Los negocios de eventos de los editores han sido un punto brillante en un clima económico sombrío. Si bien los editores comerciales y los editores de consumo tienen diferentes enfoques sobre cómo encajan los eventos en sus carteras, ambos se benefician de los anunciantes que desean impresiones cara a cara con clientes potenciales.

Los ingresos totales de VentureBeat aumentaron un 50 % año tras año de 2021 a 2022. Y a pesar de tener un negocio de eventos durante más de 15 años, los ingresos de eventos de la empresa aumentaron aproximadamente un 100 % durante ese mismo período, dijo Gina Joseph, la recién nombrada directora general de la empresa. directora de estrategia, que fue ascendida el mes pasado, aunque no proporcionó cifras exactas.

En los cinco años de Joseph en VentureBeat, implementó VB Lab, una estructura sobre cómo el equipo de ventas de la empresa crearía campañas personalizadas para cada anunciante individual. Durante el último episodio de Digiday Podcast, habló sobre cómo VB Lab impactó los resultados de VentureBeat en los cuatro años y medio desde su lanzamiento, y cómo su nombramiento como CSO marca la historia de DE&I en la industria editorial.

A continuación, se muestran los aspectos más destacados de la conversación, que se han editado y condensado para mayor claridad.

Proporcionar a los anunciantes una comprensión realista del marketing de eventos.

vimos sobre [100%] crecimiento en patrocinios de eventos [year over year] y eso también se debe en parte a que agregamos más eventos al calendario. Y eso fue en respuesta a la demanda. Así que dijimos: “Guau, hay mucha demanda de nuestro contenido, ¿cómo podemos mantener el compromiso?” Y esa es en realidad una de las cosas que también he alentado a nuestros socios, no planeen simplemente hacer un gran revuelo en un gran evento. Tienes que pensar en tu estrategia de comercialización previa al evento, después del evento. [and] cómo te relacionas realmente con la comunidad. Solo llega hasta cierto punto si eres el patrocinador principal de un gran evento y luego desapareces. La autenticidad va a ser aún más importante.

Desglose de ingresos

Los eventos representan aproximadamente el 50% de nuestros ingresos y eso se ha mantenido estable. Continuamos viendo eso y veo un poco más de crecimiento en el lado digital, pero porque cuando traemos esos patrocinios de eventos personalizados, que pueden variar, nuestros patrocinios de eventos pueden oscilar entre $ 35,000 y $ 1.5 millones. Y eso es realmente un reflejo de nuestro proceso de cómo vamos a armar la oportunidad de asociación adecuada.

Y luego el otro 50% [of our revenue] es todo lo digital para apoyar el liderazgo intelectual, liderar [generation] y objetivos de sensibilización. Casi todos los patrocinios de eventos tienen algún componente digital vinculado.

Centrando la diversidad y la inclusión en eventos y liderazgo

Dada la industria en la que estamos, los medios, donde creamos contenido e influenciamos a los líderes empresariales e informamos cómo toman decisiones, cada empresa de medios se vuelve aún más responsable y tiene una mayor responsabilidad de aumentar su inclusión para que usted no sea parcial en su contenido.

Cuando tomas decisiones como un equipo de liderazgo… Veo a todos en mi equipo como líderes. Todos son líderes en su sentido… están liderando sus iniciativas. Pero cuando toma una decisión, es por eso que la inclusión se vuelve mucho más importante, porque su decisión solo se basará en lo que sabe. Y siempre me gusta construir un equipo donde todos los que me rodean saben más que yo y son más inteligentes que yo para que podamos trabajar juntos para tomar la decisión correcta y seguir adelante.

Y diré que a veces no tienes los recursos para contratar de la manera que quieres… pero lo que puedes hacer es pensar en otras formas en las que podrías apoyar esto. Una de las cosas que estamos haciendo, por ejemplo, para nuestros eventos es ser muy conscientes de que al menos el 50% de nuestros oradores representan [people from diverse backgrounds] y/o son mujeres.

¿Y por qué no del 80% al 90%? A veces es difícil de hacer porque si tenemos un evento sobre IA, y hay tantas mujeres que han sido promovidas en posiciones de liderazgo en el mundo de la tecnología y no tienes mucho con quien trabajar, es como un efecto de goteo. Pero eso no quiere decir que te detengas y tengas excusas. Tienes que pensar en lo que puedes hacer, cómo puedes contribuir, ya sea con tu contenido, tus eventos, tus decisiones o usando tu plataforma para apoyar a otras organizaciones.

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