El momento del lanzamiento de Semafor hace tres meses coincidió con una desaceleración económica, lo que presenta un desafío para el negocio de publicidad de venta directa del editor de noticias “a menos que continúen encontrando formas innovadoras de asociarse con anunciantes y marcas”, dijo Alex Stone, vicepresidente senior. de asociaciones avanzadas de video y agencias en la agencia de medios Horizon Media.

Los anunciantes están “observando cada dólar que se gasta en los medios” y se centran en las relaciones “probadas y verdaderas”, dijo Stone. Pero los patrocinadores de lanzamiento como Verizon están llevando a Semafor a través de un mercado publicitario sombrío.

“Las asociaciones de lanzamiento han representado el viento en nuestras velas”, dijo Semafor CRO Rachel Oppenheim. “El primer trimestre no ha sido una experiencia desoladora, simplemente porque trabajamos mucho durante la primavera, el verano y el otoño para diseñar estas relaciones a largo plazo”.

Preguntas y respuestas por mensaje de texto

La intención de Semafor siempre fue tratar de patrocinar su franquicia “One Good Text”, dijo Oppenheim. “One Good Text” ha entrevistado al CEO de Warner Bros. Discovery, David Zaslav, al Jefe de Gabinete de la Casa Blanca, Ron Klain, y a ministros de países como Kenia y Letonia, entre otros.

Los textos en la versión ampliada patrocinada no serán editados y aparecerán en el sitio web y boletines de Semafor. El patrocinio de la franquicia por parte de Verizon tendrá una duración de seis meses e incluye el logotipo de la marca sobre las entrevistas. Oppenheim se negó a compartir cuánto ha pagado Verizon a Semafor por estos patrocinios.

La primera entrega de la nueva serie semanal de preguntas y respuestas, ahora llamada “Textos de 10 minutos”, se lanzó el martes por la tarde y presenta al editor en jefe de Semafor, Ben Smith, entrevistando a Peter McGuinness, director ejecutivo de Impossible Foods.

La serie “brinda una ventana a la personalidad y el tono de la gente, al estilo de escritura y al estilo de comunicación, de una manera íntima. Fomenta un nivel de confianza y transparencia, que es de lo que se trata”, dijo Oppenheim.

Como parte del acuerdo, Verizon tendrá su propia serie de entrevistas de mensajes de texto de marca, publicada en el sitio de Semafor una vez al mes y promocionada con publicaciones sociales pagas. Se distinguirán de los dirigidos por editoriales con una etiqueta de “mensaje de socio” en la parte superior y un titular que dice “Una conversación con Verizon” y no aparecerán en los boletines. El CEO de Semafor, Justin Smith, será entrevistado por el CEO y ejecutivo ejecutivo de Verizon Business, Sowmyanarayan Sampath, para la primera entrega, y Verizon y el equipo de negocios de Semafor determinarán otros entrevistados en los sectores de negocios, tecnología, política, deportes y entretenimiento.

Todo es parte de un acuerdo mayor con Verizon durante todo el año que incluye publicidad digital y en boletines y patrocinios de eventos. No estaba claro si esta expansión era parte del acuerdo original de Verizon o si se trataba de una reinversión de la marca en Semafor.

Un mercado publicitario desafiante significa una ‘venta más difícil‘

El inestable mercado publicitario actual significa que el contenido personalizado y los publirreportajes son “más difíciles de vender” debido al “cambio de prioridades” de los anunciantes, dijo Horizon’s Stone. Es un entorno difícil para un editor encontrar nuevos clientes que quieran “ir más allá de los típicos banners o anuncios pre-roll”, dijo.

El lanzamiento de Semafor al mercado publicitario se centra en la reputación corporativa y la reputación de marca. La editorial llega a lectores principalmente en los sectores empresarial, político y de medios, dijo Oppenheim. Se negó a compartir cuántos nuevos anunciantes ha asegurado Semafor desde su lanzamiento y de qué nuevas marcas ha recibido dinero.

“Muchos de nuestros clientes buscan una evaluación de embudo más bajo y el retorno de la inversión. Es por eso que va a ser una lucha, pero también por qué probablemente necesitarán apoyarse en esos clientes y asegurarse de que un cliente sea más leal”, dijo Stone sobre el trato de Semafor con Verizon.

Para la mayoría de los clientes de Tinuiti, la ubicación en el contenido de noticias “realmente no impulsa la aguja”, dijo Nii Ahene, directora de estrategia de la agencia de marketing de desempeño, donde el 80% de los clientes son marcas minoristas, como Etsy, Nestlé y Elf Cosmetics. .

En cuanto al otro 20% de los clientes de Tinuiti, en su mayoría comercializadores B2B, hay un “momento y lugar para ubicaciones de prestigio en los medios digitales”, dijo Ahene. Pero todo depende de qué tan bien el editor pueda mostrar la escala o el valor de su audiencia, como la asistencia a eventos y la oferta de paquetes patrocinados para realizar seminarios web conjuntos, dijo.

Los anunciantes “son críticos con los presupuestos que están gastando” en este momento, dijo Ahene. “En cualquier tipo de canal de embudo superior, hay una mayor carga de mostrar que ese medio realmente está funcionando”.

Oppenheim se negó a compartir qué métricas de patrocinadores garantiza Semafor. Semafor ha superado sus objetivos de ingresos publicitarios y el crecimiento de la audiencia que pronosticó para los anunciantes, dijo, y se negó a decir cuánto. No respondió a una pregunta enviada por correo electrónico sobre cuántas personas hay en el equipo de ventas, pero dijo que el equipo comercial de Semafor (personal de publicidad, ventas, marketing y productos) había crecido un 50 % desde su lanzamiento..

Semafor sells Verizon on sponsoring its text message interview series