Los medios comerciales están listos para dominar el mercado

Digiday ha escrito mucho sobre el crecimiento explosivo de los medios de comercio, un término general que incorpora el comercio electrónico y las redes de medios minoristas, popularizado por el dúo McKinsey de Quentin George y Jon FlugstadFlugstad. Los dos ejecutivos abren las sesiones de hoy con una presentación que muestra por qué este campo está explotando y qué puede significar para las marcas y sus agencias de medios.

En resumen, la oportunidad de acercar las marcas a los puntos de compra de los clientes (ya sea en la vida real o en línea) aumenta inherentemente las posibilidades de que la publicidad convenza a los clientes de comprar. Es así de simple y, sin embargo, como el mundo de las agencias lo ha hecho tantas veces, se complica debido a los desafíos tecnológicos y de medición.

“Es expansiva en la promesa y la oportunidad de lo que [commerce media] puede ser, pero también debemos ser muy claros sobre la realidad de ‘No entiendes, ni siquiera puedo obtener el 50% de visibilidad en los medios minoristas’”, dijo George, socio y líder de medios de comercio en McKinsey.

El papel de la Web 3 (que ya ha sido desplazada de los titulares por la IA)

Hace solo seis meses, no podía pasar un día sin leer algo sobre Metaverse o una activación de Web3 y, sin embargo, muchas de esas historias se han desvanecido, mientras que las agencias de medios se ponen a trabajar para descubrir las mejores formas de aprovechar esto a continuación. oportunidad de nivel para que las marcas se comuniquen y se conecten con personas que pueden ser clientes potenciales. El director gerente de digital de Walton Isaacson, Albert Thompson, ha sido un orador habitual en las conferencias de Digiday porque siempre está probando nuevos mercados y oportunidades, y comparte sus pensamientos y experiencias con la reportera de compras de medios de Digiday, Antoinette Siu.

La última obsesión de los medios es la inteligencia artificial a raíz de varios lanzamientos de IA generativa de Microsoft a Google, y el reportero senior de tecnología de marketing de Digiday, Marty Swant, ha estado cubriendo muchos ángulos que afectan a los vendedores y agencias. Swant hablará sobre IA con el vicepresidente senior y director general de Dentsu Media, Will Ferguson, así como con Claire Russell, jefa de medios de FitzCo independiente. Naturalmente, esas conversaciones también abordarán las preocupaciones inminentes sobre privacidad y fraude que surgen con estos nuevos territorios.

Evolución de las relaciones con los clientes

Un cambio fundamental que toda agencia de medios, desde gigante de holding hasta diminuta independiente, ha sentido es las necesidades y demandas cambiantes de los clientes en este mundo cuasi-pospandémico. La realidad es que muchos de los hábitos de consumo alterados que sacudieron los medios y el mundo del marketing a raíz de Covid-19 no han resultado ser tan permanentes como se pensaba inicialmente. Y sigue habiendo mucha confusión entre las marcas sobre cómo cimentar una relación más sólida con sus clientes, especialmente a la luz de los nuevos canales.

Esa realidad ha dado lugar a que las marcas soliciten más que nunca a sus agencias de medios, desde investigaciones más profundas hasta nuevas formas de conexión a través de canales sociales e influyentes y un trabajo de consultoría más profundo. Tanto la jefa global de medios de Media.Monks, Melissa Wisehart, como la directora de inversiones de Publicis’ Media, Shelby Saville, saben muy bien cómo lidiar con esas demandas, y ambas compartirán cómo han adaptado el alcance del trabajo y los KPI para abordarlos.

¿Se han aliviado los problemas de talento?

Parecería que la era de la renuncia silenciosa que devastó el mundo de las agencias en los primeros días de la pandemia se está desvaneciendo, y por algunas razones. Por un lado, la hierba verde proverbial en el otro lado, en adtech y martech, se ha secado a medida que el mundo de la tecnología ha sufrido el mayor despido masivo en la memoria reciente.

Pero por otro lado, las agencias han adaptado muchos de sus enfoques de empleados para ser más amigables con el personal. El jefe de talento de 22Squared, Akash Sen, abordará algunas de estas adaptaciones con Siu en una conversación el 8 de marzo, incluidos los problemas de salud mental y un programa de residencia en los medios diseñado para capacitar a personas de una variedad de orígenes.

Sin duda, los problemas relacionados con el desorden en la televisión conectada, la privacidad, los desafíos y soluciones de medición y la diversidad, equidad e inclusión surgirán de manera orgánica en las conversaciones y presentaciones durante la cumbre. Espero que si nos extraña en Nueva Orleans esta semana, asista este otoño.

Colorea por números

El mes pasado, plataforma de gestión de influencers Uplificar analizó anuncios patrocinados en YouTube, Twitch y Trovo para investigar los presupuestos publicitarios de transmisión en vivo. Descubrió que las marcas de EE. UU. están gastando $ 30,000 en promedio para campañas de marketing de transmisión en vivo de influencers dirigidas a la Generación Z. —Antonieta Siu

• El presupuesto medio mencionado permite a las marcas colaborar con 700-800 personas influyentes multiplataforma.
• Estos flujos de campañas resistentes al bloqueo de anuncios y no saltables tuvieron un tasa de recuerdo del anuncio del 80% de media.
• Uplify estimó que una combinación de varios formatos interactivos utilizando el presupuesto promedio dio como resultado que las marcas obtuvieran una tasa de clics del 1,25 % y un CPM promedio de $13 o $1,38 por clic.
• La compañía espera que la audiencia actual de transmisión en vivo sea de alrededor de 800 millones. para llegar a 1.410 millones para 2025.

Despegue y aterrizaje

• gigante del software Adobe dividió sus funciones de medios para los medios de consumo con dos tiendas independientes de holding: WPP Hacedor de olas conserva su negocio en EE. UU., pero agregó a su trabajo América Latina y el resto de América del Norte. Medios Publicis venció al titular Dentsu por las responsabilidades en EMEA, Asia Pacífico y Japón. Curiosamente, se informa que las dos agencias rivales están trabajando a través de un centro cooperativo de excelencia.
• Plataforma Martech niño prodigio que tiene como objetivo ayudar a las empresas a convertir el tráfico web en clientes potenciales, contratado ex ejecutivo de Adobe y Cheetah Digital proyecto de ley como su nuevo CEO.
• Red de video fuera del hogar GSTV ex-ejecutivo de Starcom contratado Cristina Lutz como su vicepresidente ejecutivo de marketing, reportando al CEO Sean McCaffrey. Con sede en Chicago, Lutz fue recientemente vicepresidente de marketing de alianzas estratégicas en CarSaver.

Cita directa

“La IA es mejor con palabras que con imágenes hasta ahora”.

El presidente/CEO de Stagwell, Mark Penn, sobre el papel de AI en el mundo de las agencias

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