En primer lugar, veamos los resultados de ambos publicis, una compañía holding que declara firmemente su período de transformación principalmente detrás de él, y Omnicom, que está a punto de convertirse en el Holdco más grande del mundo, pero está en el proceso de tragar un grupo interpúblico rival , una tarea que puede requerir no una pequeña cantidad de pepto bismol corporativo para digerir adecuadamente.

Publicis terminó 2024 un 8,3% en ingresos totales y un 5,8% en crecimiento orgánico, y alcanzó un margen operativo saludable del 18%, todos los números impresionantes. Más importante aún, el CEO Arthur Sadoun dijo que espera seguir creciendo en 4% a 5% en 2025. Las acciones de Holdco francés han ganado ligeramente desde principios de año.

Omnicom terminó el año un 6,8% en ingresos totales y un 5,2% en crecimiento orgánico, con su margen operativo a un 15,5% menos robusto pero aún saludable. El principal desafío de Holdco para 2025 es la absorción de IPG, que el presidente y CEO de Omnicom, John Wren, dijo que se espera que los ingresos se reduzcan 3.7%. (IPG anunciará sus resultados completos el 12 de febrero).

Desafíos de Omnicom por delante

Steve Boehler, quien dirige la consultoría de la agencia Mercer Island Group, dijo que ve más problemas para Omnicom que para Publicis, pero cree que ambas compañías tenedoras probablemente experimentarán deserciones más pequeñas con los clientes con el tiempo debido a que no tienen servicio como los gigantes multinacionales. Y especialmente para Omnicom, el pepto fluirá generosamente.

“Durante los próximos 12 meses, será un desastre horrible, y durante un período de tiempo después de eso, seguirá bastante desordenado” para Omnicom, dijo Boehler, cuyos propios cálculos requieren que unas 10,000 personas pierdan sus trabajos en Omnicom e IPG. “Hay ingredientes en [Omnicom’s] Mezcle que creen que pueden vender a los clientes de IPG. Pero no estoy tan seguro de que los clientes de IPG rogen esas cosas. … Uno de los desafíos es el plan para vender cosas que el mercado no está gritando necesariamente, o que no pueden llegar a otro lugar. Sin duda, causarán grandes cantidades de interrupción en sus bases de clientes existentes ”.

¿Por qué Boehler está tan seguro de que Omnicom e IPG perderán clientes? “Estaba claro por el mensaje que se usó en la llamada de ganancias, que el enfoque completo de esto es en grandes y mayores clientes globales, eso es lo que quieren”, dijo. “La mayoría de sus clientes no están en esa clase. Y si fuera la mayoría de sus clientes, me preguntaría: “¿Por qué no estoy escuchando de mí mismo?”

Scott Shamberg, CEO de Mile Marker, una nueva agencia independiente formada por otras dos tiendas, que también es un refugiado del sistema de la compañía holding, dijo que espera que los holdcos esencialmente “coman el almuerzo de los demás”, y esa es una oportunidad para él. .

“Esas compañías tenedoras continuarán solo para canibalizar entre sí”, dijo. “Seguirán lanzando el uno contra el otro y tomándose el uno al otro con la esperanza de que el negocio cambie cada dos años”.

En la llamada de ganancias de Omnicom la semana pasada, el presidente John Wren presentó un plan para racionalizar las posiciones en ambos holdcos hasta los trabajos regionales incluso regionales, “eliminando los gastos duplicados, back-office y terceros en nuestra huella global combinada más grande”, como él explicó . “Con los equipos de liderazgo del área de práctica unificada a nivel global, regional y de país, eliminaremos roles redundantes, funciones y operaciones de back-office, que esperamos generarán ahorros de costos superiores a $ 130 millones”, agregó.

Shamberg dijo que comprende la necesidad de recortar los costos debido a las presiones del cliente ejercidas por las adquisiciones, pero tratar de crecer por cortar sirve como una espada de doble filo. “Creo que tiene que haber un equilibrio entre esta carrera hacia el fondo en el precio, para el cual algunos clientes a veces pueden ser culpables, y la dirección y orientación estratégica que necesitan cuando una agencia no puede estar en el personal con experiencia humana”, él “. dicho. “Ese es uno de los acertijos en el modelo de relación con el cliente de la agencia en este momento, y creo que Omnicom se está alimentando de eso”.

Para los oídos de Boehler, si un cliente tiene que soportar “la interrupción de lo que sin duda se perderá el recuento, el personal que me gustó, potencialmente la marca de mi agencia se fusionó en otra marca de agencia, todas esas molestias: afecta al cliente, su día- Servicio hoy y potencialmente las relaciones que tenían ”, dijo.

¿Hay alguna ventaja? “Hay algunas fuerzas del mercado que están a su favor: la concentración en el lado de los medios no es buena para los clientes”, agregó Boehler. “Pero hay una escala que los coloca en el aire raro, y les da una capacidad adicional para jugar sus principales juegos de compra y ganar dinero. Y, por supuesto, la calle quiere que ganen dinero “.

Diferente pero sigue siendo lo mismo

Al anunciar los resultados de 2024 de Publicis, Sadoun declaró con orgullo: “Estamos terminando el año en la posición número 1 en todos los ámbitos, creciendo tres veces más rápido que nuestros compañeros de la compañía holding y cinco veces más rápido que las consultorías de TI”. Sadoun dijo que espera que el trabajo de transformación que ha sufrido el Holdco lo hace “seguro de superar significativamente a la industria en 2025 por sexto año consecutivo”.

Toda la confianza en el mundo puede no evitar que Publicis experimente sus propias deserciones potenciales de clientes, dijo Boehler. Y aunque su transformación está en gran medida completa, Sidoun y compañía. Sigue comprando otras tiendas como Influyente y Mars United Commerce, que aún requieren integración.

Publicis puede estar “por delante de esta evolución en esta evolución hacia tener un enfoque maníaco solo en los clientes más grandes, y en ser lo más grande posible para que pueda lidiar con los grandes medios”, dijo Boehler. “Al final del día, nadie parece preocupado por el mercado medio, que es donde están la mayoría de los clientes y que, francamente, es donde la mayoría de los ingresos publicitarios está”.

Otro problema es que ese tamaño, y la capacidad de ambos holdcos para seguir una estrategia de medios principales aún más grandes, les da más ventaja en los medios lineales y tradicionales, pero mucho menos tracción contra las plataformas tecnológicas. El hecho es que los Googles, las metas y las amazonas realmente no se verán afectados por el aumento de la influencia del grupo de publicidad o publicis de Omnicom. De hecho, ya no son frenemies: son competidores de dólares de marca y gastos de medios.

La última palabra

Es un dicho interesante que Sir Martin Sorrell, presidente de S4 Capital, e inargablemente el ejecutivo más salado del mundo de la agencia, ha inclinado su opinión sobre la sabiduría de Wren para comprar IPG. Hablando en el Foro Económico de la Tecnología AD en Londres la semana pasada, Sorrell observó que, si Publicis realmente pasó a comprar IPG, dirigido por Philippe Krakowsky, entonces “Krakowsky atrapó a Wren con los pantalones bajos”. Es un giro interesante de la opinión de Sorrell, quien originalmente había declarado a Wren un “Wild Old Fox” en el anuncio del acuerdo en diciembre.

Color por números

A medida que la transmisión absorbe más y más tiempo de televisión, la expectativa es que la tendencia continuará a medida que más contenido deportivo se abre paso en esas plataformas (mirándote, Tubi, haber sido el primer streamer gratuito en llevar el Super Bowl ayer ). Entonces, ¿quién está ganando la mayor parte de su tiempo? Según una encuesta de seguimiento longitudinal de 7,000 consumidores estadounidenses de 18 años y más de la firma de investigación MX8 Labs, el ganador de 2024 sigue siendo veterano Netflix como la plataforma más vistelada entre el 72% de los encuestados, pero también se clasificó más alto para la experiencia general, el atractivo de contenido y el anuncio AD experiencia. Otras estadísticas interesantes:

• Empatado para el segundo lugar detrás de Netflix estaban Prime Video y YouTube al 63%seguido de Hulu (56%).
• Tubi fue el canal rápido más vistido al 30%con el canal Roku cerca (25%) y Plutón TV en tercero (20%).
• Pidió recordar marcas específicas que habían visto, Los espectadores citaron más a Hulu y Netflix, con el 27% de personas capaces de nombrar marcas.
• Si no fuera por Los espectadores más jóvenes de 18-24, Paramount+ entregado 37% de retiro de marcas específicas mencionadas en anuncios, especialmente más altos que el 22%general.

Despegue y aterrizaje

• Horizon Sports & Experiences adquirido Estratégicouna agencia de marketing de deportes, estilo de vida y entretenimiento. Peter SternFundador y Presidente de Strategic, se unirá a HS&E como director de crecimiento.
• Havas adquirió una participación mayoritaria en Panaderos de canalEN E-Commerce y Agencia de Medios Medios Medios minoristas con sede en los Términos de Los Ángeles del acuerdo no se reveló. Se sentará en Havas Media Network Mercado de Havas Unidad, que se especializa en comercio electrónico.
• Noticias de personal: Dentsu ha estado en una lágrima de contratación últimamente. El holdco llamado Beth Ann Kaminkow CEO de América del Norte, viniendo de VML donde fue directora de comercio mundial y CEO de VML New York. Ella comienza en junio. Dentsu también promovió Jeff Greenspoon Para ser su nuevo director global de clientes, mientras mantiene sus deberes como director comercial de Dentsu Americas. Finalmente, Dentsu’s Merkle contratado Missy Foristall Como su nuevo director de operaciones, que fue el COO y CEO de América Global más recientemente Departamento … Somos sociales CEO de Ex-Forsman & Bodenfors Tapped Toby Southgate Para ser su nuevo CEO global … oh firma Sin aliento Veterano de la industria nombrado Nick Brien ser su CEO interino.

Cita directa

“Vemos en vivo [sports] De manera diferente, y todo lo que hacemos en el marketing deportivo es de alguna manera o forma, definida por el evento en vivo en el que estamos buscando construir una plataforma. En vivo lo es todo para nosotros, y poder comprender cómo interactúan el público con el entorno en vivo que va más allá del alimento, ya sea digital, lineal o cualquiera que sea el punto de consumo “.

– Jeremy Carey, director de inversiones de Optimum Sports, sobre la importancia de los deportes en vivo para los clientes.

Lectura de velocidad

• Julia Tabisz reunió la última investigación de Digiday en las actitudes de la agencia alrededor de 2025 presupuestos de medios de clientes, descubriendo que están preocupados por las reversiones del presupuesto, pero siguen siendo optimistas.
• Krystal Scanlon analizó cómo la incertidumbre más larga permanece sobre el estado de Tiktok en los Estados Unidos, más YouTube puede ganar a través de su oferta de pantalones cortos, que está aumentando rápidamente sus ingresos.
• Relacionado con el estado incierto de Tiktok, Antoinette Siu explicó por qué Snapchat no se beneficia necesariamente, debido a la precaución del vendedor en el gasto en la plataforma.