos:

Imagen destacada: eamesBot/Shutterstock

Si su público objetivo habla diferentes idiomas, tendría sentido ofrecer el contenido de su sitio web en varios idiomas para brindar una mejor experiencia de usuario.

Pero, ¿ofrecer diferentes idiomas en su sitio web afecta las clasificaciones de búsqueda orgánica?

¿Puede la forma en que organiza sus páginas localizadas afectar las clasificaciones de búsqueda orgánica?

La afirmación: el idioma como factor de clasificación

Su contenido debe estar en inglés si desea llegar a personas de habla inglesa.

Sin embargo, ese mismo contenido en inglés probablemente no se clasificará bien en los mercados donde dominan otros idiomas, como el chino, el árabe o el español, por ejemplo.

Las empresas que desean llegar a clientes que hablan diferentes idiomas en países específicos pueden hacerlo creando contenido en varios idiomas.

Por lo tanto, parece lógico que el idioma desempeñe algún papel en la forma en que Google clasifica las páginas web, ¿verdad?

Los motores de búsqueda siempre harán todo lo posible para presentar a los usuarios los resultados más relevantes y pueden detectar el idioma en el contenido. Pero también parecen querer que los ayudemos organizando versiones localizadas de las páginas.

Google menciona el idioma en su explicación de cómo funcionan los algoritmos de búsqueda. Afirma:

“La configuración de búsqueda también es un indicador importante de los resultados que probablemente le resulten útiles, como si establece un idioma preferido o si optó por SafeSearch (una herramienta que ayuda a filtrar resultados explícitos)”.

Si un buscador establece el inglés como su idioma preferido y Canadá como su ubicación, Google considerará esas preferencias al entregar resultados. Tiene sentido que los sitios web dirigidos a personas de habla inglesa en Canadá tengan más probabilidades de aparecer en esa búsqueda.

[Recommended Read:] Factores de clasificación de Google: realidad o ficción

La evidencia del idioma como factor de clasificación

La documentación de SEO avanzado de Google comparte cómo puede informarle a Google sobre las versiones localizadas de su página. ¿La razón por la que esto es importante?

“Si tiene varias versiones de una página para diferentes idiomas o regiones, infórmele a Google sobre estas diferentes variaciones. Si lo hace, ayudará a que la Búsqueda de Google dirija a los usuarios a la versión más adecuada de su página por idioma o región.

Tenga en cuenta que, incluso sin tomar medidas, es posible que Google encuentre versiones en idiomas alternativos de su página, pero por lo general es mejor que indique explícitamente las páginas específicas de su idioma o región”.

Google recomienda usar diferentes URL para diferentes versiones de idioma de una página. Luego, marque cada URL con el idioma que está usando para ayudar a los motores de búsqueda a entender lo que está pasando. Puede organizar las páginas específicas de un idioma de diferentes formas:

Etiquetas HTML

La primera opción es usar el atributo hreflang en las etiquetas HTML de una página, que le dice a los motores de búsqueda el idioma y el país de destino de la página.

<link rel="alternate" href="https://www.site.com" hreflang="en-uk">

Este código indica que la página está destinada a hablantes de inglés en el Reino Unido.

Encabezados HTTP

También puede colocar etiquetas hreflang en un encabezado HTTP. Este caso de uso ayuda a indicar el idioma de los archivos que no son HTML.

Mapas del sitio

También puede usar su mapa del sitio para especificar las variantes de idioma y región de una página. Esto implica enumerar cada URL específica del idioma bajo una etiqueta . Siga el enlace de arriba para ver la guía de Google y ejemplos de fragmentos de código.

Diferentes dominios para diferentes países

Puede usar nombres de dominio de nivel superior para países específicos para un sitio web italiano, como https://domain.it/, que le dice a los motores de búsqueda que todo el sitio web está dirigido a personas en Italia.

Subdirectorios específicos del idioma

Además, puede usar subdirectorios para separar el contenido por idioma y país. Un ejemplo sería el contenido que se encuentra en https://domain.com/en-us/, dirigido a personas de habla inglesa en los Estados Unidos.

Es importante tener en cuenta que Google afirma que no utiliza ninguno de estos métodos para determinar el idioma o el público objetivo:

“Utilice hreflang para informar a Google sobre las variaciones de su contenido para que podamos entender que estas páginas son variaciones localizadas del mismo contenido. Google no utiliza hreflang ni el atributo lang de HTML para detectar el idioma de una página; en cambio, usamos algoritmos para determinar el idioma”.

Etiquetas canónicas

Google también recomienda usar etiquetas canónicas en ciertas situaciones.

“Si proporciona contenido similar o duplicado en diferentes URL en el mismo idioma como parte de un sitio multirregional (por ejemplo, si tanto example.de/ como example.com/de/ muestran contenido en alemán similar), debe elegir una versión preferida y use el elemento rel=”canonical” y las etiquetas hreflang para asegurarse de que se muestre el idioma correcto o la URL regional a los buscadores”.

La documentación de Google sobre la consolidación de URL duplicadas analiza cómo las etiquetas canónicas y el lenguaje funcionan juntos.

“Las versiones en diferentes idiomas de una sola página se consideran duplicados solo si el contenido principal está en el mismo idioma (es decir, si solo se traduce el encabezado, el pie de página y otro texto no crítico, pero el cuerpo sigue siendo el mismo, entonces el las páginas se consideran duplicadas).”

En lo que se debe y no se debe hacer para la canonicalización, Google sugiere que:

“Especifique una página canónica cuando use etiquetas hreflang. Especifique una página canónica en el mismo idioma, o el mejor idioma sustituto posible si no existe una página canónica para el mismo idioma”.

En 2018Gary Illyes, jefe de Sunshine and Happiness en Google, analizó una muestra de los ejemplos de hreflang analizados.

“Pasamos más de media hora con @suzukik mirando ejemplos de hreflang con códigos de región de MENA, UE, ASIA, etc. en hreflang, y me complace informar que no están funcionando. No extraemos un idioma ni siquiera de algo como fr-eu, y mucho menos lo usamos en la clasificación”.

En 2021John Mueller sugirió tener contenido en varios idiomas en una página.

“Simplemente evitaría la situación en la que tiene versiones en varios idiomas del mismo texto en una página (por ejemplo, la traducción junto al original). Facilite el reconocimiento del idioma principal”.

[Discover:] Más información sobre el factor de clasificación de Google

Nuestro veredicto: el idioma es probablemente un factor de clasificación

Al explicar cómo funciona su motor de búsqueda, Google analiza cómo el idioma puede afectar los resultados de búsqueda. Varias páginas en la documentación de SEO avanzado de Google cubren cómo manejar los idiomas.

Debe tener un idioma común con el usuario para responder a su consulta con éxito, y Google tiene en cuenta las preferencias de idioma al mostrar los resultados de búsqueda.

Por otro lado, Google afirma que no usa etiquetas, dominios o subdirectorios para determinar el idioma o la audiencia. En un caso, Gary Illyes dijo que el código hreflang no es un factor de clasificación.

Entonces, aunque Google no confirma oficialmente que sea un factor de clasificación, la configuración del idioma afecta la visibilidad en la búsqueda de usuarios que especifican un idioma y una ubicación en particular.

Por lo tanto:

• Es probable que su método para organizar versiones en diferentes idiomas de su sitio no afecte la clasificación orgánica.
• Usar el idioma preferido de las personas probablemente afecte la clasificación orgánica.

En general, estamos seguros de que el idioma es un factor de clasificación de Google casi confirmado.

Imagen destacada: Paulo Bobita/Search Engine Journal

Durante la Semana de la publicidad en la ciudad de Nueva York, el inversionista famoso habló con Digiday sobre algunas de las tendencias que está viendo. Dijo que la incertidumbre económica en comparación con el crecimiento comercial existente ha llevado a una “situación muy desconcertante”. Mientras tanto, dijo, los empresarios que no entiendan la publicidad “quedarán fuera del negocio”.

Esta conversación ha sido editada por motivos de brevedad y claridad.

¿Cómo está cambiando el clima económico actual su forma de pensar sobre la publicidad? Las agencias de publicidad han tenido pronósticos optimistas, pero parece que las marcas planean retroceder.

Aquí está el dilema: analizamos los ingresos y el flujo de caja libre cada siete días, los martes. Estamos tratando de medir el gasto de inventario. Eso es todo como una pequeña empresa, cuánto capital está inmovilizado en el inventario. Estamos tratando de pronosticar preferencia, estilo, tamaño, sabor, lo que sea que esté vendiendo. Se esperaba ver una desaceleración con esta recesión pendiente. No tenemos una desaceleración. Tenemos un consumidor muy boyante. Nuestro dilema es que nos vamos de vacaciones. Ahora tenemos que tomar decisiones todos los días. ¿Construimos un 7% más que el año pasado? Porque eso es lo que parece que estamos recibiendo en este momento. Eso es mucho dinero. ¿Son cientos de millones de dólares? ¿O tiramos de nuestros cuernos porque pensamos que estamos entrando en una recesión? Y no vemos ninguna evidencia de ello.

Una cosa es que el mercado de valores pronostique con 18 meses de anticipación. Es diferente para las pequeñas empresas tomar decisiones económicas sobre el gasto de capital todos los días. Así que esta es una recesión muy extraña. Pleno empleo, no se puede contratar a nadie, los consumidores están en llamas. Estamos gastando como siempre lo hemos hecho en publicidad digital, esperando a Godot. Es una decisión difícil. Tomamos estas decisiones todos los días. ¿Compramos más inventario? Porque si no tenemos inventario en las vacaciones y la gente nos lo pide directamente, no se lo enviamos. Es realmente malo.

Escuché que se está volviendo demasiado costoso para algunas marcas de DTC anunciarse en Facebook y otras plataformas, especialmente aquellas con márgenes bajos. ¿Estás viendo eso también?

Los rendimientos han bajado debido a lo que hizo Apple con la privacidad. Todo el mundo conoce esa historia. La publicidad bloqueada geográficamente en Facebook, o Meta, sigue siendo muy valiosa. Pero la forma de aumentar los rendimientos es aumentarlos con datos auxiliares. Así que eso es lo que hacemos. Ahora usamos agencias como C Squared Social (tengo que revelar que soy accionista y vocero pagado), pero eso se debe a que lo usamos junto con Facebook para aumentar nuestros rendimientos. Entonces, si bajamos un 28 % en el rendimiento, podemos recuperar el 15 % si lo combinamos. Digamos que quiero vender franquicias en Miami y necesito personas con $500,000 en efectivo gratis para poder invertir en la franquicia. Este es un caso real. Así que podemos usar Facebook junto con las bases de datos de los bancos que estamos alquilando, podemos juntar esos datos. Así que estamos pagando más para extraer los datos, pero estamos recuperando los rendimientos. Digamos que eran 100% hace cuatro años, ahora estamos de vuelta en 85%.

¿Qué pasa más allá de Meta, como TikTok u otras plataformas que han atraído a muchos vendedores de DTC?

Usamos todas las plataformas. Y esto es lo que hemos tenido que hacer. Y esto ha sucedido en los últimos 18 meses. El equipo de contenido que hace contenido para Instagram o Facebook ya no es el mismo equipo que lo hace para TikTok. Esos cambios algorítmicos que ocurren tan rápidamente ahora requieren equipos especializados. Entonces, si vamos a filmar algo, lo hacemos para cinco plataformas. LinkedIn es diferente a Facebook. Es diferente a Instagram. Es diferente a TikTok. Es diferente a Twitter. Entonces esos equipos ahora tienen un costo adicional, pero los rendimientos son mucho más altos. Y lo medimos todos los días. Quiero decir, es el gasto número uno.

Te diré lo que he aprendido en los últimos 14 años. Al menos el 75 % de mis ganancias provienen de empresas basadas en mujeres, por lo que creo que lo que está sucediendo en el gasto digital es que las mujeres son mejores para contar historias: son mejores para componer el TikTok de 59 segundos o ese Insta, lo que sea. es lo que están haciendo. Porque si observa las empresas dirigidas por mujeres que son bienes y servicios de consumo, les está yendo mejor en los gastos digitales. Entonces se enfocan más. Y como todo el mundo tiene más del 50 % de ventas directas al consumidor, no hay más remedio que gastar. ¿Qué vas a hacer? ¿De qué otra manera vas a adquirir clientes? Así que sí, todo el mundo está cabreado porque los rendimientos han bajado y el gasto ha aumentado, pero ya hemos recuperado la mitad de las pérdidas. Tomó 18 meses hacerlo, pero estamos de vuelta.

Cuando piensas en la narración de historias y la publicidad, ¿cómo cambia eso la forma en que las empresas emergentes te presentan o cómo decides en qué invertir?

Ha cambiado mi forma de invertir. Y es una pregunta muy intuitiva, si vienes a mí por un millón de dólares [Series A] ronda, y me dice que no sabe el costo de adquisición de su cliente, no puedo invertir. Porque la única razón por la que te doy $1 millón es que has descubierto el CAC. Me muestra que CAC es rentable, conoce su valor de por vida, conoce CAC, conoce su tasa de deserción si se trata de un servicio de suscripción. Si tiene ese modelo clavado y puedo probarlo. Y sé que estoy invirtiendo un millón de dólares simplemente echando gasolina al fuego, lo haré porque puedo obtener un muy buen retorno en 18 meses con ese millón de dólares si sé que puedo construir la base de usuarios. Las empresas que aún no se han dado cuenta de eso no son invertibles, y lo has visto. No están haciendo que nadie invierta en ellos. Porque si todo lo que voy a hacer es quemar mi dinero mientras intentas averiguar tu CAC, no tengo ningún interés.

¿Las nuevas empresas están cada vez más informadas para navegar la publicidad digital?

Si no lo entiendes, te vas a la quiebra. La naturaleza darwiniana del mundo de hoy solo tomará a ese empresario y no estará en el negocio. Tienes que saber eso. Hace cinco o seis años, el pastel de distribución promedio se veía así: 50 % a través del comercio minorista, 40 % a través de Amazon, que hace su propio marketing y no obtienes el nombre, y luego 10 % de un sitio web. Eso está completamente volcado. La mayoría de las empresas ahora invierten el 65% directo al consumidor en sus propias plataformas. Así que tienen que tener estas cosas clavadas. Esas son empresas muy exitosas porque sus márgenes son muy altos. Y el rendimiento del efectivo invertido es bueno. Eso es un cambio en los últimos dos años.

Más allá de lo social, ¿qué pasa con el panorama de los medios minoristas?

Estamos mucho más preocupados por la cantidad de inventario que estamos inmovilizando en el comercio minorista porque no nos pagan durante 90 días. Entonces, la conclusión es que preferimos vender ese producto. Estamos apoyando a las marcas. Ya no llegamos a 2000 tiendas. Queremos tener cuidado en términos de cuánto inventario, y creo que los minoristas mismos quieren que seamos conscientes de ello. Quieren demostrar que la venta directa está ahí. Así que hacemos muchas pruebas con 200 o 300 o 400 tiendas, ese tipo de cosas, tener una idea con la venta directa es modificar la mezcla y la selección, luego comprometer el capital.

Estoy seguro de que varía según la geografía y el producto, pero ¿cómo decide en qué tiendas probar?

Probamos en Nueva York, Florida, Texas, en California. Hacemos muchas pruebas. No implementamos nada sin probar primero. Se trata de capital. Es cuánto capital estás inmovilizando. El inventario es un asesino para las pequeñas empresas, por lo que nos preocupamos mucho por resolverlo y reducir nuestro riesgo. También obtenemos preferencias en color, estilo, sabor y toda esta información de las pruebas. Pero la mayoría de las cosas que hacemos ahora son pruebas directas al consumidor. Incluso una prueba minorista no proporciona tantos datos como una prueba directa al consumidor. No obtiene los datos, porque ningún minorista dice: “Oh, sí, tome mi base de usuarios de clientes y haga lo que quiera con ella”. Prefiero extraer los datos directamente al consumidor.

Shark Tank’s Kevin O’Leary says startups must prioritize online advertising — or face going out of business

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