Dicho esto, cada vez es más difícil para las marcas destacarse unas de otras a medida que más anunciantes acuden al espacio. Esto es cierto incluso para una marca tan grande como Verizon, según Nick Kelly, vicepresidente de asociaciones de Verizon. “Tenemos que encontrar algo que podamos poseer”, dijo Kelly a Digiday.

En este episodio del podcast, Kelly se sienta con la copresentadora Kimeko McCoy, reportera senior de marketing de Digiday, para hablar sobre su renovada estrategia de marketing deportivo, su aventura en acuerdos NIL y los planes del Super Bowl de este año.

Esta conversación ha sido ligeramente editada para mayor claridad.

Ofertas NIL sorprendentes

Durante casi un año y medio, hemos estado tratando de descubrir cuál es nuestro camino que es auténtico y puede marcar la diferencia. Realmente luchamos con el hecho de que hay muchas marcas que han patrocinado ligas y equipos femeninos. Todos están haciendo lo mismo. Para nosotros, queríamos contar historias y capacitar a los atletas para que salgan y hagan lo que sea que les apasione.

Asociación con la estrella del baloncesto femenino Paige Bueckers

No necesariamente hemos estado en silencio, pero ya llevamos seis meses trabajando con su equipo. Paige tiene grandes momentos por delante este año. Ella estará en el torneo de la NCAA. Probablemente será la selección número uno del draft. ¿Cómo podemos presentarnos juntos de manera significativa, a diferencia de lo que hablamos antes: “Oye, tenemos una campaña para el iPhone. Necesito que publiques un par de veces”.

Esto es mucho más parecido a “Sé cómo es tu hoja de ruta”. Esta es una asociación de marca para nosotros y un empoderamiento, y estos son los tipos de personas con las que queremos asociarnos. Es un proceso lento. Diré que Paige es única por el hecho de que tiene un gran sistema de apoyo como una de las mejores atletas NIL del país. Pero también hemos estado trabajando con muchos atletas locales de NIL.

Midiendo el éxito desde estrellas internacionales hasta atletas locales

Nuestra capacidad real para ver el valor de la activación NIL local es mucho mayor que algunas de estas cosas nacionales porque suele ser un llamado a la acción muy específico. Nuestra capacidad de realizar un seguimiento de esto es mucho más en tiempo real y ahí es donde estamos empezando a ver, para nosotros en el verano y el otoño, cuando ampliamos la campaña a nivel local y en todos los demás lugares, es extremadamente importante.

Planes para el Super Bowl

Con el objetivo de ser: ¿Cómo puedo resonar en las 30 DMA locales clave? [designated marketing areas] En las ciudades de la NFL, tuvimos que activar localmente. Ahí es donde realmente llegamos al punto de crear Verizon Super Bowl FanFest, que son 30 fiestas simultáneas en 30 mercados.

Podemos lograr la fidelización de manera significativa por un lado y, por el otro, podemos atraer nuevos clientes.