Al aprovechar los datos deterministas, el análisis y la medición de ciclo cerrado ahora disponibles dentro del ecosistema de televisión avanzada, las compañías farmacéuticas están logrando una situación en la que todos ganan: la escala de la televisión lineal con la precisión de mensajes dirigidos de lo digital. Las marcas farmacéuticas se están inclinando fuertemente por la compra de anuncios basada en datos para impulsar el impacto de la marca.

Entre las audiencias de transmisión, el grupo demográfico de más de 50 años se ha convertido en una fuerte presencia.

Si bien las audiencias de transmisión de TV alguna vez estuvieron compuestas principalmente por millennials y Gen Zers, las audiencias de más de 50 años adoptan cada vez más CTV, televisores inteligentes y servicios de transmisión over-the-top (OTT). Según Nielsen, las personas de 50 años o más constituían el 39 % del tiempo de visualización de la transmisión a partir de mayo de 2022, mostrando una tasa de adopción más rápida que cualquier otro grupo de edad, y un estudio reciente de AARP encontró que el 80 % de las personas mayores de 50 años participan de alguna forma. de transmisión, con un 65% haciéndolo en televisores inteligentes.

Este grupo demográfico en expansión dentro de la audiencia de transmisión abre un nuevo camino para llegar a los espectadores objetivo tradicionalmente mayores de la industria farmacéutica. A medida que las audiencias mayores agregan transmisión de TV a sus pilas de suscripción, los especialistas en marketing de atención médica están aplicando los avances en tecnología y datos disponibles en la actualidad para conectarse con ellos en todas las plataformas.

La orientación basada en la audiencia es más precisa que la orientación demográfica tradicional

Históricamente, las marcas farmacéuticas se han basado en gran medida en la televisión lineal para lograr un alcance a escala, generalmente a través de la orientación basada en demostraciones. Si bien este enfoque generalmente ha logrado el CPM más bajo, en cuanto a la calidad de la audiencia, es menos eficiente y depende de la frecuencia de mensajes pesados.

Los avances en la televisión direccionable han hecho evidentes estas ineficiencias, y muchos comerciantes farmacéuticos han adoptado un enfoque basado en la audiencia para la compra de televisión. Al dirigirse a audiencias específicas de la condición, las marcas farmacéuticas pueden tener una mayor precisión al dirigir sus mensajes a las poblaciones de pacientes desatendidas y luego medir el rendimiento de la campaña contra esas audiencias específicas.

La televisión direccionable está reduciendo la barrera de entrada para los anunciantes

Si bien la televisión direccionable sirve para muchos casos de uso, funciona mejor como una solución personalizada basada en los objetivos de la campaña de una marca. Las marcas ahora pueden aprovechar las soluciones altamente efectivas dentro del conjunto de herramientas direccionables, como la extensión del alcance, que puede volver a dirigirse a las audiencias que una campaña lineal puede haber perdido o, por el contrario, ayudar a suprimir audiencias (es decir, grandes espectadores de televisión), todo mientras controla la frecuencia. .

La televisión direccionable ofrece una barrera de entrada baja, lo que permite a las empresas farmacéuticas de primer orden, reconocidas a nivel nacional, bien establecidas y financieramente sólidas, pero también a las marcas emergentes afianzarse en su público objetivo.

Por ejemplo, con las marcas farmacéuticas de DTC específicamente, el viaje del paciente ahora puede realizarse sin que tengan que sacar una billetera. Los pacientes pueden usar los códigos QR que se ven en la publicidad para acceder a un sitio web donde pueden autocompletar su información, solicitar una consulta o comprar directamente. Este enfoque totalmente digital facilita la conversión de pacientes potenciales en clientes activos.

Los avances en la compra de TV basada en impresiones están estableciendo un nuevo estándar

Una estrategia omnicanal es crucial para la planificación de medios, la búsqueda de pacientes y audiencias, y los especialistas en marketing farmacéutico saben que los pacientes potenciales pasan más tiempo transmitiendo y consumiendo contenido en un conjunto diverso de plataformas.

Dada la creciente fragmentación de la televisión en todos los puntos de contacto, los comercializadores farmacéuticos exitosos están aplicando un enfoque holístico y considerando todo el panorama de compras. Addressable TV proporciona a los especialistas en marketing farmacéutico un amplio conjunto de herramientas: reorientación de audiencias, supresión de audiencias, control de frecuencia y ampliación del alcance para aprovechar al máximo su publicidad televisiva.

En última instancia, los avances en la compra de TV basada en impresiones han permitido a los especialistas en marketing farmacéutico aprovechar los datos de calidad, la medición, la atribución y la responsabilidad de formas sin precedentes. A medida que la industria evoluciona, la compra de TV basada en impresiones parece cada vez más un fuerte competidor para un nuevo estándar.

Patrocinado por: DISH Media