“Los presupuestos se están analizando intensamente y la gente está analizando muy de cerca en qué está gastando su dinero”, dijo Catharine Meketa, vicepresidenta gerente de QuickFrame by MNTN. “Las redes sociales generan el mayor ROI, pero ¿cómo averiguamos qué va a resonar más con el público objetivo? Desde el punto de vista de la producción, al capturar la mayor cantidad de contenido posible, luego puede observar diferentes variables para determinar la efectividad general de la campaña”.

Para maximizar sus presupuestos y alcanzar esos objetivos de volumen, las marcas están reclutando socios para respaldar su producción de video. Están trabajando con los mercados de creadores para aliviar la presión de los equipos internos y los socios de producción de video independientes para crear videos de estilo UGC de bajo costo.

A medida que las marcas y sus socios crean sus bibliotecas de videos de redes sociales, implementan estrategias de prueba avanzadas para determinar qué variables creativas funcionan mejor para cumplir con los objetivos de la marca. Un ejemplo de este enfoque proviene de una campaña de video con CookUnity.

Cómo CookUnity impulsó 86 videos de una sola filmación

El servicio de suscripción de comidas CookUnity se asoció con QuickFrame de MNTN para desarrollar y ejecutar su nueva estrategia de video en Facebook e Instagram.

Dado que CookUnity no había usado anuncios de video anteriormente y necesitaba más experiencia en producción, QuickFrame de MNTN creó un plan integral de producción de video. El objetivo era garantizar que una sola filmación de video pudiera usarse para capturar una amplia variedad de imágenes para diferentes plataformas y conceptos creativos.

“Desde el punto de vista de la producción, necesita múltiples conceptos, necesita múltiples longitudes, necesita múltiples ganchos de apertura. Eso significa que necesita crear un volumen mayor de contenido del que probablemente esté creando hoy”, explicó Meketa. “Existe un gran mito de que no puedes hacer esto sin gastar tu presupuesto, pero, de hecho, puede ser más eficiente”.

Un guión gráfico completo ayuda a los equipos a ser realistas sobre los plazos y los presupuestos de producción, pero es crucial que las marcas reconozcan que cuanto más complejo es un concepto, más costoso es probable que sea. Además, una lista completa de tomas ayuda a reducir la probabilidad de costosas regrabaciones.

“Quieres una amplia variedad de metraje. Piense en cosas como filmar verticalmente versus horizontalmente, diferentes talentos dependiendo de su audiencia leyendo diferentes guiones y posiblemente en diferentes ubicaciones”, dijo Meketa. “El objetivo es tener múltiples formas inteligentes de remezclar o reutilizar el metraje para todas sus diferentes plataformas, ubicaciones y enfoques creativos prioritarios”.

Después de una sesión de producción para CookUnity, QuickFrame pudo crear 86 videos diferentes a lo largo de la campaña. Los videos presentaban diferentes talentos en pantalla, estilos de video, propuestas de valor, pedidos de tomas e incluso comidas.

Cómo CookUnity aprovechó las pruebas multivariadas para optimizar los videos UGC

Luego del lanzamiento de la campaña inicial, CookUnity y QuickFrame implementaron una estrategia de prueba para determinar qué variables creativas funcionaron mejor para reducir el costo de adquisición de clientes de la marca y mejorar la tasa de clics en Facebook e Instagram.

Meketa recomienda las pruebas multivariadas como una forma efectiva para que marcas como CookUnity optimicen su presupuesto creativo, especialmente para campañas de marketing de rendimiento. A diferencia de las pruebas A/B, que contrastan dos variables, las pruebas multivariantes permiten a los especialistas en marketing examinar numerosas variables simultáneamente.

Los primeros conjuntos de creatividades deben probar conceptos de alto nivel antes de volverse más granulares a medida que avanzan las pruebas, explicó Meketa. Para cada ronda de prueba posterior, los equipos identifican los anuncios de mayor rendimiento y optimizan aún más esos videos probando nuevas variables creativas.

“A lo largo de la estrategia de prueba multivariable, donde constantemente implementamos una nueva creatividad, la monitoreamos, iteramos en esa nueva creatividad y luego la repetimos, pero siempre dejando atrás lo que no funciona, y introduciendo nuevas variables”, dijo Meketa. “Entonces, no solo está aumentando su biblioteca de contenido porque, con cada ronda, está produciendo contenido nuevo a partir de ese metraje original que capturó. Pero también está aumentando su biblioteca de datos, en última instancia, centrándose en lo que más resuena con su audiencia”.

Para CookUnity, los testimonios al estilo UGC surgieron rápidamente como los videos de redes sociales de mayor rendimiento. Se probaron variables más específicas a lo largo del tiempo, incluidas las comidas destacadas, el talento en pantalla, las propuestas de valor y el orden de tomas.

La campaña resultó en una disminución del 30 % en el CAC y un aumento del 22 % en el CTR. Con base en los conocimientos de su primera campaña de rendimiento, CookUnity y QuickFrame lanzaron una segunda campaña en YouTube.

Combinados, el plan de preproducción y pruebas multivariadas fue una estrategia eficaz para que CookUnity creara y probara un gran volumen de videos, generando información y maximizando aún más los presupuestos para futuras campañas.

“Vas a querer tomar todos esos conocimientos y aprendizajes y aplicarlos a la próxima ronda de producción que hagas”, dijo Meketa. “Para cada ronda de producción, desea volverse más y más inteligente”.

Patrocinado por QuickFrame por MNTN

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