Todo indica que para fines de 2023, la medios de comunicación será el canal de publicidad de más rápido crecimiento en el mundo, según los analistas de mercado internacional de WARC que estiman un crecimiento del gasto del 10,1% este año. En Europa, las cifras son aún más alentadoras, IAB Europe estima que el sector crecerá un 18,7% en 2023, casi ocho veces el crecimiento esperado para todo tipo de publicidad digital. La misma organización predice que la inversión publicitaria en medios de comunicación alcanzará los 25.000 millones de euros en Europa en los próximos tres años, siendo España uno de los países de la región con mayor porcentaje de minoristas que tienen oferta de medios de comunicación (33%).

Durante casi 10 años, el sector ha estado disfrutando de un crecimiento anual de dos dígitos desde 2014, y la combinación de la caída en galletas de terceros y el auge del comercio electrónico tras la pandemia ha hecho que no solo sean los grandes minoristas de gran consumo los que apuestan por medios de comunicación como una fuente adicional de ingresos, sino también aquellos minoristas que han hecho la transición al mundo del comercio electrónico en los últimos años, como las farmacias online, la comercio rápido e incluso plataformas comerciales B2B.

El aumento de la competencia, a medida que más y más jugadores aprovechan esta gran y creciente oportunidad, hace que algunos minoristas puede no tener claro cómo empezar, así como cómo competir contra la influencia de megajugadores como Amazon que, como pionera en el espacio de medios de comunicación, sigue dominando la cuota de mercado actual. ¿Merece la pena que los pequeños minoristas lanzar una propuesta medios de comunicación?

Pero debemos preguntarnos: ¿pueden darse el lujo de no hacerlo? Las ventajas de los medios minoristas son, por supuesto, que no sólo minoristas puede hacer un uso efectivo de su ffechas de la primera fiesta y generar una fuente adicional de ingresos, pero también los anunciantes de marca pueden aprovecharlo como un medio particularmente efectivo para llegar a los consumidores en el punto de compra. Como resultado, las agencias y los anunciantes están cambiando sus presupuestos hacia campañas de medios minoristas y cada vez dedican una mayor proporción de sus inversiones en medios a esta área a medida que la industria continúa creciendo.

las redes de medios de comunicación son una opción especialmente atractiva para agencias y anunciantes, ya que las campañas en medios de comunicación Te permiten medir resultados, con métricas precisas y ofrecen un mayor control a las marcas, especialmente frente a campañas de marketing más tradicionales como patrocinios, eventos o promociones.

Un mayor control significa que las marcas pueden medir y monitorear mejor el rendimiento de sus campañas y optimizar el gasto publicitario de manera más eficiente para cada canal. Además, al impactar a los consumidores en el punto de compra, el ROI que obtienen las campañas es muy alto, lo que aumenta aún más el interés de los anunciantes.

El interés de las marcas en medios de comunicación genera ingresos incrementales significativos para minoristas, así como aumentos en las ventas de las marcas. El minoristas Disponen de bases de datos de sus consumidores con los que interactúan continuamente, a través de medios de comunicación Es posible realizar publicidad personalizada y relevante para el consumidor en cada momento.

Sin duda, la medios de comunicación es una pieza clave de la gran transformación de la industria publicitaria, ya que el modelo tradicional de publicidad televisiva está siendo cada vez más suplantado por un modelo basado en tecnologías digitales. Cualquiera que conviva con una persona menor de 25 años sabe perfectamente que no ve ni un minuto de televisión lineal y que se desenvuelve en un mundo hiperconectado en el que ve películas y series online, juega, se comunica con familiares y amigos. , y comprar de todo, desde comida rápida hasta billetes de avión, desde sus móviles. Esta es la generación que pronto pasará al siguiente nivel de consumo, cuando se muden a su propia casa, compren un automóvil y formen una familia.

De esta manera, el minoristas tendrán que trabajar duro y posicionarse para encontrar el equilibrio adecuado entre los medios tradicionales y las nuevas oportunidades de los medios digitales, si quieren sobrevivir en los próximos 10 años. Expertos en la materia señalan que no apostar por medios de comunicación Significará perder una gran ventaja competitiva, por lo que la adopción se convierte en una prioridad para los desarrolladores. minoristas si quieren mantener el nivel actual de satisfacción con sus clientes.

Es necesario seguir invirtiendo en innovación y creando soluciones adaptadas a las necesidades de sus clientes para seguir siendo competitivos en el mercado y estar al tanto de los cambios que se avecinan. El minoristas Necesitan observar más de cerca cómo los clientes usan las tecnologías digitales para interactuar con las marcas y cómo pueden aprovechar estas nuevas tecnologías para mejorar la experiencia del cliente e impulsar las ventas.

enfrentar un proyecto medios de comunicación Puede ser un desafío, incluso para las grandes empresas. Pero los pequeños minoristas no tienen que sentirse desplazados por la magnitud del proyecto. Para asegurar su éxito, es importante comenzar con el apoyo interno del equipo directivo y la junta directiva, así como de los niveles inferiores de la organización.

Tomar la decisión de externalizar o no también es crucial para sentar las bases del proyecto y conseguir un rendimiento óptimo a largo plazo. Seguir cuatro buenas prácticas estratégicas simples creará las condiciones ideales para que el proyecto tenga éxito:

• Establecer si la comercialización con las marcas será gestionada y realizada por la propia empresa. detallista o si por el contrario se externalizará, también es posible construir estrategias de marketing mixtas.
• Fortalece las relaciones y conoce aún mejor a tus consumidores, ya que el uso de la fechas de primera fiesta tiene un valor incalculable en medios minoristas.
• Incrementa la escalabilidad invirtiendo en tecnología y construye un equipo especializado en medios minoristas.
• Asegúrate de ofrecer un reportando detallada y completa con todas las métricas de los resultados de las campañas a sus anunciantes.

Ahora que los principales jugadores, como Amazon, han allanado el camino para la medios de comunicación y el crecimiento exponencial del comercio electrónico lo ha impulsado, pequeños minoristas Pueden tomar el relevo para beneficiarse de una tecnología probada que les reportará una importante fuente de ingresos.