En noviembre de 2019 -en un momento en el que la venta de colchones sufría un auténtico revuelo por la irrupción de las marcas de venta directa a través de internet- pikolínde la mano con las agencias oriol villar y Arena Media junto con Tangocomo agencia colaboradora, lanzó ‘Haz algo para mantenerte despierto por la noche’una plataforma de comunicación para fortalecer la marca de cara a su 75 aniversario que se celebrará en 2023.

Los desafíos detrás de esta propuesta fueron varios. Por un lado pikolín quería recuperar el liderazgo en la categoría, pero también tenía entre sus objetivos hacer crecer todos los indicadores de marca y aumentar el número de visitas a la web de Pikolin. Por otro lado, el objetivo era reposicionar la marca y aumentar el número de menciones frente a la competencia y optimizar la inversión publicitaria.

Los resultados fueron excelentes, como destaca la recuperación de su liderazgo en la categoría de descanso. Los datos también muestran el registro histórico de la parte superior de la mente que alcanzó el 48,7%, superando en 20 puntos a su inmediato competidor; una notoriedad espontánea del 84,7%; un aumento del 328% en las visitas a su sitio web; un incremento frente a sus competidores en todos los indicadores que componen la embudo de compra y apuesta por la omnicanalidad, comunicando desde la emoción, para hacer sostenible el negocio en el tiempo y seguir creciendo.

La ejecución de la campaña se llevó a cabo en tres fases. Comenzó con ‘Mujeres’, que explicaba de manera simplificada la cartera de productos que ofrece la empresa de colchones. En el segundo año, ‘Injubiliables’ se presentó con el sector senior, uno de los más olvidados por las marcas, en el centro. Y, por fin, llegó ‘Lágrimas’, el anuncio que reivindicaba la nueva masculinidad y que demostraba que los hombres también lloran. La campaña está basada en la canción ‘El amor’, de Rafael Pérez Botija e interpretada por Massiel.

‘Haz algo para mantenerte despierto por la noche’ Es un claro ejemplo de cómo se puede construir una marca desde la emoción y lo importante que es escuchar a los clientes e invertir para contribuir a la longevidad de la marca y así poder llegar a los 75.100 años o el tiempo que haga falta. Y, por supuesto, ha ganado el Gran Premio de la Eficiencia 2022.