Comprender el mercado total direccionable (TAM), el mercado direccionable servible (SAM) y el mercado obtenible de servicio (SOM) no solo es útil para los especialistas en marketing. Es una herramienta importante para evaluar si una idea de negocio es viable.

Estas métricas brindan a varios interesados ​​comerciales, incluidos los especialistas en marketing y los equipos de productos, la claridad que necesitan para evaluar si un nuevo producto tiene el potencial de tener éxito.

Tam, Sam y Som juegan un papel clave en la creación de una sólida estrategia de mercado, y pueden influir en el plan de negocios general.

Ayudan a ajustar las estrategias de marketing y ventas, establecer objetivos de ingresos realistas y determinar qué mercados valen su inversión de tiempo y recursos.

Si bien estas métricas están profundamente interconectadas y no siempre tienen límites estrictos, su valor radica en cómo evolucionan junto con su marca, líneas de productos y necesidades del cliente.

Mercado obtenible en servicio (SOM)

SOM es una parte más pequeña del SAM que su negocio puede capturar de manera realista dentro de un cierto período de tiempo.

Cuánto puede capturar depende de factores como su competencia, recursos y cuán efectivamente puede ejecutar sus tácticas.

Como el SOM es el tamaño de la audiencia más pequeño en el marco, a menudo se pasa por alto ya que los números más grandes y el público más grande son más atractivos, y se ven mejor en las cubiertas de diapositivas.

Para mejorar el SEO para su SOM, comience con una investigación de mercado en profundidad para identificar sus perfiles de clientes ideales (ICP) en este grupo accesible.

• ¿Cuáles son sus hábitos?
• ¿Qué desafíos enfrentan?
• ¿Qué términos están buscando?

Use esta información para formar contenido que les habla directamente.

Desarrolle una estrategia de palabras clave que incluya términos específicos de nicho y la apoye publicando contenido de alto valor, optimización para la búsqueda local y creando vínculos de retroceso autorizados.

El objetivo es conocer a sus clientes donde están mientras crean un compromiso significativo.

Aquí es donde también puede aplicar la Ley de Pareto como lo describe Byron Sharp en el libro “Cómo crecen las marcas”.

En el libro, Sharp cita que el 60% de las ventas de Coca-Cola provienen de solo el 20% de la base de compradores. Su SOM es responsable del 60% de las ventas.

Mercado disponible en servicio (SAM)

Su SAM es una expansión en su SOM, y representa la porción del TAM que es factible para que su negocio apunte, dadas sus ofertas únicas y su alcance práctico.

Narra el TAM al enfocarse en los clientes que se alinean con su producto específico y capacidades logísticas.

Para una tienda de zapatos deportivos en línea, el SAM podría ser entusiastas del fitness y atletas aficionados que compran en línea y viven en áreas donde la compañía ofrece entrega y comercializa activamente sus productos.

Al refinar su TAM en un SAM, se asegura de priorizar las oportunidades más realistas para su negocio.

Esto se traduce en su estrategia de SEO y lo ayuda a priorizar su contenido y enfoque de relaciones públicas digitales trabajando para llegar a estos perfiles de audiencia.

Mercado total direccionable (TAM)

El TAM es la oportunidad de mercado más grande. Representa los ingresos totales que su producto o servicio podría generar si de alguna manera capturó el 100% del mercado.

TAM sirve como punto de partida para comprender la escala completa de una oportunidad, ofreciendo una perspectiva amplia antes de reducir las cosas.

En el ejemplo del zapato deportivo, el TAM podría incluir a todos en el mundo que compra zapatos deportivos, ya sea que compren en línea o en la tienda.

Este mercado general puede incluir atletas profesionales, asistentes a gimnasios casuales e incluso corredores ocasionales, que abarcan todos los canales de ventas como sitios de comercio electrónico, tiendas minoristas y mercados de terceros.

Luego también tiene los mercados de moda y coleccionistas, que ven los zapatos deportivos como ropa cotidiana informal o como una inversión monetaria.

Si bien TAM es más teórico, establece las bases para evaluar el potencial general de su industria.

Tam vs. SEO TAM

“TAM” representa el potencial de ingresos totales si una empresa captura el 100% de su mercado. “SEO TAM” reduce esto a los ingresos alcanzables al alcanzar a todos los clientes potenciales a través de motores de búsqueda.

Representa los ingresos potenciales alcanzables al involucrar a todos los clientes que podrían descubrir su producto a través de motores de búsqueda, donde su intención se alinea con el valor de su contenido o producto/servicio.

Escribí un artículo explorando el SEO Tam más aquí.

La trampa tam

La alineación de su propuesta de valor a lo que el usuario busca es importante, aún más ahora que nunca.

La “trampa TAM” al calcular su mercado potencial de SEO ocurre cuando supone que todos los que buscan una palabra clave específica comparten la misma intención.

Las palabras clave pueden tener múltiples interpretaciones; Algunos clasificarían con múltiples interpretaciones comunes, algunas interpretaciones más dominantes y otras interpretaciones comunes potencialmente menores.

Varios factores pueden influir en estas interpretaciones, incluida la época del año y la ubicación del buscador.

Algunos ejemplos comunes involucran marcas, como Jaguar: ¿Las personas están buscando el automóvil, el animal o el equipo deportivo?

Un ejemplo menos común que he experimentado fue una variación del término “WAF”.

La interpretación dominante de este término de búsqueda (a nivel mundial) es el firewall de aplicaciones web, pero nuestros rastreadores de rango lo recogieron en Texas IPS, durante alrededor de un mes, Google alternó entre nuestro cliente CDN y el Apostolado Mundial de la Iglesia Fátima.

Esto fue alrededor de la época de un festival religioso, por lo que, por un corto tiempo, la interpretación más destacada de las consultas en ese lugar cambió a usuarios que desean detalles para la iglesia. Esto impactó nuestras clasificaciones de WAF desde los tres primeros a la página inferior.

Después del período de dos semanas, cuando el cambio en la demanda disminuyó, el SERP “reiniciar” para reflejar las interpretaciones regulares.

Es importante tener en cuenta, ya que solo clasificar las consultas por intención no siempre es suficiente cuando se estima el tamaño de la audiencia, especialmente cuando los términos de la cabeza de los grandes marquesinas están involucrados, ya que no las 10,000 búsquedas de la consulta provendrán de los usuarios con la misma interpretación, la misma antes. Niveles de conocimiento, o el mismo intento final.

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