El camino hacia la rentabilidad se fijó originalmente para 2023 y luego se retrasó hasta 2025 después de que The New York Times comprara la publicación deportiva. Para lograr este objetivo de ganancias, el director comercial de The Athletic, Sebastian Tomich, se centra en algo más que vender anuncios directamente a los posibles anunciantes. La publicidad programática, la venta de entradas, las asociaciones de apuestas deportivas y la concesión de licencias de propiedad intelectual a los streamers para producir documentales y series con guión son todas prioridades para 2023, dijo en el último episodio de Digiday Podcast.

Estos son los aspectos más destacados de la conversación, que se han editado ligeramente para mayor claridad y duración.

La primera reunión es siempre la más fácil de conseguir.

Tuve la ventaja de liderar el cargo de una empresa que se incursiona en la publicidad por primera vez. Y uno de los beneficios de eso es que siempre tendrás la primera reunión. Son la segunda y la tercera reunión las que se vuelven mucho más difíciles de conseguir, pero tengo 1000 clientes con los que reunirme solo para mostrar lo que estamos haciendo. Y tengo que creer, creo y el equipo cree, que esta siempre será una reunión que vale la pena tomar.

No estamos viendo ningún tipo de desafío en términos de conseguir reuniones. Por supuesto, reservar dólares publicitarios en un mercado en contracción siempre será más desafiante que en un mercado en crecimiento. Pero ayuda mucho ser nuevo. Y también, hay un gran beneficio en poder construir algo desde cero. No dedicamos tiempo a intentar deshacer ningún sistema heredado o forma anticuada de trabajar con los anunciantes. Llegamos a empezar de nuevo.

El toque programático está activado, por el momento

Es dinero, podemos encenderlo y apagarlo. Y, personalmente, tengo un sesgo hacia un gran diseño y tiendo a encontrar que la publicidad programática puede infringir eso. Siempre soy bastante cauteloso, particularmente cuando tienes un producto por el que la gente paga directamente. Así que nunca voy a decir que la programática es un enfoque central. La programática es una forma de generar ingresos [though] y de nuevo, siempre tienes la oportunidad de apagarlo. Está encendido ahora mismo y mientras lo necesitemos.

Lo que le diré al equipo es que cuanto más vendemos directamente, menos vendemos programáticamente. Así que por favor vende más. Y desde una perspectiva de calidad, generalmente lo que estoy encontrando en este momento es benigno. Por supuesto, hay cosas que no me gustan, pero tienden a ser bastante aisladas. Y hemos sido capaces de mantener este equilibrio saludable con publicidad programática pero al mismo tiempo manteniendo la experiencia premium que hace que las personas se sientan bien al pagarnos directamente.

Extensiones naturales al mundo del deporte

estamos pensando en [ticketing, merchandise and betting] como formas en las que podemos agregar valor a la vida de los fanáticos del deporte. Y resulta que también son formas en que podemos ganar dinero también. Pero nos guste apostar o no, una parte considerable de nuestra audiencia está apostando en los deportes, por lo que tiene sentido para nosotros tener algún tipo de oferta. En este caso, tenemos excelentes socios en BetMGM, tenemos contenido de apuestas, tenemos exclusividad con ellos, les hemos proporcionado probabilidades, no estamos haciendo marketing de afiliación para ellos, por lo que no estamos incentivando a las personas a apostar, pero para aquellos que estén interesados, hemos sido un contacto para ellos. El mundo del marketing de afiliación es algo que hemos decidido no seguir por el momento. [but] Ahora he aprendido a nunca decir nunca en nada.

En el caso de la venta de entradas, lo mismo, como el aficionado a los deportes que no intenta ir a un partido. Entonces, nuevamente, es una oportunidad para que ganemos dinero y también brindemos valor a los lectores. No tenemos un socio en este momento, pero es algo en lo que estamos muy interesados ​​​​en seguir.