Hablando con Digiday, David Kostman, co-CEO de Outbrain, caracterizó el lanzamiento de Onyx como un movimiento que ayuda a la compañía a mejorar su oferta de una que es conocida principalmente por anuncios de rendimiento en entornos nativos a un servicio de “embudo completo” más premium.

La siguiente conversación ha sido editada para mayor claridad.

¿Por qué lanzar el servicio/marca secundaria Onyx ahora?

Se trata de que pasemos principalmente del rendimiento y la generación de conversiones a la consideración y los presupuestos de concientización que atraen la atención, y para nosotros, es una extensión natural.

Aumenta significativamente nuestros presupuestos de servicio de mercado direccionable que son de tres a cinco veces los presupuestos a los que nos dirigimos actualmente de los anunciantes. Creemos que es el momento adecuado porque los especialistas en marketing buscan una mayor responsabilidad y brindan mensurabilidad junto con el conocimiento de la marca.

El momento también es el adecuado porque atraer la atención y el valor real a través de los presupuestos de concientización es cada vez más importante para los anunciantes.

¿Como funciona?

Onyx by Outbrain es una plataforma diferente y [ad inventory] será accesible programáticamente y comprado en base a CPM. Está dirigido a marcas empresariales y cumple con sus criterios de seguridad y adyacencia de la marca a través de nuestra asociación con DoubleVerify.

Aprovecha nuestras tecnologías de predicción (IA y aprendizaje automático), ¡por supuesto! Pero aparte de las bromas, se casa con lo que realmente somos fuertes, que es predecir el compromiso y generar atención. Aprovechamos muchas señales contextuales como qué [content] está en la página usando PNL [natural language processing]y tenemos datos propios porque tenemos código en la página de los editores, lo que ayuda a construir nuestro gráfico de interés.

Podemos ver mucho más que la impresión de un anuncio, podemos ver el comportamiento de lectura del dispositivo y crear capacidades de orientación mucho mejores.

Un porcentaje cada vez mayor de anunciantes está considerando la atención como una métrica clave para su campaña, ya que quieren medirla y vincularla con resultados incrementales.

Entonces, creo que eventualmente, el mundo comerciará en función de lograr métricas de atención, algunos de ellos ya lo están haciendo. Estamos planeando tener ofertas basadas en la atención, como ofertas basadas en la conversión máxima y ofertas que están impulsando ciertas métricas basadas en la atención.

Parece haber un esfuerzo concertado entre los anunciantes para desmonetizar el contenido ‘hecho para publicidad’ o MFA. ¿Qué esfuerzos ha hecho Outbrain para adaptarse a eso?

Creo que los anunciantes no se tratan solo de impulsar la calidad [ad placements], se trata de aumentar lo que pueden lograr. Están buscando consolidar el gasto con menos socios, creemos que brindar tanto la capacidad de brindar rendimiento como conciencia es bastante único.