La compra y venta de inventario de anuncios son procesos en constante evolución. A medida que canales como CTV ganan terreno, las empresas que ofrecen estos mercados para comprar y vender inventario y organizar datos también están cambiando.

El gerente general/vicepresidente ejecutivo de Xandr y el CTO de la compañía hablaron recientemente con Ari Paparo, fundador y director ejecutivo de Marketecture; Discutieron los diversos aspectos del modelo comercial de Xandr y su nueva incursión en el espacio de transmisión de TV.

En un mundo en el que los datos son cada vez más valiosos, es fundamental que los profesionales del marketing utilicen las herramientas adecuadas para acceder a los datos que necesitan y comprarlos, y que los editores utilicen los servidores de anuncios correctos para presentar su inventario a los profesionales del marketing. Para lograrlo, sus equipos recurren a los mercados de datos para reforzar sus esfuerzos con experiencia.

Cómo Xandr facilita compras de inventario más productivas y optimizadas

Históricamente, la compra de inventario ha sido un proceso en el que la mayoría de los anunciantes necesitaban examinar numerosos mercados para obtener los tipos de anuncios y las audiencias objetivo que deseaban. A menudo no podían apuntar a un nivel tan granular como deseaban.

Con estos desafíos en juego, los anunciantes han trabajado con menos compras de anuncios dirigidos, lo que ha dado como resultado campañas de marketing que no necesariamente se alinean con sus estrategias más efectivas. Para ayudar a resolver este problema, Xandr ha creado una biblioteca de inventario premium a través de su oferta Curate.

“Puedes venir y mirar múltiples componentes”, dijo Welch. “Ya sea que quiera comprar este tipo de dispositivos en estos formatos, en estos tipos de anuncios, quiero estas categorías (deportes, juegos, noticias) y luego quiero que el inventario acepte publicidad política. ¿Y acepta publicidad de alcohol y apuestas? Hemos creado acuerdos a través de Curate para que a los compradores les resulte mucho más fácil encontrar lo que buscan”.

Vinculación del conjunto completo de publicación de anuncios, desde display hasta CTV

Los primeros jugadores digitales que ingresan al espacio CTV no buscan los complejos servidores de anuncios de video del pasado. En su lugar, necesitan soluciones compatibles con cortes comerciales, grupos de anuncios y anuncios de video multimodales y de duración múltiple. A medida que los anunciantes y los consumidores han centrado su atención en CTV, también lo ha hecho Xandr.

“Debido a que la industria va hacia CTV, definitivamente queremos tener una conexión directa en las páginas y el contenido de los editores para poder ayudarlos a monetizar mejor con nuestro producto de pronóstico, con nuestros productos de datos”, dijo John. “Entonces, ese es definitivamente un producto en el que estamos invirtiendo y escalando continuamente”.

Al centrarse en las dificultades que enfrentan los editores y los anunciantes dentro del espacio de CTV y luego trabajar para aliviarlas, Xandr está trabajando con el modelo de una oferta de suite completa para presentar las mejores opciones para los vendedores y editores por igual.

“Podemos ofrecerle todo el paquete”, dijo Welch, “que es la única razón por la que Netflix nos eligió. Diría que hemos tratado de crear ese producto para que no sea un producto competitivo independiente, sino que sea parte de un conjunto completo. No requiere algunas de las campanas y silbatos que requieren las empresas tradicionales de servicios de anuncios de video de transmisión. Y Netflix es un ejemplo perfecto. Pudimos construirlo para ellos desde cero”.

Si bien los anunciantes se han enfrentado al desafío de distribuir las compras de inventario en muchos mercados, y han tenido dificultades para concentrarse en segmentos de audiencia específicos, la biblioteca de inventario disponible en Xandr’s Curate brinda a los anunciantes acceso a una amplia gama de datos con la capacidad de orientar en función de numerosos detalles. Además de esto, dentro de la misma suite, los editores y los anunciantes pueden aprovechar un potente servidor de anuncios específico de CTV que es fácil de usar.

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