Pero a medida que las estrategias de datos han madurado, también lo han hecho las expectativas del comprador. Las regulaciones de privacidad, la pérdida de señal y la necesidad de una mejor orientación están cambiando el enfoque de la escala a la precisión y la opcionalidad. Hoy, los compradores de datos miran más allá de la amplia disponibilidad de la audiencia y, en su lugar, priorizan la calidad de los datos, la durabilidad y el cumplimiento.

Este cambio está remodelando los mercados de datos. En lugar de una ventanilla única que ofrecen una exhaustiva lista de segmentos, los mercados modernos están evolucionando a plataformas especializadas que satisfacen las necesidades distintas y matizadas de los compradores. Los compradores de datos ya no buscan simplemente acceso: quieren la confianza de que los datos que compran se mantendrán direccionables, que cumplen con la privacidad y efectivos.

Debido a esto, los compradores de datos comienzan a comprar. Algunos aún dependen de los mercados a gran escala para alimentos básicos familiares, pero ahora tienen razones para explorar otras opciones. Algunos recurren a los proveedores conocidos por ofrecer segmentos de primer nivel de origen transparente. Otros se centran en proveedores especializados que se destacan en un área.

Los compradores de datos se están volviendo más selectivos para mantener la capacidad de dirigencia

En este entorno, los compradores de datos se están volviendo más deliberados y selectivos al elegir dónde comprar datos.

Los compradores de datos inteligentes están colocando un mayor valor en los mercados de datos que mantienen la directabilidad de la audiencia con el tiempo a pesar de la pérdida de señal. A veces, esto significa aceptar una variedad más pequeña a cambio de una investigación más estricta y una orientación más confiable. En industrias sensibles a la privacidad, como los servicios financieros, es esencial priorizar los datos deterministas y compatibles con la privacidad sobre el volumen. Una empresa de gestión de patrimonio, por ejemplo, puede elegir un mercado con recopilación segura de datos basada en el consentimiento, asegurando tanto la personalización como el cumplimiento.

Los ganadores en este espacio serán mercados que ofrecen a los compradores de datos las herramientas para tomar decisiones estratégicas informadas al tiempo que mantienen direccionamiento en un mundo de privacidad primero.

Cómo los mercados de datos se están adaptando a las necesidades cambiantes

La evolución de los mercados de datos refleja las prioridades cambiantes de la industria en su conjunto y la naturaleza cada vez más selectiva de los compradores de datos. La estrategia de datos más efectiva no se trata de atrapar todo en un solo lugar: se trata de seleccionar cuidadosamente los segmentos correctos para llegar al público relevante.

Eso podría significar mezclar y coincidir, utilizando segmentos premium de un mercado y conjuntos de datos de amplio alcance de costos de otro. Por ejemplo, una cadena minorista nacional puede complementar sus segmentos de compradores de alta intención con datos de ubicación más amplios de otro proveedor para optimizar la orientación regional. De cualquier manera, los compradores de datos se benefician de tener más opciones y flexibilidad en cómo construyen y ejecutan sus estrategias.

Este cambio dual, donde tanto los mercados como los compradores se están ajustando a las nuevas demandas, subraya la importancia de la flexibilidad y la precisión. Los mercados como Experian’s permiten a los compradores lograr el equilibrio perfecto entre el alcance y la calidad al ofrecer tasas de coincidencia mejoradas, planificación precisa de la audiencia para la televisión y la distribución perfecta. Por ejemplo, un minorista nacional puede recurrir al mercado de Experian para mejorar su rendimiento publicitario en la pantalla, móvil y CTV.

El futuro de los mercados de datos

Los mercados de datos continuarán refinando sus ofertas para alinearse con las expectativas del comprador. Los mercados que proporcionan transparencia, flexibilidad y soluciones de identidad fuertes establecerán el estándar para el éxito en la era de privacidad primero.

Los compradores de datos que reconocen el poder de un enfoque diversificado, uno que mezcla datos examinados y de alta calidad con un alcance escalable, estarán mejor posicionados para impulsar el rendimiento. La clave ya no es solo comprar datos, está comprando los datos correctos de los socios adecuados.

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