Gavin explicó que Coupa disfrutó de la atribución más clara posible cuando evaluó su inversión digital en el área de Nueva York. Además de ver un aumento de dos dígitos en el tráfico de coupa.com durante la temporada de béisbol, obtuvo un aumento del 176 % en la interacción.

El director ejecutivo y fundador de Apollo, Eric Perko, dijo que la decisión de mejorar el trato con los Yankees fue en partes iguales que Apollo impulsó nuevas extensiones y que el equipo de ventas de los Yankees ofreció nuevas opciones que rara vez están disponibles para un nuevo anunciante (Perko citó al jefe de ventas de asociaciones de los Yankees, TJ Barry como instrumento para cementar las extensiones).

Por ejemplo, a partir de esta temporada, que comienza hoy, Coupa es ahora el patrocinador de suites premium (lo que significa muchos ojos corporativos y tráfico), lo que Apollo pudo asegurar. “Es un acuerdo de varios años que SAP tenía antes que nosotros y efectivamente lo tomamos de ellos”, dijo Perko. “En una propiedad como el Yankee Stadium, oportunidades como esta surgen aproximadamente cada década”.

El nivel de la Suite Coupa “es todo, desde letreros en las paredes y el saludo del elevador ‘Bienvenido al nivel de la suite Coupa en el Yankee Stadium’ hasta las servilletas”, agregó Gavin. “Es una gran oportunidad para nosotros para reforzar nuestra marca, así como presentar nuestra marca en algunos casos a personas que no saben quiénes somos. [or] lo que hacemos.”

Pero Apollo también hizo muchos deberes para descubrir las ubicaciones más óptimas para Coupa en otras partes del estadio para maximizar la exposición en el aire, por una suma de 3 mil millones de impresiones el año pasado. Las posiciones de los patrocinadores se aplican a todos los eventos en el Yankee Stadium, desde los juegos de la Major League Soccer hasta las ceremonias de graduación de la Universidad de Nueva York (donde Taylor Swift dio el discurso de graduación).

Eso es sin publicidad directa en YES Network, que transmite la mayoría de los juegos de los Yankees en el mercado de Nueva York, aunque Coupa continúa patrocinando el “juego de valor máximo” en Odyssey Yankees Radio Network. Esta última activación se potenciará este año en el Jumbotron del Yankee Stadium con una “jugada de máximo valor” que mostrará la mejor jugada del partido, patrocinada por Coupa.

Apollo también se aseguró de que Coupa comprara letreros en el jardín derecho, consciente de que las transmisiones de televisión habían instalado una nueva cámara detrás del plato que mira hacia el jardín derecho, aumentando las impresiones.

La marca hizo un video celebrando su asociación con el equipo, pero Gavin dijo que el mayor esfuerzo aquí es aprender cómo aplicar los aprendizajes del patrocinio de los Yankees a otras partes del mundo donde Coupa hace negocios.

“Esto se convierte en una plantilla para nosotros en Londres, Berlín, Frankfurt y París”, dijo Gavin. “No siempre girará necesariamente en torno a una asociación deportiva; girará en torno a cómo Coupa se conecta con los valores y el espíritu y las cosas que son más importantes en esas comunidades”.

Finalmente, Perko admite que un poco de esto es suerte; después de todo, los Yankees tuvieron una buena temporada el año pasado, y la esperanza es que continúe. La superestrella Aaron Judge podría incluso admitir que el béisbol ha sido muy bueno con él.