El término ‘medios pagados’ se usa comúnmente en la industria del marketing.

Algunos usan el término medios pagados indistintamente con la publicidad PPC, pero a menudo se relaciona con un alcance publicitario más amplio.

Esta guía integral le enseñará qué son los medios pagados (y qué no lo son), la diferencia entre los diferentes tipos de medios y ofrecerá ejemplos detallados.

¿Qué son los medios pagos?

Los medios pagados son cualquier esfuerzo de marketing que contiene una ubicación paga.

Si bien los medios pagados a menudo se usan indistintamente con el término costo por clic (CPC), es importante tener en cuenta la diferenciación.

Los medios pagados se usan ampliamente para describir un canal, una táctica o una estrategia dentro del panorama digital. No especifica ciertos canales o incluso necesariamente entre búsqueda, redes sociales u otra publicidad de concientización.

La diferencia entre medios ganados, propios y pagados

Los medios pagados no son los únicos medios que generan conciencia y demanda. Los medios ganados y los medios propios son piezas vitales de una estrategia de marca exitosa.

Es importante no confundir los tres tipos de medios, ya que cada uno tiene su propio propósito. Echemos un vistazo a las diferencias clave.

• Medios ganados: Cualquier tipo de exposición de marca obtenida a partir de métodos distintos a la publicidad paga.
• Medios propios: Cualquier tipo de contenido que tu marca cree y controle.

Algunos ejemplos de medios ganados incluyen:

• Intercambio social de los clientes.
• Opiniones de los usuarios.
• Cobertura de medios externos (relaciones públicas).

Los ejemplos de medios propios incluyen:

• Su sitio web.
• Canales de redes sociales.
• Publicaciones de blogs.

Tipos de canales de medios pagados

Ahora que hemos identificado la definición de medios pagados, echemos un vistazo a los diferentes tipos de canales de medios pagados y los propósitos a los que sirven.

Antes de sumergirnos en los diferentes canales de medios pagos, también es importante tener en cuenta la diferencia entre los formatos de anuncios y los canales de anuncios.

Los formatos de anuncios son el tipo de anuncios que se muestran en un canal en particular. Un ejemplo de formato de anuncio podría ser:

• Anuncio de búsqueda.
• anuncio de vídeo
• Mostrar anuncio.
• Anuncio publicitario.

Entonces, si bien los formatos de anuncios son importantes y dependerán del canal, a continuación nos centraremos en los canales en sí.

Hay otros tipos de canales de medios pagos disponibles que no se enumeran aquí, como métodos más tradicionales como correo directo o vallas publicitarias. Estos canales de medios pagos tienen una presencia más física, y aquí nos centraremos en los canales digitales.

Búsqueda pagada

Las plataformas más comunes en la búsqueda paga son los motores de búsqueda Google y Bing.

Google es el motor de búsqueda líder en participación de mercado, con sus sitios generando alrededor 61% de búsquedas de usuarios en Estados Unidos.

Microsoft (Bing) es el segundo motor de búsqueda líder y genera casi el 27 % de las búsquedas de los usuarios en su red de sitios.

Los motores de búsqueda menos utilizados que los usuarios aprovechan son:

El formato de anuncio más común en los motores de búsqueda está basado en texto.

Sin embargo, según el contexto de la búsqueda de un usuario, es posible que se muestren otros formatos, como un anuncio de Shopping.

Los formatos de anuncios de compras consisten principalmente en una imagen de producto, nombre, precio y descripción.

Social pagado

Las plataformas sociales pagas realmente se han transformado en los últimos años.

No solo hay más plataformas sociales para elegir, sino que también hay más formas para que las marcas se anuncien en cada plataforma.

Algunas de las plataformas sociales pagas más comunes incluyen:

• Meta (Facebook).
• Instagram.
• LinkedIn.
• Tik Tok.
• Pinterest.
• Snapchat.
• Gorjeo.

El formato de anuncio más común en los canales sociales se coloca dentro del suministro de noticias de un usuario a medida que se desplaza. Estos anuncios consistirán en una (o más) imágenes estáticas o un video como elemento visual principal.

Además, la mayoría de las plataformas sociales pagas ofrecen diferentes tipos de ubicación para anuncios patrocinados. Por ejemplo, Instagram y Snapchat pueden mostrar anuncios entre las historias de los usuarios.

Algunas plataformas sociales pagas son más beneficiosas para las empresas B2B que para las marcas B2C.

Por ejemplo, la publicidad de LinkedIn consiste principalmente en marcas B2B que comercializan su producto o servicio a otros profesionales.

Otras plataformas como TikTok y Snapchat pueden ser más adecuadas para B2C o marcas de comercio electrónico.

Independientemente del canal social pago que elija, solo asegúrese de que su público objetivo también esté allí.

Programática y Display

Los anuncios gráficos se muestran en una variedad de canales y redes. Los anuncios se muestran en numerosos sitios web y aplicaciones según la red.

Mientras que la programática se refiere a la estrategia de cuándo/dónde/cómo publicar anuncios, la visualización se refiere al formato real de los anuncios que se muestran.

Uno de los canales de visualización más comunes es la Red de Display de Google (GDN). Esto difiere de la programática porque GDN es una red cerrada propiedad de Google.

Los usos programáticos de canales para sus compras de anuncios se componen de los canales enumerados aquí.

La comercialización del afiliado

Este tipo de marketing es cuando una empresa o marca paga a los afiliados por cada venta que aportan.

Uno de los mayores canales para el marketing de afiliación es a través de los blogueros. Un blogger mencionará otro producto o marca en su publicación y luego se le pagará por cada venta atribuida a esa publicación de blog.

Este tipo de marketing es beneficioso porque permite que su marca se expanda y escale su alcance a través de otras personas influyentes populares en su espacio.

Otros canales populares de marketing de afiliados incluyen:

• Listas de correo electrónico.
• Sitios de cupones.
• Revisar sitios.

La belleza del marketing de afiliación es que puede elegir a sus socios y editores. Siempre debe elegir socios alineados con los objetivos y metas de su empresa.

Ejemplos de medios pagados

Aquí es donde los formatos de anuncios se casan con los canales de medios pagados.

A continuación se muestran ejemplos de anuncios de medios pagados de los canales populares enumerados anteriormente. Estos ejemplos pueden ayudar a brindar contexto al momento de decidir qué tipos de medios pagos ejecutar.

Ejemplos de búsqueda

Al buscar “aplicaciones principales de control parental” en Google, las dos primeras posiciones son ejemplos de anuncios de búsqueda.

Al realizar la misma búsqueda en Microsoft Bing, los anuncios se ven ligeramente diferentes:

Captura de pantalla de la búsqueda de Bing [top parental control apps]enero de 2023

Al buscar un producto como “zapatillas nike para mujer”, los anuncios a continuación tienen un formato de anuncio de compras.

Captura de pantalla de la búsqueda de Google [top parental control apps]Google, diciembre de 2022

Ejemplos sociales pagados

Los formatos de anuncios de cada plataforma social se ven diferentes dentro de sus respectivas fuentes de noticias.

Aquí hay un ejemplo de suministro de noticias de LinkedIn:

Captura de pantalla de LinkedIn, diciembre de 2022

Un ejemplo de suministro de noticias de anuncios de Facebook:

Captura de pantalla de Facebook, diciembre de 2022

Instagram también ofrece anuncios en su ubicación de “Historias”. A continuación se muestra un ejemplo de Marriott:

Captura de pantalla de Instagram, diciembre de 2022

Ejemplos de visualización

Los anuncios gráficos pueden tener todas las formas y tamaños, según el sitio web o la aplicación. A continuación se muestra un ejemplo de tres anuncios gráficos diferentes que se muestran en una página web.

Captura de pantalla del autor, diciembre de 2022

Ejemplos de afiliados

A veces, los anuncios de afiliados pueden ser difíciles de detectar.

Por ejemplo, los artículos de “lista” se han convertido en un producto de moda, donde otras marcas pagan a un editor para que se incluya en un artículo de producto “principal”.

Captura de pantalla de FamilyOnlineSafety.com, diciembre de 2022

Sin embargo, si observa más de cerca la “Divulgación de publicidad” de este ejemplo, notará que las marcas pagan a este editor por la ubicación exclusiva:

Captura de pantalla de FamilyOnlineSafety.com, diciembre de 2022

Resumen

Los medios pagados son un componente crucial de cualquier estrategia de marketing y pueden ofrecer resultados rápidos. Sin embargo, no debe confiar completamente en los medios pagados para impulsar el crecimiento sostenible por sí mismos.

Los canales de medios pagados apropiados para su marca deben determinarse según sus objetivos y dónde pasa el tiempo su público objetivo.

La creación de un plan holístico que incluya medios pagados, ganados y propios ayuda a su empresa a maximizar el alcance con sus clientes y reducir los costos de marketing con el tiempo.

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