En este Ask an SEO, Mouna pregunta:

“¿Deberíamos usar una palabra clave incluso cuando no tenemos datos de volumen o dificultad de palabras clave? A veces no hay información sobre [tool name redacted] con respecto a algunas palabras clave?

¡Buena pregunta, Mouna!

Y la respuesta es sí, debe centrarse en palabras clave de volumen de búsqueda cero cuando tenga sentido para su empresa.

Aquí hay cuatro ejemplos para hacer el caso de negocios si se le pregunta, “¿Por qué nos centraríamos en preguntas que nadie está buscando?”

1. Usted construye una estructura de sitio.
2. Los clientes podrían estar preguntando, y esto proporciona una solución tanto para ellos como para los futuros clientes.
3. Es más barato volver a comercializar a alguien que pagar por todos los puntos de contacto de adquisición.
4. Es posible que la pregunta no tenga un volumen de búsqueda, pero las respuestas aparecen para la frase principal que tiene un volumen de búsqueda considerable.

Echemos un vistazo más de cerca a cada uno de estos ejemplos.

1. Estás construyendo una estructura de sitio

En los sitios de comercio electrónico y los sitios creados para la marca, la cantidad de páginas y contenido del sitio web principal normalmente es limitada.

Al tener estos temas que son relevantes para lo que hace su empresa u organización, puede usar palabras clave y entidades de volumen de búsqueda cero para crear contenido relevante por tema.

Este contenido ayuda a los motores de búsqueda y a los clientes potenciales a aprender lo que haces y qué páginas brindan esas soluciones.

A medida que menciona o demuestra un producto o servicio, puede generar la página de conversión con un enlace interno. Esta es una forma natural de construir una estructura de sitio para SEO y ayudar al visitante del sitio web al mismo tiempo.

Y si la página obtiene vínculos de retroceso de fuentes de calidad, podría impulsar sus otras páginas para un mayor impulso de SEO.

Consejo profesional: El hecho de que una herramienta muestre que hay un volumen de búsqueda cero, no significa que haya cero personas buscando.

Si crea una experiencia de calidad, podría convertirse en el sitio web citado por los periodistas y blogueros que buscan recursos.

2. Porque los clientes preguntan

Una herramienta SEO no sabe lo que preguntan tus clientes. Solo pueden generar variaciones de preguntas y hacer suposiciones sobre cuántas personas están buscando activamente.

Hable con su equipo de atención al cliente y obtenga la base de datos de preguntas de chat en vivo.

Si sus clientes están haciendo estas preguntas activamente, y la pregunta o frase aparece en las herramientas de SEO, significa que, de hecho, hay un volumen de búsqueda, y es probable que también sea de alta intención.

Una palabra clave de alta intención con 100 búsquedas mensuales podría generar más ingresos que una frase de baja intención con 10 000, ya que la persona está más avanzada en el embudo de ventas y busca convertir.

Consejo profesional: Debido a que sabe que la persona está buscando una respuesta específica, y su equipo de atención al cliente ha mostrado qué responde a la pregunta y convierte al cliente, tiene una ventaja basada en datos en comparación con alguien que toma una oportunidad en la oscuridad y realiza una investigación en línea.

Una opción es crear una publicación de blog dedicada al tema.

Si hay una parte de procedimientos, intente agregar una demostración en video y busque los resultados de YouTube y Google Video.

Y si es algo que la gente pregunta que está directamente relacionado con el uso de un producto o servicio, considere agregarlo al texto en la página de su producto o servicio, ya que puede conducir a una tasa de conversión más alta. Esto también podría ser una buena adición a las preguntas frecuentes.

Al responder estas preguntas para las personas que están considerando comprar con usted o usar sus servicios, puede hacerles saber que están en el lugar correcto.

Esto reduce la carga de trabajo del servicio de atención al cliente porque no responden lo mismo varias veces y brinda a los equipos de redes sociales y PPC un nuevo activo para atraer personas.

3. El remarketing es más barato que la adquisición

Si puede atraer a la persona a través de SEO, puede etiquetarla con píxeles de remarketing.

En lugar de ofertar por las grandes palabras clave en las que necesita un presupuesto masivo, puede etiquetar a la persona que se encuentra más arriba en el embudo de ventas y traerla de regreso por centavos de dólar.

El beneficio adicional aquí es que les diste una solución en el contenido sin un argumento de venta duro. Si hiciste un buen trabajo, te ganas su confianza.

Ahora, a medida que se les muestran sus anuncios de remarketing, ya ha generado credibilidad y confianza y puede hacer que regresen a publicaciones más relevantes o conversiones directas.

Pero todo esto depende del tema y de dónde se encuentra la persona en tu embudo de ventas.

4. Su contenido puede aparecer en frases más grandes

Incluso si la frase o pregunta de cola larga no tiene volumen de búsqueda, escriba la frase de volumen más corto en un motor de búsqueda en modo de incógnito. Puede encontrar que la pregunta realmente aparece a continuación y puede tomar el tráfico de:

• La gente también pregunta.
• Búsquedas relacionadas.
• Vídeos.
• Paneles de conocimiento.
• Otro.

Si los títulos de estos, o las respuestas, son los mismos que su tema, puede reemplazarlos creando una experiencia de usuario mejor y más relevante. Aunque su frase tiene un volumen de búsqueda cero, aún aparece para una frase con 20,000 búsquedas mensuales. Es un truco que usamos con algunos de nuestros clientes que tienen sitios más nuevos y no están listos para la construcción de enlaces.

Mira lo que falta, pero se necesita, para dar una solución al tema y créalo. Si los principales sitios actuales tienen una gran respuesta, pero la respuesta está oculta bajo la pelusa, cree contenido que dé la respuesta primero y luego brinde más soluciones.

Consejo profesional: A veces hago esto en YouTube. Busco los videos que aparecen en los primeros resultados para las frases grandes y luego miro qué se reproduce después de cada una.

A partir de ahí, estudio por qué se recomiendan estos videos, qué les falta y qué tienen en común los otros videos con ellos.

Luego, creo un mejor video y trato de llegar al espectador sin buscar la frase principal.

En conclusión

Sí, vale la pena buscar palabras clave con un volumen de búsqueda cero, pero solo si son relevantes para su negocio.

Pueden aumentar las conversiones para las personas en su embudo, ser utilizados por múltiples canales y atraer tráfico que las herramientas de SEO no tienen en cuenta.

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Imagen destacada: Roman Samborskyi/Shutterstock