Insider está ganando más dinero que el año pasado con sus videos en su sitio web y está viendo un crecimiento particular de los anuncios de video de venta directa, donde los anunciantes se comprometen a gastar una cierta cantidad y comprar anuncios en las plataformas de propiedad y operación de Insider y otras como YouTube.
Los ingresos provenientes de anuncios de video en el sitio de Insider crecieron un 71% año tras año, según la compañía, que no proporcionó cifras exactas para esta historia. Los ingresos por video en el sitio superaron la cantidad que ganaba Insider a través de las ventas de socios de YouTube, un cambio que comenzó a principios de este año. Los ingresos de los anuncios de video de venta directa aumentaron un 45% año tras año, dijo Maggie Milnamow, CRO de Insider. Insider tuvo un aumento del 40% en la cantidad de anunciantes que compraron su inventario de videos directamente este año en comparación con 2021, dijo un portavoz.
Milnamow y otros dos ejecutivos de Insider con los que habló Digiday se negaron a compartir cifras de ingresos brutos y se negaron a revelar qué parte de los ingresos generales de publicidad en video de la compañía proviene de anuncios de venta directa. Un portavoz de Insider dijo que la participación ha “crecido significativamente” año tras año. La inversión publicitaria de los nuevos anunciantes y las renovaciones están creciendo “más o menos al mismo nivel”, agregaron. Los anunciantes de video recientes de Insider incluyen a Chase Marriott, Indeed y Lenovo.
Desde hace aproximadamente un año, todo el inventario de anuncios de video en el sitio de Insider se ha integrado con la plataforma de datos propia de la compañía, SAGA, para la orientación de anuncios de video según el comportamiento de la audiencia (por ejemplo, Insider puede mostrar videos sobre 5G a audiencias que sabe que han expresado interés en historias 5G). Insider vende una combinación de anuncios pre-roll, patrocinios y contenido personalizado, como series de videos de marca.
Estas capacidades, así como las mejoras en la producción de video de Insider y las características del producto en el sitio, pueden ayudar a convencer a los clientes de que gasten más con un editor, dijo Stacey Stewart, directora de mercado de EE. UU. de la agencia de publicidad UM Worldwide.
Insider está tomando ‘apuestas más grandes’ en video
El video en el sitio de Insider, especialmente los videos más largos, está funcionando mejor en parte debido a la mejora de la calidad de producción, el diseño de la interfaz de usuario y las herramientas de participación que facilitaron el descubrimiento y la aparición de videos junto al contenido relevante, dijo Milnamow.
Tony Manfred, jefe de video de Insider, dijo que el equipo de video se reorganizó en los últimos dos años para enfocarse en producir alrededor de una docena de series de videos de formato largo, en lugar de breves. Los programas se enfocan principalmente en noticias, estilo de vida y negocios, incluidos “So Caro”, “World Wide Waste” y “Deep Cleaned”. Los episodios tienden a durar entre cinco y 10 minutos, aunque algunos duran hasta 20 minutos en un formato de mini documental. Los nuevos episodios suelen publicarse de dos a cuatro veces al mes. La audiencia más grande de Insider está en YouTube, donde la compañía tiene 28 millones de suscriptores en todos sus canales, y el 60% de su audiencia tiene menos de 35 años.
“Cuando empiezas a hacer videos más largos, estás haciendo apuestas más grandes porque cada episodio requiere más tiempo para producir y más recursos. Así que tienes que elegir tus apuestas. En el último año, realmente analizamos lo que queremos hacer y nos hemos concentrado en nuestros formatos y programas más exitosos”, dijo Manfred.
Presiones externas sobre el negocio de video de Insider
Los esfuerzos de video de Insider no han sido inmunes a los cambios en los presupuestos de marketing y las prioridades cambiantes de las plataformas este año.
Facebook, por ejemplo, estaba pagando a Business Insider para producir algunos programas a través de una iniciativa de videos de noticias para su pestaña Watch que comenzó en junio de 2018. El programa se cerró este verano.
Pero ese cambio “no nos ha impactado mucho”, dijo Manfred, ya sea con la estrategia de video de Insider o con los ingresos. “Entramos en esos tratos con los ojos bien abiertos e intentamos hacer esos tratos sabiendo que si hay fondos involucrados, debería ser un puente hacia algo que pueda ser sostenible por sí solo”.
Los especialistas en marketing se han enfrentado a una serie de desafíos debido a los obstáculos económicos y, como resultado, los anunciantes que buscan gastar en video quieren ofertas flexibles y personalizables, dijo Stewart. “Los clientes dudan en comprometer dólares de los que no pueden salir al final del día”, dijo.
Milnamow dijo que Insider no ha recibido una cantidad notable de cancelaciones de ofertas de anuncios de video, especialmente con contenido de marca. Milnamow tampoco dijo exactamente cuántos habían cancelado.
“Al igual que todos los demás, hemos tenido clientes que se mudaron, cambiaron, redujeron su tamaño con acuerdos que estaban comprometidos. Lo que estamos tratando de hacer como editores es que sea lo más fácil posible trabajar con ellos, dado lo que está sucediendo en el mundo”, dijo.
Con información de Digiday
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