En un mundo de publicidad cada vez más basado en datos, obtener sus anuncios frente a las personas adecuadas puede marcar la diferencia.

Una forma poderosa de lograrlo es a través de las capas de audiencia en los anuncios de Google.

Al apilar múltiples señales de audiencia como listas de remarketing, segmentos en el mercado y más, puede ofrecer anuncios altamente relevantes y concentrarse en usuarios de alta intención.

Las capas de audiencia pueden ser complicadas. Vamos a sumergirnos en lo que es las capas de la audiencia, los componentes clave y un ejemplo que demuestra cómo puede comenzar a usarla de manera efectiva en sus campañas.

¿Qué son las capas de la audiencia?

El público en capas en los anuncios de Google significa combinar diferentes métodos de orientación de audiencia dentro de una sola campaña o grupo de anuncios.

En lugar de apuntar solo a un grupo amplio, apila múltiples criterios para crear segmentos cada vez más específicos de usuarios.

Al filtrar el tráfico menos calificado, las capas lo ayudan a concentrarse en las personas que tienen más probabilidades de estar interesadas en sus productos o servicios.

Este enfoque le permite refinar su anuncio de gasto alcanzando grupos más calificados y hablando directamente con sus intereses o comportamientos.

Como resultado, puede reducir el gasto desperdiciado y mejorar el rendimiento general de los anuncios.

¿Cuáles son los beneficios de colocar el público?

• Dirigir la eficiencia y la relevancia: Al colocar el público, está mostrando anuncios a las personas que tienen más probabilidades de estar interesados ​​en mensajes más relevantes para las necesidades específicas de cada grupo. Esto reduce el gasto de anuncios desperdiciados, lo que lleva a tasas de conversión más altas.
• Mejor control sobre la licitación: La capas le permite ofertar de manera diferente para diferentes combinaciones de audiencia. Es posible que esté dispuesto a ofertar más alto para los usuarios que son sus clientes ideales y que también están de acuerdo con la ramificación un poco en otra orientación.
• Ideas mejoradas: Al analizar el desempeño de diferentes segmentos en capas, obtienes información valiosa sobre las que las combinaciones de audiencia funcionan mejor. Esto le ayuda a optimizar sus campañas y asignar su presupuesto de manera más efectiva.

¿Qué tipos de audiencias se pueden colocar en los anuncios de Google?

Veamos los tipos de audiencias del que podemos elegir que son elegibles para usar juntos para la orientación avanzada. Puede superponer los siguientes tipos de audiencia (con excepciones mencionadas a continuación):

• Listas de remarketing: Apuntar a las personas que visitaron previamente su sitio, usaron su aplicación o se comprometieron con su canal de YouTube.
• Audiencias en el mercado: Llegar a los usuarios investigando o comparando activamente productos/servicios en su categoría, ideal para capturar compradores de alta intención.
• Audiencias de afinidad: Los usuarios de grupos de amplios intereses o estilos de vida, como “fanáticos de la música pop” o “entusiastas del aire libre”.
• Partido del cliente: Use sus propios datos de gestión de relaciones con el cliente (CRM) (por ejemplo, listas de correo electrónico) para reenviar a los clientes o clientes potenciales que ya han mostrado interés en su marca.
• Segmentos de audiencia: Anteriormente llamado “afinidad personalizada” o “intención personalizada”, estos le permiten definir audiencias basadas en URL, aplicaciones o palabras clave relevantes para su nicho.
• Demografía detallada: Refina su objetivo en función de la edad, el sexo, el estado de los padres, los ingresos del hogar y otros factores demográficos.
• Audiencias combinadas: Cree una orientación más compleja combinando diferentes segmentos de audiencia para campañas de visualización, video, descubrimiento y búsqueda. Esto usa principalmente la lógica “y”, lo que significa que se dirige a la intersección del público combinado. Por ejemplo, puede dirigirse a los usuarios que están ambos En tu lista de remarketing y en una audiencia específica en el mercado.
• Eventos de la vida: Los usuarios objetivo en campañas de visualización y video basadas en momentos significativos de la vida, como graduarse de la universidad, casarse o moverse.
• Dirección de ubicación: Si bien no es una audiencia, también es un componente crucial y a menudo sirve como una capa fundamental sobre la cual se aplica otra audiencia de audiencia. Por ejemplo, puede apuntar a personas interesadas en “películas” (un interés) que están también ubicado dentro de una ciudad o región específica para anunciar su teatro.

Al colocar estratégicamente estos segmentos de audiencia, y considerar la ubicación de la ubicación como una capa base, puede mejorar significativamente la relevancia de sus anuncios, alcanzando a los clientes potenciales más calificados.

¿Qué es la orientación y la observación?

Los conceptos de orientación y observación están directamente relacionados con las estrategias de capas de audiencia en los anuncios de Google.

Ellos determinan cómo Su público en capas interactúa con su configuración de orientación e influencia más amplias que ve sus anuncios y cuánto ofertas por esas impresiones.

Así es como se relacionan:

Solo apuntar y capas

Cuando use la orientación con múltiples audiencias, cree una relación “o” donde se les pueda entregar anuncios si pertenecen a alguno de los audiencias.

Si usa la ubicación como base, crea un restrictivo efecto de capas. Piense en ello como una relación “y” aquí. Un usuario Debe pertenecer a todos audiencias dirigidas para ver su anuncio.

• Ejemplo: Se dirige a las personas que son “aficionados a los viajes” y personas ubicadas en Oregon. Su anuncio solo se mostrará a los usuarios que cumplan con ambos criterios. Alguien interesado en viajar pero ubicado en California no se le daría anuncios. Alguien en Oregon que no esté interesado en viajar tampoco se le daría anuncios.

Observación y capas

Al agregar audiencias en la observación, está no apuntar directamente El público observado. Los propósitos principales de agregar una audiencia a la observación son:

• Recopilación de estadísticas/ideas: La observación le permite ver cómo funcionan los diferentes segmentos de audiencia Dentro de su orientación existente. Puede analizar métricas como la tasa de conversión, el costo por acción (CPA) y el retorno del gasto publicitario (ROA) para cada audiencia observada para comprender qué segmentos son más valiosos.
• Hacer ajustes de oferta: Según los datos de rendimiento, puede ajustar sus ofertas para el público observado. Aumente las ofertas para segmentos de alto rendimiento y disminuyan las ofertas para las de menor rendimiento. Esto le permite optimizar su estrategia de licitación sin restringir su alcance.
• Ejemplo: Su orientación base es la palabra clave “equipo al aire libre”. Luego agrega “aficionados de viaje” y personas ubicadas en Oregon como observado audiencias. Sus anuncios se pueden mostrar a cualquiera que busque “equipo al aire libre”. Sin embargo, podría ofertar más alto para los usuarios que también están interesados ​​en viajar (que muestran una intención de compra más fuerte) e incluso más alta para aquellos aficionados a los viajes que están también Ubicado en Oregon (su mercado objetivo principal).

Este enfoque permite un alcance más amplio y al mismo tiempo priorizar segmentos de alto valor a través de ajustes de oferta.

Estrategias de capas y focalización/observación

Las estrategias efectivas de capas de audiencia a menudo implican una combinación de orientación y observación. Aquí hay algunos enfoques comunes:

• Comience con la observación: Comience observando múltiples audiencias para recopilar datos de rendimiento e identificar segmentos de alto rendimiento.
• Transición a la orientación: Una vez que identifique una audiencia observada de alto rendimiento, puede cambiarlo a la orientación para enfocar su presupuesto exclusivamente en ese segmento.
• Capas jerárquicas: Use la ubicación o la orientación demográfica como su capa base, y luego coloque en el público adicional, como en el mercado, afinidad, etc., como observaciones para refinar las ofertas.

Al comprender la interacción entre la orientación y la observación, puede crear estrategias de capas de audiencia sofisticadas que maximicen el alcance y mejoren la recopilación de datos para una orientación óptima.

¿Qué tipos de campaña admiten las capas de audiencia?

Las capas de audiencia, utilizando la orientación y la observación, están disponibles en varios tipos de campaña de Google ADS, pero con algunas diferencias en la funcionalidad y la disponibilidad de los tipos de audiencia.

Los tipos de campaña a continuación son compatibles, pero tienen casos de uso ligeramente diferentes por campaña:

• Campañas de búsqueda: Refinar la orientación basada en la intención del usuario y la demografía, particularmente para llegar a los usuarios que han interactuado previamente con su sitio web (remarketing) o están investigando activamente productos/servicios relevantes (en el mercado).
• Campañas de visualización: Alcanzar a los usuarios en función de los intereses, la demografía y el comportamiento de navegación en la red de visualización de Google. La capas es una estrategia clave para reducir su audiencia y mejorar la relevancia de sus anuncios de exhibición.
• Campañas de video (YouTube): Llegar a los usuarios en función de su actividad, intereses y datos demográficos de YouTube. La capas le permite dirigirse a segmentos de espectadores específicos y optimizar sus campañas publicitarias de video para un mejor compromiso y conversiones.
• Demand Gen Campañas: Las campañas de Gen de demanda están diseñadas para impulsar conversiones y generar clientes potenciales. Las capas de audiencia le permiten refinar su objetivo para llegar a los usuarios que tienen más probabilidades de convertir y atender sus mensajes de ventas a esos segmentos.
• Campañas de rendimiento Max (caso especial):
  • Dirección (limitada): Si bien las campañas de Performance Max usan señales de audiencia, no establece directamente la orientación u observación de la misma manera que otros tipos de campaña. Proporciona los anuncios de Google “señales de audiencia” (incluidos su sitio web, listas de clientes y otros segmentos de audiencia) para ayudar al sistema a comprender a su cliente ideal. La automatización de Google luego usa estas señales para optimizar la orientación y alcanzar a los usuarios más relevantes en varios canales. Notas de Google: “Sin embargo, esto no es una garantía de que los anuncios se entregarán solo a usuarios dentro de estos audiencias. Si se determina que otros segmentos de usuarios se están convirtiendo bien, los anuncios se servirán fuera de los usuarios especificados en las señales de audiencia “.
  • Señales de audiencia: Puede proporcionar una amplia gama de señales de audiencia, incluidos visitantes del sitio web, listas de clientes, segmentos personalizados e intereses. Estas señales actúan como una forma de capas, informando al sistema sobre las características de su público objetivo.

Consideraciones clave:

• Objetivos de la campaña: Los objetivos de su campaña deben informar su estrategia de capas de audiencia. Por ejemplo, una campaña centrada en la conciencia de la marca podría usar una orientación más amplia con la observación para los ajustes de ofertas, mientras que una campaña centrada en las conversiones podría usar una orientación más restrictiva para alcanzar clientes potenciales altamente calificados.

Al comprender cómo funciona las capas de audiencia en diferentes tipos de campañas, puede adaptar sus estrategias de orientación para lograr sus objetivos de marketing específicos.

¿Cómo configuro las capas de audiencia en los anuncios de Google?

Puede ser un poco confuso saber cómo configurar audiencias y colocarlas en los anuncios de Google. Los siguientes pasos te llevarán allí:

1. Campaña> Seleccione la campaña para la que desea aplicar capas de audiencia.
2. En el menú lateral> Audiencias, palabras clave y contenido> audiencias.
3. Mira a la derecha> Segmentos de audiencia> Agregar segmentos de audiencia.
4. Elija una campaña o grupo de anuncios del menú emergente.
5. Seleccione el botón de radio “Dirigir” o “Observación”: solo puede elegir uno.
6. Buscar o navegar por categorías de audiencia.
7. Agregue audiencias> Seleccione el público que desea colocar.
8. Ahorrar.
9. Establezca ajustes de oferta (para observación): después de guardar, será devuelto al paso 3. Aquí, elija “Mostrar tabla”, donde verá la lista de orientación que seleccionó. Hay un campo para editar/agregar ajustes de oferta.

Ejemplo de capas de audiencia

Veamos un ejemplo de cómo podemos colocar el público para una empresa ficticia que vende kayaks en la tienda en el estado de Oregon, EE. UU.

Recomendación de orientación

1. Dirección de ubicación: Concéntrese en las ciudades/ciudades geográficas cerca de los lugares populares de kayak en Oregon.
2. Punta de audiencia en el mercado: Capa “Equipos y accesorios de actividades hídricas” y “Equipo recreativo al aire libre” en el público en el mercado.
3. Afinidad de la audiencia de la audiencia: Capa de “entusiastas del aire libre” y “entusiastas de los deportes acuáticos” para llegar a los usuarios que tienen una afinidad general por estos estilos de vida.

Explicación y justificación de las capas:

Capa 1: Dirección de ubicación (ciudades cerca de kayak)

Esta capa se centra en los usuarios ubicados físicamente cerca de destinos populares de kayak en Oregon, que son geográficamente más propensos a estar interesados ​​en actividades de kayak en Oregon.

Esta recomendación es estándar para un negocio que ofrece servicios específicos de ubicación o dirigidos a clientes locales.

Asegura que sus anuncios se muestren a personas geográficamente relevantes y que tienen más probabilidades de visitar su tienda física o participan en actividades de kayak en el área.

Capa 2: Audiencias en el mercado (Equipo de actividades hídricas/Recreación al aire libre)

Esta capa se dirige a los usuarios que investigan activamente y consideran compras relacionadas con el equipo deportivo acuático y la recreación al aire libre.

Esto señala una intención de compra más alta en comparación con los usuarios que simplemente tienen un interés general en estas categorías.

Al colocar esta audiencia con la ubicación de la ubicación, estás …