Un manual de estrategias de SEO actúa como una guía para crear, ejecutar y mantener estrategias de SEO efectivas.

Garantiza que todos los participantes, desde especialistas en marketing hasta desarrolladores, sigan un enfoque unificado y metódico.

Normalmente, el manual abarca elementos esenciales que dirigen las iniciativas de SEO, alineándolas con los objetivos comerciales y promoviendo el trabajo en equipo entre diferentes equipos.

Comunicarse y trabajar con la mayoría de la alta dirección es gratificante y colaborativo. Aunque el “conocimiento general de SEO” puede no ser tan alto (razón por la cual nosotros, como especialistas, participamos), los objetivos centrales brindan un terreno común en el que alinearse:

• Crear una contribución eficaz del SEO (como canal) frente a los indicadores clave de rendimiento (KPI) de marketing generales.
• Comunicarse de manera efectiva con todos los departamentos comerciales (C-suite, producto, marca, ventas, ingeniería) y obtener “aceptación de SEO”.
• Llegar a su mercado disponible con servicio (SAM), mercado obtenible con servicio (SOM) y mercado direccionable total (TAM) con puntos de contacto de marca relevantes.

Aquí es donde entra en vigor el desarrollo de guías de SEO.

En mi experiencia, su manual de SEO debe elaborarse en colaboración con otros equipos, agencias y equipos de MarComm, como productos e ingeniería.

Cuando estaba consultando con Gitlab, una de las mayores oportunidades que encontramos fue realizar una llamada con el equipo de producto y pedirles sus opiniones y aportes sin filtrar sobre cómo se representaban los productos en el sitio web.

La combinación de estos conocimientos de equipos no relacionados con el marketing permitió una aceptación más ágil de las iniciativas de SEO.

Al integrar el SEO en todos los aspectos de la estrategia de comunicación de marketing de una organización, las marcas pueden garantizar que todos los canales funcionen juntos de manera efectiva para mejorar la visibilidad, atraer al público y contribuir a los KPI generales y significativos.

Desarrollo de guías de SEO

El primer paso para desarrollar un manual de estrategias de SEO exitoso en colaboración con los equipos de ventas, marca e ingeniería es comprender los objetivos, prioridades y flujos de trabajo únicos de cada equipo.

Si bien todos los equipos avanzan en la misma dirección hacia los objetivos comerciales generales, los objetivos de cada equipo, los KPI y la forma en que contribuyen al panorama general serán diferentes.

Al comprender y respetar las prioridades únicas de cada equipo, puede crear una base para un manual de estrategias de SEO colaborativo e impactante, así como también cómo comunicar de manera más efectiva cómo sus iniciativas de SEO pueden impactar positivamente sus objetivos.

Prioridades del equipo de ventas

El objetivo principal del equipo de ventas es convertir clientes potenciales en clientes e impulsar los ingresos. Sus prioridades (y responsabilidades directas) suelen incluir:

• Usar datos para mejorar la probabilidad de que los clientes potenciales completen las acciones deseadas (por ejemplo, registrarse para una demostración del producto, una prueba o realizar una compra).
• Comprender los puntos débiles, las objeciones y los factores de toma de decisiones de los clientes potenciales. Luego, brindar comentarios a otros equipos de MarComms sobre cómo se representan los productos/características en los distintos puntos de contacto.
• Cumplir o superar los objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales.
• Garantizar que los clientes potenciales generados a través de los esfuerzos de SEO se gestionen y fomenten de forma eficaz.

Prioridades del equipo de marca

El objetivo del equipo de marca es crear una identidad cohesiva y convincente que resuene en el público objetivo.

Aquí existe una superposición sustancial con el equipo de SEO. Lo más probable es que veamos elementos del equipo de marca en cualquier tono de contenido de las guías de voz que recibamos. Sus principales responsabilidades incluyen:

• Garantizar que todas las comunicaciones reflejen el tono, la voz y los valores de la empresa.
• Construir relaciones sólidas con los clientes a través de narraciones y contenido emocionalmente resonante.
• Mantener una apariencia consistente en todos los puntos de contacto digitales y fuera de línea.

Prioridades del equipo de ingeniería

El equipo de ingeniería desempeña un papel fundamental a la hora de garantizar que la infraestructura técnica respalde las iniciativas de SEO y proporcione una experiencia de usuario perfecta.

Comprender sus procesos desde el principio es imperativo no solo para implementar las recomendaciones técnicas de SEO que proporcione, sino también para mantenerlo informado de manera proactiva sobre cualquier implementación que pueda afectar el rendimiento de SEO.

Dependiendo de la estructura del equipo de ingeniería, sus responsabilidades abarcarán desde el desarrollo proactivo y la corrección de errores hasta la gestión de la infraestructura.

Definir los objetivos del libro de jugadas

La definición básica debe describir un manual para fines de SEO para que todos los equipos tengan objetivos comunes colectivos.

Estos objetivos crean el principio rector detrás de medir el impacto del SEO con las prioridades comerciales y de ventas de la marca.

Establece objetivos claros para alinear el SEO con las prioridades del negocio:

• Aumente el tráfico orgánico, mejore las tasas de conversión y aumente el conocimiento de la marca.
• Realice un seguimiento de las clasificaciones de palabras clave y los clics de los grupos de palabras clave (alineados con las etapas del embudo/sus segmentos de audiencia).
• Mida los clientes potenciales orgánicos, las conversiones impulsadas por SEO y la atribución de ingresos.
• Volumen de búsqueda de marca, alineación de contenido y participación (medidos a través de eventos en Google Analytics 4).

Estos objetivos crean un marco mensurable para el éxito.

Cree secciones del libro de jugadas para cada equipo

Cree secciones específicas para cada equipo para que el libro de jugadas garantice la viabilidad y la relevancia para los equipos.

Las estrategias y directrices específicas deben surgir de los objetivos y responsabilidades de cada sección.

Aliente a los miembros del equipo de ventas a enviar contenido que aborde las objeciones o preguntas típicas de los clientes potenciales, garantizando que los esfuerzos de SEO atraigan clientes potenciales calificados y que el contenido no solo se clasifique según los términos de búsqueda, sino que resuene con los clientes potenciales a un nivel que las herramientas de investigación de palabras clave y la clasificación de intenciones de nivel básico no logran. cuéntanos.

Los equipos de marca deben aportar pautas claras para el mantenimiento coherente de la marca en metadescripciones, encabezados, textos alternativos y otros elementos de SEO.

Necesitan compartir críticas positivas, testimonios de clientes e historias para ayudar a generar confianza y credibilidad y brindar una mejor comprensión a los equipos de SEO sobre lo que el público objetivo valora antes y después de la conversión.

Los equipos de ingeniería deben contribuir y (en colaboración con el equipo de SEO) definir un proceso para plantear, priorizar e implementar problemas.

También deben compartir sus procesos generales e incluir al equipo de SEO en notas o agendas de scrum para que cualquier problema potencial importante pueda entenderse y mitigarse si es necesario.

Bucles de retroalimentación e informes

Los controles periódicos crean una cadencia continua para que los equipos escuchen actualizaciones sobre el progreso y aborden los problemas.

Las reuniones semanales o quincenales brindarían la oportunidad de revisar las iniciativas de SEO en curso, abordar los impedimentos y mantener la alineación entre los departamentos.

Sesiones de esta naturaleza también proporcionarían una plataforma abierta para la comunicación y mantendrían el enfoque en los mismos objetivos.

Los informes interdepartamentales vinculan las métricas principales de rendimiento de SEO, como las clasificaciones de palabras clave y el tráfico orgánico, con resultados comerciales tangibles, como la conversión y el compromiso con la marca.

Esto ilustraría el impacto que tienen los esfuerzos de SEO en los ingresos o la visibilidad de la marca para las partes interesadas en relación con el valor estratégico del SEO y su inversión continua.

Un libro de estrategias de SEO es un recurso dinámico

Su manual de SEO debe contener información útil para guiar los siguientes pasos en páginas de bajo rendimiento, destacando problemas técnicos o sugiriendo áreas para fortalecer las rutas de conversión para que los equipos puedan abordar esos problemas rápidamente y aprovechar nuevas oportunidades de crecimiento.

La visualización de datos los lleva más allá. En lugar de paneles, gráficos o herramientas interactivas, muestre a las partes interesadas las diferentes posibilidades que presentan los datos.

Monitorear y analizar métricas a un nivel más granular le permitirá visualizar mejor la participación de los usuarios, lo que hará que sea mucho más fácil detectar tendencias, medir el progreso y priorizar acciones estratégicas.

La incorporación de ciclos de retroalimentación estructurados e informes transparentes convierte un manual de SEO en un recurso dinámico y en constante evolución.

Se adapta continuamente, impulsado por nuevos datos, comunicación abierta y conocimientos colectivos, lo que garantiza que cada iniciativa de SEO ofrezca el máximo valor.

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Imagen destacada: Face Stock/Shutterstock