Antes de lanzar su próxima campaña de marketing, ¿no sería útil saber cuánto tráfico e ingresos generará?
Después de todo, ¿por qué promocionar un producto o servicio sin comprender primero su potencial de mercado?
La capacidad de estimar su ROI es vital para tomar decisiones inteligentes para su negocio, ya sea determinando cómo asignar su presupuesto de marketing o seleccionando las mejores palabras clave de SEO para su marca.
El 15 de febrero, moderé un seminario web con Sabrina Hipps, vicepresidenta de desarrollo de socios, y Jeremy Rivera, director de análisis de contenido de CopyPress.
Rivera y Hipps demostraron cómo predecir el resultado de su próxima campaña utilizando una fórmula matemática simple que analiza palabras clave específicas y pronostica sus resultados de SEO.
Aquí hay un resumen del seminario web. Para acceder a la presentación completa, complete el formulario.
Pero primero, ¿por qué es importante el retorno de la inversión (ROI)?
¿Por qué pensar en el ROI?
Debe pensar en el ROI para:
- Justificar su presupuesto interno.
- Mejorar su discurso de agencia/independiente.
- Aprovechar Datos SEO como inteligencia de negocios.
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5 pasos para pronosticar su potencial de SEO
Aquí le mostramos cómo determinar el ROI para su próxima campaña de SEO:
Paso 1: determine su universo de “palabras clave”
Para obtener información valiosa sobre palabras clave, ¡habla con la gente!
- Regístrese con su equipo de atención al cliente: revise los tickets de soporte y vea lo que los nuevos usuarios no entienden sobre su producto. ¿Qué problemas están tratando de resolver?
- Escuchar llamadas de ventas.: ¿Qué argumentos ganadores y tácticas de cierre hacen que los prospectos se conviertan en clientes?
- Conectar con clientes actuales/pasados: Use encuestas y conversaciones de seguimiento para descubrir qué desafíos les resolvió su producto/servicio.
[Discover three ways to gather and combine your keyword data] Acceda al instante al webinar →
Paso 2: obtener volúmenes de tráfico
Una vez que tenga sus palabras clave, puede obtener una estimación aproximada del tráfico potencial.
Tenga en cuenta las limitaciones de los datos, la atribución y los clics orgánicos al calificar sus datos.
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Paso 3: Defina qué es una conversión para usted
Una vez que tenga una estimación de su volumen de búsqueda potencial, palabras clave y estimación de tráfico, defina qué significa una conversión para usted.
Esto puede diferir entre los sitios de comercio electrónico y los basados en la generación de clientes potenciales.
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Paso 4: determine qué tan buenos son sus vendedores
No todos los prospectos se convierten en clientes. Por eso es fundamental tener en cuenta la tasa de cierre de ventas al pronosticar el ROI.
También deberá considerar factores como los ingresos únicos o el valor de por vida.
Para pronosticar su ROI de SEO, siga estos pasos:
- Reúna la lista de palabras clave.
- Obtener volúmenes de búsqueda.
- Multiplicar por CTR orgánico = tráfico potencial.
- Encuentra la tasa de conversión.
- Multiplica tráfico = conversiones.
- Encuentre la tasa de oportunidad de venta cercana
- Multiplicar por conversiones = ventas potenciales.
- Encuentre los ingresos por venta.
- Multiplicar las ventas por los ingresos.
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Paso 5: Haga que su pronóstico sea razonable
Para que su pronóstico sea razonable, sepa cómo se desempeña a través del análisis de contenido, las palabras clave sin explotar y el análisis de la competencia en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERP).
El futuro está en tus manos. Saber que hay un volumen de tráfico potencial, clasificaciones, conversiones e ingresos puede ayudarlo a presentar un argumento comercial.
[Slides] Cómo predecir el éxito de su SEO: una fórmula de 5 pasos para ayudarlo a ganar
Aquí hay una copia de la presentación:
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Créditos de imagen
Imagen destacada: Paulo Bobita/Search Engine Journal
Con información de Search Engine Journal.
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