Como explicó el vicepresidente de gestión de productos de LinkedIn, Abhishek Shrivastava: “Los especialistas en marketing B2B tienen que conformarse con cómo adaptar sus propias necesidades a las herramientas B2C existentes”.

Digiday se reunió con Shrivastava para profundizar en lo que hace que Accelerate sea similar y diferente de otras soluciones, sus planes más amplios de publicidad y para explorar si los informes de que LinkedIn aspira a ser TikTok están fuera de lugar o no.

A principios de este año, Accelerate, la respuesta de LinkedIn a una herramienta de caja negra de IA, se lanzó oficialmente a nivel mundial para todos los anunciantes con anuncios de video después de estar en un período de prueba. Inicialmente, esto incluyó a un pequeño conjunto de anunciantes norteamericanos durante su lanzamiento inicial en octubre de 2023, que se expandió a aproximadamente un 50% de implementación global en versión beta hasta el lanzamiento global oficial en octubre de 2024. A pesar de esta expansión, la herramienta todavía está en versión beta según a LinkedIn. O como dijo Shrivastava: “Hay muchas iteraciones por las que tenemos que pasar para hacerlo bien”.

Y hay una buena razón para ser cautelosos: 18.340 millones de dólares en inversión en publicidad digital en Estados Unidos están en juego este año, según eMarketer. Ahora que cada vez más especialistas en marketing formados en lo digital controlan los presupuestos, el dinero publicitario fluye hacia las plataformas que creen que ofrecerán los mejores resultados. LinkedIn cree que Accelerate le ayudará a seguir manteniendo su lugar al frente de la cola en la publicidad B2B.

“LinkedIn se ha esforzado mucho en fomentar publicaciones más frecuentes e interesantes en un entorno más social en los últimos cinco años, y si hubiera suficiente inventario disponible, este tipo de herramienta automatizada podría ayudar a atraer anunciantes que no están familiarizados con la plataforma. ”, dijo Jamie MacEwan, analista senior de Enders Analysis.

El discurso de Accelerate no es muy diferente al de sus homólogos del lado B2C; es una promesa de eficiencia y transparencia.

“[On Accelerate] Cuando la IA hace algo por usted, le dice qué datos están impulsando ese cambio o esa recomendación que le está brindando”, dijo Shrivastava. “En segundo lugar, proporciona información sobre lo que realmente funciona”.

Entonces, por ejemplo, cuando un cliente dice (hipotéticamente) que ha visto una caída del 42% en su costo por resultado, Accelerate puede decirle al especialista en marketing qué es lo que realmente marcó la diferencia”, explicó Shrivastava. “Ya sea la audiencia, los creativos, las ubicaciones o cualquier otra cosa en la campaña”.

Como dijo MacEwan, lo que cuenta es eliminar la mayor fricción posible para los anunciantes. “Si deben confiar en los indicadores de desempeño de cualquiera de estas cajas negras es otra cuestión, y es prudente que los anunciantes sofisticados mantengan una combinación de medios internos y modelos econométricos para medir el desempeño a largo plazo por sí mismos”, dijo.

Si bien los especialistas en marketing tienen un control limitado sobre cómo se logran los objetivos, pueden verificar los resultados utilizando sus propias herramientas de medición, como en otras plataformas.

“La IA hará todo el trabajo por usted y usted tiene la capacidad de revisar cada parte del trabajo que la IA ha hecho por usted”, dijo Shrivastava. “Y tienes que hacer clic en el botón para decir: ‘sí, acepto esto y sigo adelante'”.

En las primeras etapas, Accelerate se centró en dos objetivos: visitas al sitio web y generación de leads junto con un formato de anuncio con una sola imagen. Un avance rápido hasta ahora, el producto también ha incorporado reconocimiento de marca, conversión de sitios web, visualizaciones de videos y nuevos formatos, incluidos anuncios en documentos.

Según datos del propio LinkedIn, las campañas creadas con Accelerate han tenido un coste por acción un 42% menor, en comparación con las campañas clásicas de la plataforma.

“Muchas empresas más pequeñas, así como las más grandes, están encontrando mucho valor en él, en términos de los resultados que están viendo gracias a este producto”, dijo Shrivastava.

Parte de ese valor radica en la velocidad de Accelerate. Al reducir el tiempo de creación de campañas de 15 horas a solo cinco minutos, les brinda a los especialistas en marketing una forma más rápida de llegar a los tomadores de decisiones B2B difíciles de encontrar. Para las empresas de todos los tamaños, se trata menos de ponerse al día y más de nivelar el campo de juego.

“Toda la visión del producto se centra en cómo hacer que los especialistas en marketing B2B sean más exitosos, más productivos, impulsen los resultados que sus negocios necesitan y muestren esos resultados a los colegas de la empresa. Todo está en ese contexto”, dijo Shrivastava.