¿Cuál es el secreto para presentar un producto con 150 años de retraso y convertirlo en el mejor lanzamiento en la categoría de salsas en los últimos cinco años? la respuesta tiene Heinz en su campaña internacional ‘Ridículamente tarde. Ridículamente bueno’: saber reírse de uno mismo.

los marca kraft buscaba la forma de comunicar el lanzamiento de una salsa de tomate para pasta en una categoría en declive por la presencia de marcas blancas y con un mercado en el que la competencia tenía sus variedades. A todo esto se sumaba que Heinz llegaba nada más y nada menos que con 150 años de retraso respecto a otras marcas.

Consciente de esta circunstancia, Heinz apostó por el humor y la honestidad a través del reclamo Ridículamente tarde. Ridículamente bueno’ que se podía leer en los principales diarios del Reino Unido. Además, se patrocinó un espacio meteorológico, justo a la hora que coincidía con la hora de la comida británica.

El lanzamiento logró aumentar las ventas en un 80% con respecto a las logradas en el período anterior a la comunicación. Este volumen de ventas permitió duplicar el objetivo de cuota de mercado inicial fijado en el 7%, alcanzando el 15%.

Sin duda, esta comunicación logró excelentes resultados para Heinz pero también para la categoría, con un crecimiento de 14% en share, rompiendo así la tendencia a la baja.