Mientras se prepara para volver a la acción por primera vez desde 2020, la liga de fútbol americano XFL tiene una visión de cómo llegará tanto a los fanáticos nuevos como a los que regresan antes de su inicio el 18 de febrero. Implica un mayor enfoque en los fanáticos, en lugar de que centrarse en los juegos semanales como lo hizo hace tres años.
La CMO de XFL, Janet Duch, dijo que en lo que respecta a la estrategia de marketing de la marca, lo más importante es acercar al juego a la mayor cantidad posible de fanáticos, ya sea a través de transmisiones por cable y servicios de transmisión, pantallas digitales fuera del hogar en estadios y otros lugares que presentan a sus jugadores y marcas, o a través de sus diversos canales digitales y de redes sociales.
Esta estrategia sigue a un restablecimiento completo del presupuesto de marketing, luego de que la XFL cerró en 2020. Durante su temporada 2020, la XFL solo tuvo un enfoque para las redes sociales: publicar los momentos destacados de los juegos en vivo. Al igual que la NFL, los departamentos de marketing y contenido de la XFL están trabajando en estrecha colaboración para renovar la estrategia social de la marca antes de su regreso, con un plan para llegar a los aficionados dondequiera que estén, en lugar de solo distribuir contenido en una plataforma de redes sociales.
“Queremos que sea único para los fanáticos que están en esos canales y lo que verán de nosotros es que, sí, hay marketing y promoción, pero lo que buscamos hacer es crear esas conexiones con nuestros fanáticos”. dijo Duch. La XFL utilizará Twitter, TikTok y Facebook para involucrar a su base de fanáticos y, especialmente, a los fanáticos más jóvenes a través de contenido que no solo muestra a sus equipos y jugadores, sino también a sus entrenadores y equipo de producción, agregó Duch.
Para empezar, la XFL publicó Shorts de vista previa en su cuenta de YouTube a partir de octubre para generar interés en su relanzamiento. Los Shorts permitieron a los espectadores ver cómo los entrenadores y jugadores de la XFL se preparan para el primer partido de la liga. Según los datos de Hootsuite, los cortos de YouTube de XFL acumularon más de 87 500 visitas de octubre a enero.
Según Duch, la estrategia social de cada equipo es mantener sus propias identidades para sus seguidores. El objetivo de esta estrategia es parecer lo más auténtico posible a los nuevos fanáticos, así como a los espectadores de la Generación Z, que buscan marcas que sean auténticas y transparentes.
“Cuando hablamos de 2020 a 2023, uno de los cambios organizacionales que hemos realizado es que tenemos un departamento dedicado al desempeño de marketing y realmente estamos aprovechando nuevamente dónde consumen los fanáticos, sabiendo que somos más jóvenes desde un punto de vista demográfico como la mayoría de nuestra compra de medios es digital”, dijo Duch.
Duch explicó que las diferentes plataformas sociales parecen funcionar de manera diferente para diferentes equipos. Por ejemplo, Facebook resuena más para algunos equipos y TikTok resuena más para otros, mientras que Twitter e Instagram resuenan por igual para las conversaciones sociales de la marca.
A medida que avanza la temporada, la XFL también aprovechará a los influencers de fútbol de YouTube para los esfuerzos de marketing conjunto, según Duch, para ampliar el alcance de la marca a los fanáticos del fútbol Gen Z, que también buscan una alternativa al fútbol de ritmo más lento de la NFL.
“La XFL está implementando la creación conjunta en su estrategia de marketing, que es una táctica que está impulsando el futuro del marketing”, dijo Nicole Penn, presidenta de la agencia de marketing The EGC Group. “Jugará un papel importante en la humanización de la marca y la generación de interacciones significativas con los fanáticos y las redes sociales han evolucionado en los últimos años y las marcas deben mantenerse en contacto con sus seguidores si quieren seguir siendo relevantes”.
El presidente de TBWA New York Group, Rob Schwartz, dijo que cree que la XFL tiene una oportunidad en el mercado del fútbol americano debido a su enfoque de dar prioridad a los fanáticos, incluso con la saturación que existe más allá de la NFL, con las ligas universitarias, USFL y de fútbol canadiense.
“Creo que su verdadera oportunidad es experimentar con el contenido y cuanto más puedan atraer a los fanáticos al juego, mejor: en el vestuario, al margen y en la reunión”, dijo Schwartz.
Esta vez, los juegos de la XFL se transmitirán por ESPN, ESPN2, ABC y FX y se transmitirán por ESPN+. Duch dijo que el presupuesto de publicidad de la marca se dividió de manera uniforme en todas sus plataformas sociales, anuncios OOH digitales y anuncios de transmisión, con un ojo en el grupo demográfico de 18 a 24 años. Según los datos de Pathmatics, la XFL ha gastado un poco más de $ 120,000 en lo que va de 2023 en esfuerzos publicitarios, con $ 48,000 en pantallas digitales, $ 16,000 en pantallas móviles y $ 48,000 en las plataformas Meta de Facebook e Instagram.
La XFL también está aprovechando las ubicaciones de sus ocho equipos con anuncios digitales OOH, anuncios de radio locales y anuncios de televisión lineal para generar conciencia sobre el regreso de la liga. Además, la XFL está aprovechando los códigos QR para ofrecer promociones y descuentos especiales para la próxima temporada.
Con información de Digiday
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