Las marcas de belleza conectan con personas muy diversas en edad, estilo de vida y género, aunque el segmento mayoritario lo representan las mujeres (56%). A pesar de estos datos, según el ‘Barómetro de redes sociales del sector de la belleza 2022’ que analiza 25 marcas de primera calidad y grandes anunciantes del sector, la tendencia es que el 44% de los usuarios de productos de belleza ya sean hombres.
Ya conociendo al consumidor, el informe ahonda en el comportamiento de las firmas en las diferentes redes sociales, especialmente en Instagram y TikTok, las prioridades para el sector. El 96% de las empresas analizadas tiene perfil en la app propiedad de Meta mientras que solo el 20% tiene cuenta en la app de videos cortos verticales, a pesar de que las publicaciones aquí multiplican el número de interacciones, que pueden llegar a millones de visualizaciones. En cuanto a Facebook, el 76% está presente en la plataforma y solo el 40% en Twitter.
Dior triunfa en Twitter y Facebook mientras Guerlain arrasa en Instagram y Claris en TikTok
Si hacemos un ranking para cada uno de ellos, esta sería la clasificación. Dior ocupa, con diferencia, el primer lugar en Twitter y Facebook en cuanto a compromiso, seguido por gucci y chanel. En Instagram, Guerlain, Chanel y Charlotte Tilbury ellos están a la cabeza. Tiempo Clarins, Guerlain y Gucci tienen éxito en TikTok, con un promedio de casi medio millón de visitas e interacciones por publicación.
El contenido que mejor funciona en las redes sociales
En la conversación digital general, los contenidos con más éxito están dedicados al tratamiento antiedad (26% de las menciones analizadas), maquillaje facial (21,9%), fragancias (21,8%) y productos para labios, en el cuarto lugar. El color, la textura, los primeros planos y la embalaje Son elementos vitales.
Además, los influencers siguen siendo elementos fundamentales que dan rostro al estatus que comunican estas marcas, atrayendo gran cantidad de seguidores y, por tanto, cifras de alto impacto.
Tampoco debemos obviar las acciones diferenciadoras, generalmente relacionadas con la marca marcado Así, las acciones relacionadas con los establecimientos o la responsabilidad social corporativa también alcanzan buena notoriedad. Mención especial merece la reciente apuesta del sector por la NFT (token no fungible), otro elemento que ayuda a fortalecer la idea de exclusividad ligada a estas marcas y sus productos.
Google está haciendo que la experiencia de compra en el escritorio sea más visual al agregar una selección más completa de imágenes de productos.
En un ejemplo de Google que se muestra a continuación, puede ver cómo los resultados de búsqueda de las páginas de categorías de productos contienen una fila completa de imágenes en miniatura.
Presumiblemente, las imágenes se extraen de las páginas vinculadas en los resultados de búsqueda, aunque Google no lo especifica.
Captura de pantalla de: blog.google/products/shopping/shoppable-search-on-desktop/, octubre de 2022.
A medida que se desplaza hacia abajo en la página, verá una función de búsqueda única con precios y calificaciones dedicadas a los resultados de productos individuales.
Al hacer clic en uno de los productos, aparecerá un panel a la derecha con enlaces a diferentes minoristas que venden el producto.
Esta característica le permite leer más sobre un producto sin perder su lugar en los resultados de búsqueda.
Captura de pantalla de: blog.google/products/shopping/shoppable-search-on-desktop/, octubre de 2022.
Además, podrá filtrar los resultados por tipo, marca, minorista, cerca y lo que está en oferta.
En una publicación de blog, Google dice que la nueva experiencia de búsqueda de compras aparecerá al buscar ropa, productos electrónicos, productos de belleza o artículos para el hogar.
Con esta actualización, los resultados de búsqueda relacionados con compras en computadoras de escritorio se acercan más a la experiencia que Google implementó recientemente en dispositivos móviles.
Google señala que los resultados y los filtros para las búsquedas de compras son dinámicos, lo que significa que se actualizarán continuamente con el contenido más reciente.
La nueva experiencia de compra en el escritorio se está implementando ahora en los resultados de búsqueda de Google.
Desde empaques más sostenibles hasta reducciones de emisiones y proyectos de conservación de la naturaleza, las marcas han aumentado sus compromisos para combatir el cambio climático.
En los últimos años, los consumidores han mostrado entusiasmo por comprar de marcas que están haciendo su parte activamente para ser más sostenibles. Están buscando marcas que lideren con sus valores, y la evidencia de este cambio de mentalidad es cada vez mayor.
El informe 2022 Higher Impact, que presenta una nueva investigación encargada por Amazon Ads con Environics Research, encuestó a 5000 consumidores globales sobre sus valores y expectativas de las marcas. Según el estudio, el 78% de los consumidores dijo que las marcas deberían hacer más para alentar a las personas a ser consumidores cada vez más conscientes. Además, el 60 % de los consumidores de la encuesta dijeron que la sostenibilidad se ha vuelto más importante para ellos en los últimos tres años.
Para las marcas, a medida que más consumidores muestran el deseo de comprar productos más sostenibles, es fundamental liderar con sus valores y comunicar auténticamente sus iniciativas de sostenibilidad. Al hacerlo, las marcas pueden estar más centradas en el cliente para apoyar a los clientes en su viaje para volverse más sostenibles en sus compras y estilos de vida.
“Los clientes nos dicen que los valores de la marca les importan, con la sustentabilidad como enfoque”, dijo Cameron Westfall, director de Climate Pledge Friendly en Amazon, que destaca los productos con certificaciones en al menos un aspecto de la sustentabilidad. “Es fundamental que las marcas compartan sus compromisos y esfuerzos de sostenibilidad también en los mensajes de su marca. Reforzar los compromisos con la sustentabilidad y llegar al público para ayudar a educar a los consumidores sobre estos esfuerzos los ayudará en su camino hacia la toma de decisiones más sustentables”.
Los compradores quieren que las marcas sean más sostenibles y están investigando
A medida que los consumidores continúan aprendiendo sobre cómo ser más sostenibles en sus vidas, también buscan marcas que sean más transparentes sobre sus esfuerzos para mejorar la sostenibilidad. Es importante que las marcas comuniquen de manera auténtica sus esfuerzos de sustentabilidad, mostrando cómo pretenden lograr estos objetivos e iniciativas con acciones. Si las marcas no logran educar a los clientes sobre estos esfuerzos, puede influir negativamente en la percepción de la marca: el 73 % de los encuestados de Higher Impact de 2022 dijeron que están cansados de las marcas que actúan como si estuvieran exentas de responsabilidad ambiental. Estos sentimientos también pueden influir en la forma en que los consumidores gastan su dinero: casi la mitad (45 %) de los consumidores globales encuestados dijeron que la sostenibilidad ocupa un lugar destacado en importancia con respecto a los productos que compran y las marcas que finalmente respaldan.
Los compradores conscientes del medio ambiente también son proactivos. En sus esfuerzos por realizar compras más conscientes, el 72 % de los consumidores del estudio dijeron que es probable que realicen su propia investigación para encontrar opciones sostenibles. Las tres principales fuentes confiables de información sobre sustentabilidad clasificadas por los consumidores son las certificaciones de terceros (33 %), los motores de búsqueda que los ayudan a investigar el tema (32 %) y la información de expertos y defensores de la sustentabilidad (28 %).
“En Amazon, aprovechamos más de 40 certificaciones de sustentabilidad confiables para destacar productos como Climate Pledge Friendly, lo que ayuda a los clientes a comprender cuándo los productos representan los valores de sustentabilidad que buscan”, dijo Westfall. “Las marcas pueden buscar estas certificaciones y ajustar aspectos del ciclo de vida de su producto para cumplir con las expectativas de los clientes con mentalidad sostenible”.
A medida que los consumidores realizan su investigación, las empresas pueden ser proactivas al compartir sus esfuerzos de sostenibilidad en los mensajes y la publicidad de su marca. Algunas marcas que han trabajado para hacer de la sostenibilidad un tema central en su empresa van más allá con nuevos diseños de productos.
“Las marcas deberían pensar en cómo el diseño de sus productos impacta en la sustentabilidad además de extender la vida útil de sus productos para fomentar la circularidad”, dijo Westfall. “Creamos Compact by Design para identificar productos que, si bien no siempre se ven diferentes, tienen un diseño más eficiente. Con la eliminación del exceso de aire y agua, los productos requieren menos embalaje y se vuelven más eficientes para el envío. A escala, estas pequeñas diferencias en el tamaño y el peso del producto pueden conducir a reducciones de las emisiones de carbono”.
Las marcas pueden mejorar la experiencia del cliente compartiendo su historia de sostenibilidad
Las marcas innovadoras se encuentran con los consumidores donde están compartiendo sus esfuerzos de sostenibilidad a través de múltiples canales. Esto ayuda a crear mejores experiencias para los clientes, especialmente cuando buscan ampliar su conocimiento de marcas más sostenibles. Las empresas que han puesto la sustentabilidad a la vanguardia, desde sus productos hasta las operaciones y el empaque, se alinean con las necesidades y estilos de vida cambiantes de los clientes y el planeta.
Una marca que tiene la sostenibilidad arraigada en su núcleo es Lavazza. Para educar e informar a los clientes sobre la sostenibilidad y la calidad de sus productos, la empresa cafetera italiana ha lanzado iniciativas para mostrar su compromiso de larga data con la sostenibilidad y sus valores.
Por ejemplo, Lavazza creó dos documentales en video, ‘Coffee Defenders, a Path from Coca to Coffee’ de 2020, que muestra cómo los programas de desarrollo sostenible pueden cambiar vidas, y ‘Amazonia – The Final Season’ de 2022, que presenta los esfuerzos de conservación forestal de la Fundación Lavazza. en Perú. Estos programas innovadores son parte de su programa ¡Tierra! proyecto, que se compromete a ayudar a las comunidades a combatir el impacto del cambio climático.
Para informar a los clientes sobre ‘Amazonia’, Lavazza y Amazon Ads utilizaron anuncios de Fire TV y anuncios gráficos y de video para mostrar el contenido cautivador. En los EE. UU., las ubicaciones de anuncios amplificaron el programa Stream It Forward de Amazon, en el que Amazon dona $ 1 a organizaciones benéficas por cada hora transmitida.
Las marcas como Lavazza que lideran con sus compromisos de sostenibilidad resuenan especialmente entre los consumidores conscientes. Por ejemplo, un estudio de reconocimiento de marca realizado por Amazon Ads durante la campaña ‘Coffee Defenders’ de 2020 mostró que en Italia, el Reino Unido y los EE. UU. hubo un aumento positivo en la conciencia asistida, la favorabilidad de la marca y la intención de compra.
Los esfuerzos de Lavazza para educar y apoyar a los clientes van más allá: ofrecen múltiples productos con la etiqueta Climate Pledge Friendly a través de la certificación Rainforest Alliance, lo que ayuda a los agricultores a seguir prácticas agrícolas más sostenibles e inteligentes con respecto al clima que protegen los recursos naturales y el medio ambiente mediante el uso de la tierra. , agua y energía con más cuidado.
Las marcas pueden apoyar a los clientes en su viaje para ser más sostenibles tomando la iniciativa y creando formas útiles de destacar productos y ofertas relevantes más sostenibles. Amazon se asoció con certificaciones de terceros confiables y creó sus propias certificaciones, Compact by Design y Seminuevo certificado, para destacar los productos que cumplen con los estándares de sostenibilidad y ayudan al medio ambiente.
Junto con el programa Climate Pledge Friendly, estos compromisos orientados al consumidor son ejemplos de cómo las marcas pueden conectarse con consumidores preocupados por la sustentabilidad al poner las preocupaciones del comprador sobre la transparencia y el valor en el centro de los negocios.
“Nos enfocamos en certificaciones que sean confiables, transparentes y que se centren en preservar el mundo natural”, dijo Westfall. “Al obtener estas certificaciones de sostenibilidad creíbles, las marcas infunden confianza en sus afirmaciones de sostenibilidad para los productos que realmente elevan el nivel de opciones más sostenibles disponibles para los clientes”.
Ya que Llao Llao están ‘cansados’ de que los confundan con una marca de helados porque venden yogur. Para que el consumidor tenga claro lo que hace, han instalado una lona gigante de 35 metros de altura en la Gran Vía madrileña -cerca de su flashship– con un mensaje directo y sencillo que juega con el humor y la ortografía.
‘llogur, con ll por llaollao‘ es el lema que utiliza Havas para crear esta campaña que se reforzará con una fuerte campaña digital y un circuito exterior en Barcelona, Málaga, Valencia, Bilbao o Sevilla, ciudades en las que la marca, que cuenta con más de 130 tiendas a nivel nacional , tiene presencia.
Al final de dicho lienzo, que ha sido lanzado con motivo del Día Nacional del Yogur el 21 de octubre y estará visible hasta el 31 del mismo mes, se puede leer una aclaración: “Ya no sabemos decir que somos yogur y no un helado”.
Andrea García, gerente de marketing de marca en llaollao, ha definido esta acción como directa, sencilla e impactante. “Desde llaollao tenemos claro que si es necesario escribir la palabra yogur con nuestra icónica ‘ll’ para que la gente sepa y recuerde que somos yogur y no helado, lo hacemos; Si tenemos que poner una lona gigante de más de 30 metros en la Gran Vía de Madrid para dejarlo claro, lo hacemos. Nuestro yogur es especial, único y diferenciador. Es la firma de nuestra marca, y acciones como esta nos ayudan a construir sobre ella”.
Probablemente ya haya escuchado que las páginas de estadísticas son una excelente manera de generar enlaces.
Probablemente también haya notado que algunas páginas de estadísticas tienen mucho más éxito en obtener enlaces que otras.
Así que quería averiguar qué diferencia a las páginas de estadísticas más exitosas de las que fracasan.
Después de investigar y experimentar con mi propio contenido, encontré cinco cosas clave que parecen mejorar significativamente la atracción de enlaces de una publicación de estadísticas.
Discutiré cada táctica en detalle a continuación y proporcionaré instrucciones paso a paso para que pueda duplicar los resultados.
Incorporar palabras clave periodísticas
Aprendí el truco de alcance inverso de Brian Dean, y ahora es mi estrategia favorita para incorporar en cualquier página de estadísticas.
En el estudio de caso que escribió, su contenido obtuvo orgánicamente más de 5000 enlaces gracias a este método.
La idea es que, en lugar de contactar a los periodistas y especialistas en marketing de contenido y rogarles que enlacen a su contenido, encuentren su contenido cuando busquen datos para respaldar su argumento y, naturalmente, se enlacen a usted.
Así que comience por encontrar palabras clave de cola larga que claramente busquen datos: Brian Dean las llama “palabras clave periodísticas”.
Para encontrar estas palabras clave, puede usar un par de tácticas diferentes:
Encuentre palabras clave de cola larga en las páginas de estadísticas de la competencia.
Responda las preguntas de “Personas también preguntadas”.
Encontrar palabras clave de cola larga es bastante fácil. Puede buscar en Google la palabra clave principal (p. ej., “estadísticas de SEO” o “estadísticas de entrenamiento”), tomar la URL mejor clasificada y ponerla en su herramienta de palabras clave favorita. Luego, puede ver todas las palabras clave de cola larga y las preguntas para las que se posiciona la página.
He aquí un ejemplo de esto en acción:
Captura de pantalla de Ahrefs, septiembre de 2022
La otra opción es buscar en el cuadro de preguntas Personas también preguntadas para su palabra clave principal:
Captura de pantalla de la búsqueda de estadísticas de comida rápida, Google, septiembre de 2022
Un consejo profesional es hacer clic en cada una de las preguntas, ya que generará aún más preguntas:
Captura de pantalla de la búsqueda de estadísticas de comida rápida, Google, septiembre de 2022
A medida que incluya las respuestas estadísticas a cada pregunta en su publicación, optimícelas para fragmentos destacados configurando la frase Personas también preguntadas como una pregunta y luego respondiéndola como una oración completa.
Aquí hay un ejemplo:
¿Cuántas personas comen comida rápida todos los días?
Aproximadamente 85 millones de estadounidenses comen comida rápida todos los días.
Encuentra y actualiza estadísticas populares
Ahrefs realizó un popular estudio de construcción de enlaces que explicó cómo creó 36 backlinks (gratis) a una página de estadísticas enviando correos electrónicos a sitios web con estadísticas desactualizadas y ofreciendo estadísticas más recientes publicadas en su nueva página de estadísticas.
Como resultado, su publicación se convirtió rápidamente en la publicación de mayor rango para el término “estadísticas de SEO”. Dos años después, todavía ocupa la segunda posición.
Captura de pantalla de la búsqueda de estadísticas de SEO, Google, septiembre de 2022
Paso 1: tome la URL de mayor rango para su palabra clave principal (por ejemplo, “estadísticas de SEO”) y colóquela en su herramienta de palabras clave favorita.
Paso 2: Echa un vistazo a su perfil de backlinks y mira las estadísticas más populares. Puede hacer esto desplazándose por el perfil de vínculo de retroceso de la página y luego haciendo una búsqueda de texto de anclaje para los números que observa repetidamente.
Por ejemplo, esta estadística (“un tercio de los estadounidenses come comida rápida todos los días”) parece ser popular:
Captura de pantalla de Ahrefs, septiembre de 2022
Paso 3: Verifique que la estadística esté desactualizada (al menos 2-3 años).
Si es así, intente encontrar una estadística más actualizada para reemplazarla. Si no puede encontrar una estadística más actualizada, considere crear una nueva estadística usted mismo.
Por ejemplo, estaba haciendo una página de estadísticas para chatbots y encontré algunas estadísticas fechadas sobre cuántas personas usan chatbots por país.
Por lo tanto, utilicé Clearbit y otro sitio de extracción de datos para generar estadísticas más actuales y luego comparé los nuevos datos con las estadísticas fechadas:
Captura de pantalla de Chatfuel.com, septiembre de 2022
Paso 4: Acérquese a los sitios web con las estadísticas fechadas y ofrezca las estadísticas actualizadas.
La mayoría de las personas no responde al tradicional “enlace a mi página de estadísticas porque es mejor que la página anterior”.
Sin embargo, a la mayoría de las personas les gusta tener contenido actualizado y, por lo tanto, podrían estar dispuestos a cambiar sus estadísticas antiguas por las más nuevas que ofreces en bandeja de plata.
De hecho, si quisiera hacer un esfuerzo adicional, incluso podría ofrecerles actualizar toda la página.
Como se mencionó anteriormente, este proceso ayudó a Ahrefs a obtener 36 enlaces en solo unas pocas semanas y catapultó su página a la parte superior de los resultados de búsqueda.
Utilice una técnica de modelo/rascacielos Hub and Spoke
He notado que muchas de las páginas de estadísticas más exitosas están organizadas en un estilo de centro y radio/rascacielos.
La página Estadísticas de marketing de HubSpot es un excelente ejemplo de una página de estadísticas de estilo rascacielos bien organizada.
En concreto, incluye los siguientes apartados:
Estadísticas de marketing de contenidos.
Estadísticas de marketing en redes sociales.
Estadísticas de marketing de vídeo.
Estadísticas de marketing por correo electrónico.
Estadísticas de generación de leads.
Estadísticas de publicidad.
Estadísticas de tecnología de marketing.
Estadísticas de Ventas.
Esta página incluso se clasifica bien para muchas de estas palabras clave de estadísticas “habladas”. Por ejemplo, la página general aún ocupa el segundo lugar para el término “estadísticas de marketing de contenido”.
Captura de pantalla de la búsqueda de estadísticas de SEO, Google, septiembre de 2022
Así que la próxima vez que cree una página de estadísticas, sepárela en varias categorías y actualícelas y desarrolle continuamente esas categorías.
Incluir datos originales
Dado que la esencia de las páginas de estadísticas son los datos, crear datos originales es otra excelente manera de atraer enlaces.
Sin embargo, la mayoría de la gente asume que la creación de nuevos datos lleva mucho tiempo y es costosa.
Si bien esto es cierto si tiene la intención de realizar un estudio importante del “estado de la industria”, hay muchas formas de crear o extraer datos originales de forma gratuita (o económica).
A continuación, lo guiaré a través de algunos de mis métodos de acceso.
Escanear datos públicos
Hay muchos datos disponibles que la mayoría de la gente simplemente no quiere organizar.
La primera persona que me presentó este método fue Andy Crestodina. Me dijo que quería saber la vida útil promedio de un sitio web, pero esa estadística no existía.
Así que sacó una lista de los 200 mejores sitios web de marketing (según Alexa) y contrató a un asistente virtual para que entrara en Wayback Machine y registrara la última vez que el sitio web tuvo una revisión importante.
La respuesta fue dos años y siete meses.
Hoy, esa única estadística le ha valido a esa publicación más de 1,000 vínculos de retroceso de sitios web como HubSpot, Forbes, Wikipedia, el Content Marketing Institute y otros sitios web de los que nunca podrías comprar un enlace:
Captura de pantalla de Ahrefs, septiembre de 2022
Aproveche los datos internos
Otra excelente manera de crear estadísticas frescas es extraer datos internos.
Ahrefs tiene varios ejemplos excelentes de esto:
Quiero señalar que Ahrefs siempre crea una publicación individual en cada una de estas estadísticas y luego agrega las estadísticas a sus otras páginas de estadísticas dedicadas.
Descubrí que esta es una forma inteligente de maximizar los enlaces que puede obtener para una sola estadística.
Por ejemplo, la primera publicación que mencioné (el 90,63 % del contenido no recibe tráfico de Google) tiene más de 8000 vínculos de retroceso (más de 3000 dominios de referencia).
Sin una publicación dedicada, esa estadística podría haberse perdido fácilmente en una página de estadísticas masiva.
Por lo tanto, considere extraer sus estadísticas más valiosas y crear una publicación dedicada para promocionar esa estadística y maximizar los enlaces.
Enviar encuestas de clientes
Si tiene una lista de correo electrónico grande, otra opción es encuestar a sus clientes o audiencia. Por ejemplo, Andy Crestodina hace una encuesta anual de blogueros, que siempre recibe mucha atención.
Él dice que lleva más de 100 horas armarlo, aunque puedes ver que vale la pena el esfuerzo, dado que atrajo orgánicamente más de 13,000 backlinks (más de 3,000 dominios de referencia).
Captura de pantalla de Ahrefs, septiembre de 2022
Si no tiene una lista, también puede usar una herramienta de investigación de mercado como SurveyMonkey o Pollfish, aunque esto puede ser más costoso.
Crear gráficos
Los especialistas en marketing de contenido necesitan datos para respaldar sus afirmaciones, pero también necesitan gráficos e imágenes para respaldar sus afirmaciones. Por lo tanto, recomiendo enfáticamente crear gráficos para sus datos también.
Por ejemplo, en la búsqueda de Google Lens para el gráfico a continuación, puede ver que muchos sitios web diferentes lo han compartido.
Captura de pantalla de la búsqueda de Google Lens, septiembre de 2022
La mejor parte de los gráficos es que puede tomar estadísticas existentes y hacer gráficos de ellas con su marca (solo asegúrese de dar crédito a la fuente original).
Oberlo tiene muchos ejemplos de esto:
Captura de pantalla de Oberlo, septiembre de 2022
Si no tiene un diseñador en el personal, puede contratar a alguien en Upwork o Dribbble para que cree gráficos para usted.
Comience a actualizar sus páginas de estadísticas ahora
Crear una gran página de estadísticas es mucho más que simplemente crear la lista de estadísticas más larga que existe.
Se trata de crear un recurso que los periodistas y otros especialistas en marketing de contenido encuentren útil y puedan usar para respaldar sus afirmaciones.
¡Prueba algunos de estos consejos y cuéntanos si te ayudan a generar más enlaces!
El siguiente artículo ofrece aspectos destacados de una entrevista entre Krishan Bhatia, presidente y director comercial de NBCUniversal, y Ari Paparo, fundador y director ejecutivo de Marketecture Media.Regístrese gratis para ver más de la discusión y aprenda cómo la orientación reinventada está transformando la forma en que las marcas van a la televisión.
A medida que un conjunto cada vez más diverso de especialistas en marketing llevan sus campañas a la televisión y la CTV, cada uno con metas y objetivos únicos, los socios independientes del canal y la plataforma se han vuelto esenciales para el éxito de los anunciantes.
En respuesta al entorno televisivo en evolución, NBCU se ha posicionado como una solución independiente de la activación: su plataforma está diseñada para adaptarse a numerosos casos de uso en canales lineales y conectados.
El presidente y director comercial de NBCUniversal, Krishan Bhatia, habló recientemente con Ari Paparo, fundador y director ejecutivo de Marketecture Media; discutieron One Platform de NBCU y cómo la compañía está invirtiendo en el desarrollo de productos y no solo en las ventas de medios.
Cómo NBCU creó una plataforma de tecnología publicitaria para la creación de audiencias, la optimización y la medición de embudo completo
La plataforma de NBCU surgió en respuesta a la búsqueda de soluciones por parte de los anunciantes en un panorama de video cada vez más fragmentado, en el que las personas interactuaban con las marcas a través de la televisión lineal, la transmisión, las redes sociales y otras vías prioritarias de video. En respuesta, el equipo de Bhatia buscó crear una forma automatizada, medible y basada en datos para que los especialistas en marketing lleguen a los consumidores en todos esos lugares.
“Es un problema intrínsecamente complejo de resolver”, dijo Bhatia en la entrevista. “Entonces, hemos estado invirtiendo en este espacio durante aproximadamente seis o siete años, construyendo una capa fundamental y luego agregando funcionalidades y capacidades de características cada vez más avanzadas además de eso”.
El resultado es NBCU, que llega a unos 230 millones de consumidores dentro de los EE. UU. cada mes a través de los puntos de distribución. Bhatia destacó un caso específico en cuestión.
“’¿Cómo llego a audiencias más específicas en la televisión lineal donde en realidad no puedo publicar anuncios direccionables porque en gran medida sigue siendo un modelo de transmisión?’”, dijo. “En general, se llama lineal basado en datos.
“Nuestro producto, como parte de One Platform, se llama AdSmart, y es una forma para que usted, como comercializador, establezca un público objetivo basado en criterios y atributos que usted aporta o datos de CRM o que ayudamos a definir a través de nuestro primer -datos de terceros y potencialmente conjuntos de datos de terceros”, continuó Bhatia. “Acordamos un segmento objetivo, y luego encontramos esas audiencias en todos nuestros puntos de contacto, tanto en lineal como luego, si desea extender eso a plataformas digitales o de transmisión”.
Luego, dijo Bhatia, el equipo de NBCU trabaja con el anunciante para crear un plan optimizado, que llega al público objetivo con un alcance significativamente mayor porque está diseñado para sobreindexar audiencias en función de las redes y las propiedades individuales que están viendo.
A partir de ahí, el plan se optimiza antes y durante el vuelo, de modo que los anunciantes obtengan el máximo alcance con la misma frecuencia. El equipo de NBCU mide todo en el back-end con un suministro de socios de atribución de acuerdo con la vertical del anunciante.
“Si pasa de la huella del consumidor de cómo involucramos a 230 millones de personas en conexión con nuestros socios de marketing en el día a día a la pila de tecnología publicitaria”, dijo Bhatia, “agrega una serie de componentes diferentes que van desde la creación de audiencias hasta la creación de planes y la optimización, hasta la medición de embudo completo, y eso es lo que consideramos nuestra oferta de One Platform”.
NBCU: El futuro de la televisión incluye monedas no tradicionales
La publicidad en televisión continúa expandiéndose y escalando a medida que ofertas como NBCU permiten la orientación de manera direccionable en el inventario de transmisión. Esto está desbloqueando nuevas capacidades para los anunciantes.
“Es una forma muy diferente a la típica planificación, optimización y medición de la publicidad para el inventario de TV lineal de lo que podría haber sido hace cinco o seis años”, dijo Bhatia, “cuando realmente se basaba en selecciones de contenido y datos demográficos de edad/género como representantes de sus audiencias objetivo.
“Alrededor del 40 % de nuestra cartera total ahora realiza transacciones en monedas que definimos como avanzadas o no tradicionales”, continuó, “y por eso creemos que alcanzaremos el punto de pivote de más del 50 % en muy poco tiempo, y todo de nuestras capacidades están orientadas a impulsar esos casos de uso y ese crecimiento”.
A medida que crece la cantidad de especialistas en marketing que interactúan con la televisión, será crucial que los anunciantes tengan la tecnología al alcance de la mano para orientar sus anuncios a través de la televisión lineal y de transmisión, lo que les permitirá optimizar en cualquier momento. Como Bhatia describió el trabajo en curso, NBCU es uno de los trabajadores de vanguardia para garantizar que esas soluciones estén en su lugar.
————————————————
Regístrese gratis para ver más de la discusión entre Ari Paparo y Krishan Bhatia y descubra cómo la orientación reinventada está transformando la forma en que las marcas van a la televisión.
los banco santander ha repartido casi 7.000 perchas con semillas de tomate y menta a lo largo de los ocho autobuses eléctricos de la EMT que recorren el centro de Madrid (línea C03 que circula exclusivamente con coches eléctricos) para que cada usuario pueda plantarlas y contribuir así a reducir la huella de carbono. Esta nueva acción de sostenibilidad de la entidad financiera se enmarca dentro de la campaña ‘Si Te Da’ y ha sido desarrollada por la agencia quilates.
La iniciativa pretende reforzar la idea de compromiso individual con el medio ambiente mediante la compensación de la huella de carbono, de ahí la reclamar “Las pequeñas acciones importan”, que se puede leer en cada unidad de percha junto con las semillas.
Esta propuesta se enmarca en el compromiso que ha adquirido Banco Santander para concienciar a sus clientes de la importancia de reducir su huella de carbono. El primer paso es conocer la huella que generamos, para lo que ha desarrollado una metodología de cálculo de emisiones de CO2eq que se puede calcular en la app y web del banco.
El segundo paso es reducir al máximo esa huella, para lo que aporta una serie de consejos para el día a día. Y, por último, se ofrece la posibilidad de comprar bonos de carbono para compensar la huella que no se ha reducido.
El Planificador de palabras clave de Google Ads es una herramienta útil; no hay duda de eso.
Ya sea que esté comenzando su primera campaña de Google Ads o su centésima campaña, tener un plan o pronóstico es fundamental.
Pero, ¿ha pensado alguna vez en utilizar el Planificador de palabras clave como una forma de pronosticar tendencias en el futuro?
Mantenerse a la vanguardia mediante la predicción de la demanda puede diferenciarlo en cualquier mercado competitivo.
En esta publicación, explicaré cómo usar la herramienta Planificador de palabras clave y cómo usarla para que sus esfuerzos de PPC y SEO puedan trabajar juntos.
¿Qué es la herramienta de pronóstico de palabras clave de Google Ads?
Una cosa es saber qué es tendencia ahora.
Ese es un activo valioso para cualquier vendedor digital.
Pero, ¿qué pasa con lo que será tendencia? mañana o más lejos en el futuro? ¿Cómo predices eso?
La herramienta de pronóstico de palabras clave de Google Ads hace precisamente eso.
Es una opción increíble para cualquiera que busque mejorar su juego SEM y SEO al reducir el potencial futuro de cualquier palabra clave o grupo de palabras clave.
Según Google, actualiza diariamente sus pronósticos con datos de hasta 10 días atrás.
Estos datos incluyen cambios en el mercado que ocurrieron a lo largo de este tiempo.
También considera la estacionalidad, por lo que no se confunde con las fluctuaciones naturales del mercado.
En resumen, Google Ads Keyword Forecast es una herramienta bastante interesante.
Cómo (y por qué) usar la herramienta de pronóstico
La herramienta de pronóstico es una parte multifacética de Google Ads, y solo muestra cuán útil es la plataforma de Ads en su conjunto.
Va mucho más allá de los datos actuales y ofrece información para el futuro cercano.
Incluso puede ayudar a informar otros esfuerzos o iniciativas futuras, además de beneficiar a otros canales como el SEO.
Entonces, ¿qué te dice este pronóstico?
La herramienta de pronóstico lo ayudará a determinar cómo se desempeñarán sus palabras clave en una configuración óptima.
Puedes:
Cambie su costo máximo por clic (CPC) o estrategia de oferta según su presupuesto.
Vea un gráfico de su rendimiento estimado.
Vea proyecciones para palabras clave individuales o palabras clave agrupadas.
Vea cómo cambian estas estimaciones cuando ajusta su CPC máximo o su estrategia de oferta.
Su pronóstico tiene un rango de fechas y puede cambiar el marco de tiempo para ver cómo afecta su pronóstico.
Hay dos formas de ver las previsiones en Google Ads, así que analicemos paso a paso la herramienta de previsión de palabras clave de Google Ads.
Cómo usarlo para pronosticar
Dentro del Planificador de palabras clave de Google Ads, encontrará algo llamado pronóstico.
Captura de pantalla de Google Ads, agosto de 2022
en lugar de hacer clic Descubre nuevas palabras claveharás clic Obtener volumen de búsqueda y previsiones.
Captura de pantalla de Google Ads, agosto de 2022
Una vez que esté aquí, puede ingresar una palabra clave individual o un grupo de palabras clave separadas por comas o saltos de línea.
También puede cargar un archivo de hoja de cálculo para transportar rápidamente palabras clave a la herramienta de pronóstico (como cualquier profesional de SEO o SEM debería saber, ¡no hay nada de malo en un buen atajo!).
Una vez que ingrese sus palabras clave y haga clic en Empezarencontrará una página con algunas pestañas en el lado izquierdo de Google Ads.
Captura de pantalla de Google Ads, agosto de 2022
Las tres pestañas son Pronósticos, Palabras clave guardadas, y Palabras clave negativas.
Para el lado de la previsión, obviamente querrá permanecer en la primera pestaña.
Verá una selección de datos de pronóstico basados en las palabras clave que ingresó.
Automáticamente, Google Ads pronosticará mensualmente de forma predeterminada:
Clics si la palabra clave activa su anuncio.
impresiones
Costo o gasto promedio proyectado.
Tasa de clics (CTR).
CPC promedio o el monto promedio que puede pagar por un clic en un anuncio.
Conversiones.
Coste medio por adquisición (CPA).
Este es un ejemplo de cómo se ve el pronóstico agregado en función de sus entradas:
Captura de pantalla de Google Ads, agosto de 2022
Puede actualizar la configuración de la fecha si está buscando un período más corto o más largo.
Al final, se quedará con un gráfico bastante ingenioso y un cuadro de datos que muestra futuras predicciones (o pronósticos) para las palabras clave seleccionadas.
Esto lo ayuda a determinar el mejor plan de acción para las próximas campañas e incluso le permite saber si debe ajustar las campañas existentes en función de las consultas y el comportamiento de los consumidores.
Recuerde que los números que ve asociados con cada métrica son lo que probablemente logrará para sus palabras clave o un grupo de palabras clave. en función de su inversión publicitaria.
Estos números cambiarán si cambia su presupuesto, lo que demuestra cuán holístico es realmente el enfoque de Google.
Sin embargo, Google muestra claramente que gastar más no necesariamente equivale a mejores conversiones.
Cuando haya terminado, siga uno o todos estos pasos:
Descarga tu pronóstico. Para hacer esto, seleccione el botón de descarga en la página.
Comparta su plan de palabras clave con los miembros del equipo. Puede hacerlo haciendo clic en los tres puntos junto a su plan y editando la configuración de uso compartido (en Editar compartir).
Piense en cómo encaja esto en su hoja de ruta de medios pagados, SEO y marketing de contenido.
¿Es esta la única forma de ver los pronósticos en los anuncios de Google?
Respuesta corta: ¡No, no es!
Respuesta larga: Hay otra manera, y puede encontrarla haciendo clic en Descubre nuevas palabras clave en vez de Obtener volumen de búsqueda y previsiones al principio.
cuando usas Descubre nuevas palabras clavepuedes:
Descubra nuevas ideas para palabras clave.
Edite una lista existente de palabras clave según lo que muestran los datos.
Pero además de estos, también puede ver un pronóstico de rendimiento una vez que las palabras clave estén en su plan.
Como medida opcional, puede crear una nueva campaña basada en pronósticos positivos.
O puede usarlos para reforzar sus campañas existentes.
Si desea agregar palabras clave a su plan desde Descubre nuevas palabras clave para que pueda pronosticar su rendimiento, puede seguir unos sencillos pasos:
Marque la casilla junto a cada palabra clave que desee agregar. Luego haga clic en la opción desplegable Agregar al plan.
Elija cualquiera Agregar al plan o Agregar a la campaña existente.
Haga clic en la opción desplegable Añadiendo a [name of ad group]. Seleccione un tipo de coincidencia usando la opción desplegable Concordancia amplia.
Seleccione Añadir palabras clave¡y voilá!
Cómo ver las tendencias de palabras clave en los anuncios de Google
La mejor manera de ver las tendencias de palabras clave en Google Ads es dentro de la sección “Palabras clave guardadas” en la barra de navegación de la izquierda.
Captura de pantalla de Google Ads, agosto de 2022
Haga clic en el Palabras clave guardadas pestaña para ver:
Promedio de búsquedas mensuales.
Cambio de tres meses.
Cambio interanual.
Competencia (baja, media o alta).
Cuota de impresiones de anuncios.
Oferta de la parte superior de la página (rango bajo y alto).
A continuación se muestra un ejemplo de cómo se vería esto en Google Ads:
Captura de pantalla de Google Ads, agosto de 2022
Combine estos datos históricos con las proyecciones pronosticadas de su cuenta de Google Ads y obtendrá una imagen completa de las palabras clave para su industria.
Nota: Si bien la herramienta de pronóstico de palabras clave de Google Ads tiene en cuenta cosas como la oferta, el presupuesto y la estacionalidad, los datos históricos no lo hacen. Solo tenga esto en cuenta durante sus comparaciones.
Cómo encaja la herramienta de pronóstico de palabras clave de Google Ads con la combinación general de medios pagados
Los medios pagados se sirven mejor de manera integral. PPC no debe operar en un silo.
Si bien la herramienta Pronóstico de palabras clave de Google Ads debería ser un componente bien utilizado en su repertorio de marketing, no es su único amigo.
Al utilizar todas estas herramientas combinadas, puede diseñar una estrategia de marketing holística y bien planificada.
La identificación de palabras clave y tendencias principales puede ayudar a informar áreas de marketing como:
Estrategia de PPC y presupuesto realista.
Creación de contenido y copia.
SEO en la página.
Fusione la herramienta Pronóstico de anuncios de Google con otras herramientas, como:
Tendencias de Google
Buscar tráfico por cualquier término o empresa.
Puede comparar términos y entidades, además de visualizar datos por ubicación, temas relacionados y términos de desglose.
Use Google Trends para responder a la pregunta: ¿Cuáles son algunos cambios recientes en el panorama?
Captura de pantalla de Google Trends, agosto de 2022
Informe de referencia de Google
Este informe vive dentro de Google Analytics.
El Informe de referencia analiza su tráfico individual y lo compara con el punto de referencia de la industria.
Recuerde que este punto de referencia proviene de la industria en general, no necesariamente de un nicho particular dentro de ese sector.
Verás cómo te comparas con los jugadores nacionales en el juego.
La parte más útil de este informe para usted es comparar sus propios datos históricos y actuales, para que pueda ver hasta dónde ha llegado.
Estadísticas automatizadas de Google Ads
Este es un desarrollo reciente de Google.
Usando el poder de Google Trends, importa datos relevantes a su cuenta de Google Ads.
Con esos datos en la mano, puede ver los términos de desglose y su crecimiento previsto.
Es una adición súper poderosa que potencialmente puede mejorar la planificación comercial y de marketing de forma aplastante.
Si alguna vez hubo una manera de pasar a una nueva categoría antes de la competencia, es esta.
Datos de Semrush
Conozca el volumen de búsqueda de palabras clave de hoy y compárelo mensualmente durante los últimos seis meses.
Sabrá cómo solía ser el volumen de búsqueda y utilizará esos datos para determinar en qué palabras clave debe centrarse ahora y en el futuro.
Su planificador de palabras clave también ofrece pronósticos, por lo que es otra herramienta que puede agregar a su caja de herramientas.
Eventos de inteligencia de Google
Usando inteligencia artificial, Google Intelligence Events le dice si hay un cambio marcado (ya sea hacia arriba o hacia abajo) en el tráfico de su sitio.
Incluso puede seleccionar sus propios eventos para automatizar la información personalizada.
Una combinación cohesiva de herramientas lo ayudará a impulsar su negocio como el profesional que es.
Tenga en cuenta que estas son solo algunas herramientas: encontrará muchas más para respaldarlo en el camino.
Conclusión
La herramienta de pronóstico del planificador de palabras clave de Google Ads tiene una gran cantidad de información.
Ya sea que esté buscando agregar nuevas palabras clave a su combinación de campañas o comprender las tendencias futuras para sus campañas existentes, esta herramienta lo tiene todo.
No solo son importantes las tendencias de pronóstico, sino que lo que es aún más importante es cómo usa los datos.
Pronosticar tendencias ayuda más que solo identificar la competencia y el presupuesto potencial; cuando se combina con otras herramientas, lo ayuda a crear un plan de marketing holístico y poderoso.
Utilice estas herramientas para mantenerse a la vanguardia del juego y mantener una ventaja sobre sus competidores.
Hoy en día, las plataformas sociales se definen más por su valor de entretenimiento que por lo que originalmente se propusieron ser: las redes sociales. El auge de la economía del creador es prueba de ello.
Que hacelos cambios recientes en los acuerdos de distribución de ingresos publicitarios de YouTube y Twitch son incluso más notables. Movimientos como este siempre dicen mucho sobre cuánto valoran (o no) las plataformas a los creadores. También pone aún más atención en el destino de los dólares publicitarios a medida que el año se acerca a una economía cada vez más inestable.
Los creadores están observando el espacio muy de cerca, porque estos cambios impactan directamente en sus medios de vida en un momento muy precario. “[Influencers] tienen que pensar en cómo se conectan con las diferentes audiencias, si necesitan crear contenido diferente; crea más trabajo”, dijo Jenny Tsai, CEO de Wearismauna plataforma de marketing de influencers.
Con esto en mente, revisamos lo que las principales plataformas están pagando a los creadores.
El maestro de videos de formato corto TikTok divide los ingresos publicitarios 50/50 con los creadores aprobados (aquellos con 100 000 seguidores o más) a través de su programa TikTok Pulse, que se lanzó en mayo.
Dado que el video de formato corto ha despegado (gracias a TikTok), YouTube anunció recientemente que compartirá sus ingresos publicitarios en Shorts a partir de enero de 2023. Si bien los creadores de videos de formato largo seguirán siendo compensados con una división 50/50, los creadores de Shorts tendrán derecho a una participación del 45%, mientras que YouTube se llevará el 55%.
Anteriormente, Instagram permitía a los creadores ganar dinero a través de anuncios de video in-stream, obteniendo una participación del 55% de los ingresos. Sin embargo, dejó de apoyar esta empresa en febrero de 2022, cuando el propietario Meta cambió su enfoque a Reels. Como tal, solo Facebook aún proporciona esa participación del 55 % a los creadores a través de anuncios in-stream y anuncios en Facebook Reels.
Si bien Snapchat no revela el porcentaje de participación de los ingresos publicitarios, los creadores pueden ganar dinero agregando anuncios mid-roll en sus Historias públicas de Snap Star. Si bien no está claro cuánto pueden ganar exactamente los creadores, Variety reportado que la aplicación pagó más de $ 250 millones a más de 12,000 creadores a través de su programa Snapchat Spotlight solo en 2021.
Twitch, sin embargo, estuvo en problemas el mes pasado después de anunciar sus planes para cambiar su distribución de ingresos por suscripciones, para sus creadores estrella. A partir del 1 de junio de 2023, los mejores jugadores de Twitch seguirán ganando una tarifa premium de 70/30, pero solo en los primeros $100 000. Todo después de este punto se reduce a su división estándar 50/50. Como era de esperar, los creadores estaban enojados por la separación, ya que Digiday reportado la semana pasada. Los creadores sintieron que esto era esencialmente un recorte salarial de Twitch, mientras que se vio que la plataforma estaba gastando grandes cantidades de efectivo en otros lugares en su alineación de celebridades para TwitchCon.
No es que los creadores hayan tenido nunca mucha estabilidad en lo que respecta a los acuerdos de reparto de ingresos: las tasas cambian con bastante frecuencia, dependiendo del entorno macroeconómico más amplio en juego. Por ejemplo, Instagram comenzó a compartir ingresos con los creadores a través de anuncios en IGTV a medida que el mundo cambiaba en línea en la pandemia. Casi al mismo tiempo, Snapchat introdujo anuncios mid-roll durante su formato Stories para sus mayores creadores. Ahora que una recesión se está convirtiendo en una recesión, no es diferente con estos últimos movimientos.
“Hay menos dólares publicitarios para repartir”, explicó Tsai. “Estos son negocios financiados con publicidad. La gente quería aumentar el tamaño de su audiencia y, por lo tanto, su participación en los ingresos publicitarios”.
Pero el modelo comercial de las plataformas no necesariamente permite a los creadores monetizar las comunidades que construyeron.
Los creadores, en cierto sentido, siempre han podido contar con el cambio en lo que respecta a la participación en los ingresos. Pero estos cambios a menudo vienen sin claridad, lo que ha llevado a la frustración entre la comunidad de creadores.
Esto suena cierto con el fondo de creadores de TikTok, que recibió una reacción violenta de algunas estrellas de TikTok, incluidas madeja verdeporque es más como un grupo de fondos dividido entre todos los creadores, pero el dinero del grupo no cambia mientras la cantidad de creadores sigue aumentando.
Una mayor claridad en la participación de los ingresos publicitarios de las plataformas podría ser un punto de partida. “Ha habido algunas críticas sobre cómo se calculan las ofertas”, dijo Tsai, y luego agregó: “Estos cambios en el reparto de ingresos afectan sus ingresos, es una cuestión de si pueden pagar el alquiler o no”.
Afecta la planificación financiera a largo plazo.
“Muchas de las plataformas luchan con lo que sigue y cuál es la hoja de ruta”, dijo Crystal Duncan, jefa de marketing de influencers en Tinuiti. “Están tratando de descubrir qué emociona a los creadores, qué los alentará a unirse a sus plataformas, permanecer allí y ganar dinero..”
Esta incertidumbre ha llevado a los creadores a diversificar sus ingresos, incluido el marketing de afiliación y los contratos de asociación de marca junto con sus ingresos por publicidad. Take Vine, una aplicación de video de formato corto lanzada en 2012, que permitía a los usuarios compartir clips de video en bucle de seis segundos de duración. En octubre de 2016, la empresa matriz Twitter anunció que cerraría Vine porque no podía admitir a los creadores de contenido debido al aumento de los niveles de competencia, la falta de monetización y las opciones de publicidad.
“Muchas personas pusieron toda su carrera en Vine, luego la plataforma desapareció y los creadores tuvieron que comenzar de nuevo por completo. Nadie quiere volver a hacer eso”, dijo Duncan. “Los creadores están tratando de descubrir cómo pueden seguir haciendo crecer su marca y su negocio, por lo que no están poniendo el par de dólares de hoy contra la longevidad y el futuro de mañana”.
Para posicionar Spotify como referente de audio en transmisiónincluyendo no solo música, sino otras verticales como podcasts, la agencia digital de Selva ha desarrollado la campaña digital ‘Hogar del podcast’ que también contará con una acción OOH para presentar ‘El CarolLate’, el primer tarde en la noche en formato podcast en España protagonizada Carolina Iglesias.
La estrategia creativa se desarrollará, por un lado, a partir de unos perspectivas Compuesto por una serie de frases que, a través de analogías entre los podcasts y la realidad, conectarán, por temática, con los consumidores potenciales. ‘Si escuchas los audios de tu amigo sin dar 1,5x eres de un podcast’ o ‘Si hace días que no ves a tu vecino y crees que lo han asesinado, eres de un podcast’ son algunos de los mensajes eso estará en las redes sociales. Cada frase incluye imágenes con recomendaciones de podcast relacionadas con ese tema en particular.
La campaña digital se ejecutará en Instagram, anuncios de Facebook, Twitter y TikTok y se amplificará con una campaña de micro y macro influencers que promocionarán catálogos de contenidos gratuitos en Spotify. Esta acción ha sido desarrollada por True, la agencia creativa de relaciones públicas de Jungle21.
Por otro lado, FCK ha desarrollado la identidad visual de ‘El CarolLate’, el primer tarde en la noche en formato podcast original de Spotify, protagonizado por la humorista y presentadora Carolina Iglesias y estrenado el pasado miércoles 5 de octubre. La agencia digital de Jungle 21, bajo la dirección artística de Jaume Leis, ha diseñado el logotipo, la portada, el pared de video y la dirección de arte en la sesión de fotos.
Además, también se ha desarrollado una acción OOH con el vinilo de ‘El CaroLate’ en el metro de Callao (Madrid). La producción del OOH del metro Callao se ha realizado junto con JCDecaux. Jose Antonio Roda Martínez ha ilustrado los vinilos instalados en la estación hasta el 30 de octubre. La agencia Universal McCann ha elaborado el plan de medios.