En este episodio del Podcast de Negocios de TI del Tío Marv, el anfitrión Marv da la bienvenida a Cat Orsini, una estratega de marketing con un enfoque fresco sobre el crecimiento empresarial. Cat profundiza en su viaje desde el uso de técnicas manipuladoras de "bro marketing" hasta el desarrollo de un enfoque más auténtico y centrado en las relaciones.
El camino hacia un marketing auténtico
Cat introduce su concepto de la Incubadora de Acción y explica cómo ayuda a las empresas a crear "experiencias de fuegos artificiales" para acortar los ciclos de ventas. Enfatiza la importancia de comprender los diferentes tipos de compradores y adaptar las estrategias de marketing en consecuencia. Cat también comparte ideas sobre los errores comunes que cometen las empresas al intentar escalar, como automatizar el fracaso en lugar del éxito y tratar las redes como encuentros de una sola noche.
La psicología detrás de las decisiones de compra en las ventas
La conversación toma un giro interesante cuando Cat y Marv discuten la psicología detrás de la toma de decisiones en las ventas. Cat subraya la necesidad de abordar tanto los aspectos emocionales como lógicos de la compra, proporcionando consejos valiosos para los proveedores de servicios de TI que buscan construir confianza con clientes potenciales.
A lo largo del episodio, Cat ofrece consejos prácticos sobre gestión del tiempo, creación de contenido y uso estratégico de datos en marketing. Presenta su nuevo sistema Spark CRM y explica cómo ayuda a convertir redes en valor neto.
Este episodio está repleto de ideas prácticas para propietarios de negocios de TI que buscan mejorar sus estrategias de marketing y construir relaciones más sólidas y auténticas con los clientes.
Enlaces y empresas mencionadas:
- Action Incubator
Información del programa:
- Sitio web: https://www.itbusinesspodcast.com/
- Anfitrión: Marvin Bee
- Tienda de Amazon del Tío Marv: https://amzn.to/3EiyKoZ
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