En el mundo del marketing digital, el tráfico es el nombre del juego. Y generar mucho tráfico generalmente significa promocionar con éxito su contenido para obtener enlaces y compartir en las redes sociales.

Pero incluso los bloggers más populares a veces tienen problemas con esto. En serio. Lo crea o no, a veces, incluso los creadores de contenido digital más establecidos con las audiencias más comprometidas tienen dificultades para obtener la interacción que necesitan.

Si está ejecutando un blog más pequeño, esto probablemente sea desalentador.

Después de todo, si Seth Godin tiene publicaciones que no se comparten, ¿qué esperanza tienes de volverte viral con la receta de tarta de queso de tu abuela?

Claro, es la mejor tarta de queso en la historia del mundo, pero ¿cómo haces que la gente se entusiasme con ella y la comparta en su círculo social?

Permítanme presentarles una pequeña táctica conocida como estrategia previa a la divulgación.

¿Qué es eso, preguntas? Su trabajo antes de que se publique el contenido paga dividendos después de su lanzamiento. Es establecer relaciones con actores de la industria, periodistas, editores y otros blogueros.

Por lo general, esta es una calle de doble sentido, donde te asociarás con alguien para promocionar su contenido y, a cambio, promocionará el tuyo.

Y lo verdaderamente notable de esto es que no se limita a los blogs. También puede usar el alcance previo para vincular campañas de marketing por correo electrónico, optimización de motores de búsqueda (SEO), marketing de influencers y marketing en redes sociales.

Si su estrategia previa a la divulgación es efectiva, su aumento de tráfico será constante, incluso cuando no esté lanzando contenido nuevo.

Suena genial, ¿verdad? Luego, profundicemos en cómo crear e implementar una estrategia previa a la divulgación que pueda generar enlaces y recursos compartidos para todo su contenido.

Antes de comenzar, hay una cosa que debe saber: si su empresa carece de visibilidad, es posible que utilizar una estrategia previa a la divulgación no sea el mejor uso de su tiempo.

En cambio, sería mejor que primero te concentraras en mejorar tu perfil. Una vez que haya hecho eso, debe revisar su plan previo a la divulgación.

Comience por revisar sus círculos

Siempre comienzo todas mis campañas previas a la divulgación reuniendo una lista de expertos y socios con los que colaboro regularmente en la promoción de contenido.

Esta es una tarea rápida y fácil si usa sistemas CRM como Nimble o Pitchbox o tiene una hoja de cálculo con sus nombres e información de contacto.

Recomiendo revisar su lista actual de suscriptores y seguidores en las redes sociales. Es muy probable que, entre ellos, haya algunas personas que puedan estar interesadas en compartir su contenido.

Después de crear esta hoja de cálculo, separo todos mis contactos en dos listas.

• La primera lista son las personas a las que les pediré que den un poco de amor y respaldo a mi artículo en sus canales.
• La segunda lista de personas son aquellas a las que me comunicaré sobre la posibilidad de volver a vincularme.

En ambos casos, nunca olvido que estoy pidiendo un favor, así que necesito asegurarme de que será fácil y beneficioso para ellos ayudarme. A nadie le gusta hacer un favor a alguien que se lo pone difícil o no ofrece nada a cambio. Siempre pregunto si quieren que promueva algo.

Algunas personas piensan que la mejor manera de obtener enlaces es enviar correos electrónicos a personas que quizás no conozcas. No recomendaría esto.

Un estudio reciente mostró que los correos electrónicos de divulgación en frío tienen una tasa de respuesta de solo 1-5%. Mi experiencia personal confirma ese número. Me tomó alrededor de 40 correos electrónicos fríos para obtener un enlace.

Mi regla general es solo preguntar a las personas si podrían referirse a mi artículo si los conozco y me he asociado previamente con ellos en el lado de la construcción de enlaces.

Gracias a Pitchbox, puedo filtrar fácilmente los contactos con los que nunca he creado vínculos de mi lista previa a la divulgación.

Aunque a veces uso embudos de difusión de correo electrónico automatizados para la divulgación previa, prefiero hacerlo manualmente. Esto me permite verificar dos veces que lo estoy enviando a la persona adecuada y agregar un poco de personalización a cada correo electrónico.

Una cosa más que es bueno mencionar es que, gracias a la conferencia Digital Olympus, tengo una buena cantidad de personas influyentes en marketing digital que siempre están dispuestas a ayudarme a correr la voz una vez que mi publicación se publica.

Por lo tanto, lanzar su evento o incluso su podcast es una gran idea, ya que esto puede ayudarlo a establecer relaciones con los líderes de la industria.

Un ejemplo más que les daré es el podcast de Jason Barnard. Esta plataforma, desde la que cubre SEO, redacción y más, le permite promocionar su contenido de manera efectiva al involucrar a las personas que invita como invitados a su programa.

Finalmente, si tiene la suerte de tener vínculos estrechos con empresas que envían correos electrónicos masivos a sus suscriptores, esta podría ser una mina de oro.

La lógica es bastante simple: solicite que se le incluya en sus correos electrónicos masivos y, a cambio, ofrezca mencionar su publicación en su campaña de marketing por correo electrónico.

Como probablemente pueda ver, cuantas más personas haya establecido una buena relación de trabajo, mayores serán sus posibilidades de obtener enlaces y acciones sociales.

Ahora veamos qué hacer después de haber contactado a todos sus contactos.

Ir más allá de sus círculos para proteger los enlaces

Llegar a personas más allá de sus contactos es esencial para obtener suficientes enlaces. Este es un buen momento para usar la divulgación previa para “calentar” a las personas y construir relaciones con ellas.

El truco aquí es proporcionar primero valor y beneficios a los contactos a los que contactará previamente, para que sientan que se lo deben.

Sin embargo, vale la pena mencionar que si no está familiarizado con los expertos de la industria, este ejercicio puede llevar mucho tiempo.

Esos son los pasos que debes seguir:

Encuentre expertos que publiquen regularmente publicaciones de invitados en varios blogs

Para armar una lista de colaboradores, puede comenzar revisando los sitios que aceptan oportunidades de publicación de invitados.

Opcionalmente, puede ir a BuzzSumo y ejecutar un informe con la herramienta “Principales autores”, donde puede buscar a través de cualquier palabra clave relacionada con su contenido previo a la divulgación.

Luego, debe mirar la lista de autores y encontrar colaboradores que escriban en varios blogs.

Elabore una poderosa propuesta de valor

La mayoría de nosotros no somos tan populares como Rand Fishkin o Matthew Woodward, por lo que es esencial crear una propuesta de valor poderosa.

En nuestro caso, las formas más sencillas son pedirles a los posibles enlazadores que:

• Agregue sus cotizaciones (si están interesados ​​y tienen tiempo para eso).
• Comparta su borrador final y vea si tienen una publicación a la que les gustaría hacer referencia.

Ambas opciones les aportan valor y te ayudan a establecer una relación beneficiosa.

Además, recomiendo encarecidamente consultar esta publicación, que puede ayudarlo a aumentar sus tasas de respuesta de alcance de correo electrónico.

Insinuación: Recientemente, estaba haciendo un resumen con muchos expertos cuando me di cuenta de que mi nueva publicación se publicaría en breve. Entonces, les pedí a los contribuyentes que consideraran vincular a mi artículo reciente. Inmediatamente obtuve diez enlaces porque querían ser útiles, lo que continuaría con nuestra relación de colaboración.

El secreto de trabajar con personas que no conoces es brindarles valor.

Los correos electrónicos masivos en frío pueden sonar más accesibles, pero invertir su tiempo y energía en construir relaciones con expertos valdrá la pena. Y es posible que incluso se conviertan en socios de construcción de enlaces en el futuro.

Comience a construir relaciones gratificantes

Entonces, ahora que sabe exactamente qué es una estrategia previa a la divulgación, todo lo que tiene que hacer es ponerla en práctica.

Desafortunadamente, como pronto descubrirá, no es tan fácil como parece. En realidad, se encontrará con muchos callejones sin salida, donde los socios de enlace aparentemente perfectos no responderán a sus correos electrónicos, o no obtendrá las acciones que esperaba.

No te desanimes. Estás jugando el juego largo. Y siempre que se acerque a cada persona con una propuesta que los beneficiará, construirá la red y generará la exposición que necesita.

Buena suerte.

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Imagen destacada: Kinga/Shutterstock