“Más personas buscan marcas que se alineen con sus valores, los recompensen por su lealtad y aparezcan en los espacios donde están o aspiran a estar”, dijo Laurie Blair, vicepresidenta de marketing global de Hyatt, y agregó que la cadena también funcionó. con Hyatt (el atleta) para proporcionar tarjetas de regalo para cada una de las familias de sus compañeros de equipo para ayudar a pagar las habitaciones de hotel durante el Orange Bowl que se llevó a cabo en Miami en diciembre.

Hyatt es solo un ejemplo de una marca que establece una asociación importante con un atleta universitario para promover una campaña vinculada a eventos deportivos recientes y futuros. La marca de ropa Lulu’s y la marca de ropa deportiva Lacrosse Unlimited también buscan destacar las asociaciones con atletas universitarios. Esperan aprovechar a estos atletas para llegar a nuevos consumidores, particularmente aquellos en la generación Z.

Como resultado de los cambios en la política de nombre, imagen y semejanza de la National Collegiate Athletic Association en los últimos años, los atletas universitarios ahora pueden asociarse con marcas para capitalizar su influencia. Esto ha atraído a marcas como Hyatt, Lulu’s y Lacrosse a atletas universitarios para aumentar el conocimiento de la marca y aumentar su presencia en las redes sociales.

“Los atletas universitarios son celebridades [to] Gen Z”, dijo David Morrissey, cofundador de Postgame, una agencia de marketing de influencers de NIL de servicio completo para atletas universitarios. “No quieres envejecer con tu consumidor, quieres poder acceder a uno más joven”.

Asociarse al nivel de la Generación Z

A pesar del clima económico actual, las compañías dijeron que no planean disminuir sus presupuestos de publicidad de personas influyentes. (No está claro cuánto de los presupuestos de marketing de influencers de las marcas se dedican a los atletas universitarios, ya que no revelaron esas cifras). Esto probablemente se deba al hecho de que estas marcas quieren conectarse con Gen Z donde pasan la mayor parte de su tiempo: en las redes sociales

En cuanto al reciente acuerdo NIL de Hyatt con el receptor abierto de la Universidad de Tennessee, Jalin Hyatt, la marca utilizó sus cuentas de Instagram, LinkedIn, Twitter y Facebook para promover la asociación y generar compromiso de manera oportuna. La cadena hotelera también recurrió a Hyatt para difundir la noticia de su acuerdo para ser el patrocinador exclusivo de hospitalidad del Festival de Cine de Sundance hasta 2025, que Hyatt (el atleta) compartió a través de su cuenta de Instagram e Instagram Stories. “La colaboración simplemente tenía sentido”, dijo Blair.

Lacrosse Unlimited también está aprovechando el espacio NIL para encontrar formas de atraer a la Generación Z a través de las redes sociales con su Programa de atletas UNLTD. Para ello, la marca fichó recientemente a nuevos atletas de Lacrosse: la mediocampista Belle Smith del Boston College y el atacante Connor DeSimone de la Universidad Johns Hopkins.

Como parte del esfuerzo, Lacrosse Unlimited está desarrollando la presencia social de cada atleta para ayudarlos a exhibir los productos de Lacrosse Unlimited que están usando actualmente en sus cuentas de Instagram y TikTok. A cambio, la marca promociona su talento a través de publicaciones patrocinadas en sus propias cuentas.

“Es una muy buena oportunidad para conectarnos con nuestros consumidores a un nivel en el que muchos de los niños que juegan lacrosse realmente admiran a los atletas universitarios”, dijo Rob Rimmer, director creativo de Lacrosse Unlimited. “Nos da autenticidad a ese consumidor saber que estamos conectados con estos atletas de esa manera”.

Aprovechar las voces auténticas de los atletas

Lacrosse Unlimited también destaca su talento detrás de escena, así como lo que están haciendo actualmente en su vida cotidiana a través de los canales sociales. El esfuerzo se produce cuando la marca se centra más en la Generación Z, que quiere ver la autenticidad y ver de cerca quiénes son estos atletas fuera de sus deportes a través de las redes sociales. “Nuestro talento está justo en esa edad perfecta en la que todo lo que hacen gira en torno a sus redes sociales y su presencia en estos canales sociales”, dijo Rimmer.

Cuando se trata de promover el talento de Lacrosse Unlimited en las redes sociales, Rimmer dijo que Instagram representó el 80 % del presupuesto publicitario de la marca y TikTok representó el 20 %. Instagram recibió una mayor prioridad sobre TikTok porque ofrece una gama más amplia de imágenes, carruseles y videos que TikTok, señaló Rimmer.

Por parte de Lulu, está ampliando su programa NIL este año para incluir atletas universitarias femeninas como parte de su estrategia de marketing para dirigirse a los compradores de la Generación Z a través de las redes sociales. Hacerlo tiene como objetivo expandir el alcance de la marca a los compradores de la Generación Z. (Lulu’s no respondió a las solicitudes de más detalles sobre el programa).

A medida que los consumidores de la Generación Z continúan cuestionando la confianza en la marca, los especialistas en marketing y los líderes de agencias creen que las asociaciones con atletas universitarios son una buena manera de ayudar a que las marcas se destaquen.

“Nuestro talento está justo en esa edad perfecta en la que todo lo que hacen gira en torno a sus redes sociales y su presencia en estos canales sociales”, dijo Rimmer.

Hyatt, Lacrosse Unlimited, Lulu’s tap college athletes’ authenticity to target Gen Z