Por los números:

• Los ingresos totales de Gannett durante todo el año fueron de 2950 millones de dólares, una disminución del 7 % año tras año.
• Un poco más de un tercio de esos casi $ 3 mil millones provinieron de ingresos digitales (es decir, suscripciones digitales, publicidad y otros negocios en línea), por un total de poco más de $ 1 mil millones. Este es un aumento del 1,8% con respecto al año pasado para esa línea de negocio.
• Los ingresos totales del cuarto trimestre fueron de $730,7 millones, una disminución del 11,6 % año tras año.
• Los ingresos por publicidad digital cayeron un 20,5 % año tras año en el cuarto trimestre.
• Gannett cruzó el umbral de 2 millones de suscriptores solo digitales en 2022, por lo que está a un tercio del camino hacia su objetivo de tener 6 millones de suscriptores solo digitales para 2025.
• Los usuarios registrados aumentaron un 60 % en 2022, de 3,7 millones a finales de 2021 a 5,9 millones a finales de 2022.

La publicidad se sumerge de nuevo

Los ingresos por publicidad digital cayeron un 20,8 % en el cuarto trimestre, de 95,8 millones de dólares a 75,9 millones de dólares año tras año. Gran parte de las disminuciones de ingresos de Gannett en el cuarto trimestre y en todo el año 2022 se atribuyen en gran medida a los impactos en sus negocios de publicidad impresa y digital, dijo Doug Horne, director financiero de Gannett durante la llamada de ganancias.

Los ingresos totales del tercer trimestre de la compañía cayeron un 9 % año tras año, seguidos por una disminución del 11,6 % en el cuarto trimestre, debido a “un mercado más débil en el que seguimos viendo tasas de monetización más bajas en comparación con el año anterior”, agregó Horne. Se espera que estas disminuciones duren hasta la primera mitad de 2023, dijo.

Las suscripciones digitales aumentan, pero el crecimiento se está desacelerando

En el cuarto trimestre de 2022, Gannett agregó 47 000 suscriptores nuevos suscriptores digitales netos, por debajo de una racha de tres trimestres de agregar 115 000 a 118 000 nuevos suscriptores digitales netos por trimestre. El negocio de suscripciones digitales ganó 35,5 millones de dólares en el cuarto trimestre de 2022, un 28,6 % más año tras año, pero solo un aumento del 3 % con respecto a los ingresos del tercer trimestre de 2022 de 34,5 millones de dólares y un aumento del 9 % con respecto a los ingresos del segundo trimestre de 2022 de 32,5 millones de dólares, según su informe de ganancias.

A pesar de la desaceleración, la compañía se alejará de las estrategias de adquisiciones pagas, incluida la reducción de su gasto en marketing, y en su lugar priorizará las estrategias de adquisición orgánicas (gratuitas), como los muros de registro y la retención de los suscriptores existentes, según el director ejecutivo y presidente de la compañía. Mike Reed, durante la última llamada de ganancias.

La principal publicación nacional de noticias de Gannett, USA Today, lanzó su muro de pago en julio de 2021 e inicialmente estaba destinado a ser un impulsor clave del floreciente negocio de suscripción digital de la empresa. Y, sin embargo, más del 90% de los suscriptores de Gannett provienen de su cartera de más de 200 medios locales de noticias, dijo Reed.

“Se espera que los mercados locales continúen impulsando la mayor parte de nuestro crecimiento de suscripciones”, dijo Reed, y agregó que, a partir de ahora, solo el 3% de los lectores digitales colectivos de las publicaciones locales de Gannett están suscritos.

En 2023, se espera que los ingresos por suscripciones solo digitales crezcan, pero a un ritmo ligeramente inferior en comparación con la trayectoria de 2022, dijo Horne.

El registro toma las riendas

La estrategia del muro de registro de Gannett ha logrado convertir con éxito a millones de lectores no suscritos en usuarios conocidos durante el año pasado, colocándolos en un camino que los hace 45 veces más propensos a convertirse en suscriptores pagos, según el último Informe comparativo de suscripciones de Piano.

En 2022, Gannett aumentó su base total de usuarios registrados de 3,7 millones a 5,9 millones, un aumento interanual del 60 %, según la presentación de ganancias.

Los lectores registrados se clasifican como usuarios que han creado una cuenta gratuita con las publicaciones de Gannett y reciben a cambio ciertos beneficios que no reciben los usuarios anónimos. Estos beneficios incluyen contenido adicional gratuito o medido en sus sitios, así como la capacidad de publicar comentarios y tener vistas ilimitadas de las galerías de fotos, pero no obtienen acceso al contenido que se ha clasificado como premium, que todavía está destinado a incentivar a los usuarios. para lograr el estado más deseable de suscriptor pagado.

El camino hacia la rentabilidad de USA Today

Desde el lanzamiento del negocio de suscripción digital de USA Today en julio de 2021, Reed dijo que se priorizó el aumento del volumen de suscriptores sobre la monetización de la publicidad, lo que provocó una caída en los ingresos del periódico. Pero en 2023, se hará un mayor esfuerzo para equilibrar los flujos de ingresos y, con suerte, poner a USA Today nuevamente en el camino de la rentabilidad.

“Como resultado, esperamos una menor adquisición de suscripciones en USA Today, pero un aumento general en los ingresos y la rentabilidad”, dijo Reed.

Mirando hacia el futuro

En 2023, se espera que los ingresos totales caigan entre $ 2,75 y $ 2,8 mil millones, dijo Horne, lo que representa una disminución de entre 5% y 6,7% desde 2022.

Sin embargo, se espera que los ingresos de EBITA ajustados aumenten entre un 10 % y un 15 % en 2023 con respecto a 2022, así como un “crecimiento significativo del flujo de caja libre”, según Reed, gracias en parte a los esfuerzos de reducción de costos realizados en la segunda mitad de 2022 y la deuda por valor de $147 millones que se pagó el año pasado. Se espera que se paguen otros $ 120 millones contra la deuda total de casi $ 1.3 mil millones de la compañía en 2023.

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