Mientras que algunas marcas de automóviles están frenando la publicidad ante la continua inflación, otras están invirtiendo fuertemente, particularmente en compras dirigidas. Por ejemplo, los principales fabricantes, incluidas las marcas nacionales y de importación, están pisando el acelerador en el gasto de marketing, en particular buscando capturar audiencias digitales primero que estén interesadas en sus productos EV.

En el mercado omnicanal actual, donde el 40% de los hogares estadounidenses ya no son accesibles a través de la televisión tradicional, las marcas están teniendo éxito al cambiar los presupuestos para incluir canales digitales como TV conectada, búsqueda y video digital.

Al igual que los medios digitales, la televisión direccionable permite una orientación y una atribución sólidas y deterministas. Dado que la competencia en la industria automotriz es alta, las compras dirigidas ya no son solo una estrategia para generar un alcance incremental, sino una herramienta imprescindible para la industria automotriz a medida que se recupera de la desaceleración de la pandemia.

Segmentos direccionables para el hogar Audiencias automotrices de alta intención

A medida que la televisión se vuelve más basada en datos, brinda a las marcas una oportunidad importante para llegar a audiencias específicas a gran escala. Addressable TV ayuda a los vendedores de automóviles a garantizar que sus anuncios lleguen a los espectadores con una alta intención de compra. Hogar direccionable permite a las marcas de automóviles dirigirse a segmentos de audiencia con atribución 1 a 1 específica para cada hogar. Puede ayudar a las marcas a llegar a audiencias con contratos de arrendamiento que finalizan en seis meses o a aquellos que buscan comprar un automóvil antes de ir a la universidad.

Al superponer estos datos, las marcas pueden mostrar espectadores activos y comprometidos a los que no se puede orientar a través de la televisión lineal tradicional. Esto funciona a favor tanto de los vendedores como de los consumidores.

Por ejemplo, McKinsey descubrió que el 71 % de los consumidores actuales “espera personalización” de las marcas y el 76 % “se frustra” cuando no se cumple esta expectativa. Los anuncios direccionables también son más memorables y es probable que generen acción. Los espectadores prestan un 20 % más de atención activa a los anuncios en plataformas direccionables que a los de TV lineal.

Aprovechar los datos basados ​​en impresiones para llegar a audiencias más específicas

El enfoque basado en datos e impresiones de Addressable TV brinda a las marcas una mirada más profunda a las audiencias de televisión: los datos completos de primera, segunda y tercera parte pueden clasificar las cadenas de televisión nacionales frente a una audiencia específica para garantizar anuncios de alto impacto.

Es importante destacar que la compra direccionable va más allá del uso exclusivo de la demografía de edad y género al incorporar criterios adicionales y datos de audiencia. Esto ayuda a las marcas a lograr una imagen más holística de su base de clientes que la televisión tradicional.

Por ejemplo, las marcas pueden comprar inventario de anuncios a nivel nacional, por región o por interés, para ampliar el alcance. Como caso de uso, una marca que busca generar demanda de una nueva camioneta podría ejecutar una campaña específica para la región centro-sur de los EE. UU. Mientras tanto, una marca grande con amantes de las mascotas (piense en Subaru) puede garantizar que los dueños de animales vean su anuncio. .

La televisión direccionable también permite flexibilidad en la compra, como activar o desactivar una campaña para alcanzar las horas pico. Esto significa poder aprovechar los picos en la visualización o llegar a ciertas audiencias en una frecuencia específica dentro de un período determinado. Por ejemplo, imagine una marca de automóviles que quiere publicar un anuncio urgente durante March Madness ofreciendo una promoción. La televisión direccionable desbloquea esa oportunidad.

La medición de embudo completo proporciona información para optimizar campañas futuras

Los especialistas en marketing y las marcas no pueden administrar lo que no pueden medir. En publicidad, el mayor diferenciador son los resultados probados. Con la compra direccionable, las marcas pueden medir el Brand Lift y el ROAS con mayor precisión que los canales tradicionales.

Por ejemplo, las marcas que ejecutan una campaña de marketing de embudo completo, desde la exposición del anuncio hasta la conversión, pueden ver directamente cómo una campaña genera clics en el sitio web, visitas a la sala de exposición y ventas. Esto ayuda a impulsar el aumento general de las ventas, el tráfico peatonal, las visitas al sitio web, el estado de la marca y muchas otras métricas basadas en resultados que se pueden medir y optimizar.

Cada campaña televisiva direccionable es completamente medible y se informan los resultados. Las mediciones detalladas posteriores a la campaña, incluidos los estudios de ROI y las métricas de rendimiento relevantes, ayudan a las marcas a optimizar futuras campañas.

En última instancia, la compra basada en impresiones se ha convertido en la piedra angular de la planificación de medios para las marcas de automóviles que buscan llegar a consumidores conectados. Aquí, las campañas direccionables ayudan

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