Es probable que no hubiera banqueros externos involucrados, dado que la pareja ha tenido una relación formal desde 2022; Además, el precio estimado (como se citó anteriormente) probablemente significaría que el equipo de desarrollo corporativo de Experian no tendría que buscar la aprobación de la junta directiva para cerrar el trato. Se entiende que las negociaciones formales sobre una venta se han llevado a cabo desde principios del otoño de 2024.

Una fuente con conocimiento de los acuerdos de fusiones y adquisiciones dijo a Digiday que dichas adquisiciones se cierran en el período previo al final del año calendario, ya que los equipos de desarrollo corporativo a menudo se enfrentan a un escenario de “úsalo o piérdelo”.

Para Experian, el acuerdo es una tripleta estratégica: datos mejorados, soluciones de identidad más nítidas y un asiento de primera fila en el floreciente mercado de la curación. Audigent, líder en este espacio, se especializa en un modelo que cambia la orientación (y los márgenes) del lado de la compra al lado de la oferta de la tecnología publicitaria, lo que la convierte en un actor potencialmente fundamental en la remodelación de la economía publicitaria del mercado. Experian ahora estará a la vanguardia en esto.

“Consideramos a Audigent como una extensión natural de nuestros datos de marketing y capacidades de identidad existentes”, dijo un portavoz a Digiday en un comunicado enviado por correo electrónico. “La incorporación de la red de inventario y datos de editores propios combinados de Audigent, así como su distribución del lado de ventas, nos permite desarrollar nuestra tecnología integral de activación de identidad”.

Este último punto podría resultar crítico ya que la disminución de las cookies de terceros hace que la segmentación basada en DSP sea menos efectiva. Con menos cookies en las que confiar, los especialistas en marketing están buscando señales alternativas y nuevas asociaciones, lo que le da aún más peso al nuevo punto de apoyo de Experian.

Terence Kawaja, director ejecutivo de LUMA Partners, señaló que el término “curación” es controvertido en el sector, es decir, cuántos podrían argumentar que ha sido implementado por redes publicitarias, DSP y SSP durante años, y agregó que la última compra de Experian podría ponerlo en rivalidad con empresas como The Trade Desk.

“El hecho de que Experian esté comprando un reproductor que empaqueta medios es interesante”, dijo, observando cómo las empresas en el espacio de verificación de anuncios también han hecho movimientos en el espacio de activación de medios en un intento por impulsar aún más sus esfuerzos de monetización.

Tomemos, por ejemplo, la compra de SciBids por parte de DoubleVerify, un acuerdo que LUMA ayudó a negociar; tales movimientos son necesarios para mantenerse a la cabeza del resto. “Es difícil mantenerse neutral”, añadió Kawaja.

La dirección de Audigent llevaba tiempo buscando una salida, según varias fuentes, todas las cuales solicitaron el anonimato dada la naturaleza delicada de las negociaciones, con la empresa, fundada en 2015, reconocida como una de las principales luces en el espacio de la curaduría. Digiday se enteró por primera vez de las discusiones sobre ventas en septiembre.

Sin embargo, las semillas de este acuerdo se plantaron mucho antes: en 2022, cuando Experian y Audigent comenzaron a colaborar. Audigent había integrado los datos de identidad y audiencia de Experian en sus mercados privados SmartPMP, preparando el escenario para una asociación más profunda.

“Experian y Audigent han tenido una sólida relación de trabajo, aportando varias innovaciones al mercado”, dijo el portavoz de Experian. “La combinación de las capacidades del lado de la demanda de Experian y la distribución del lado de la venta de Audigent ofrece a los clientes un enfoque de extremo a extremo que empodera a los especialistas en marketing y agencias para ofrecer anuncios dirigidos basados ​​en las preferencias de los consumidores”.

La consultora de la industria Lulu Phongmany dijo que la transacción es una evolución natural de la relación comercial preexistente de la pareja y que era poco probable que la unión resultara en que Audigent se retirara de sus relaciones actuales con los editores.

“Ellos [Experian] “Han estado en el mercado, construyendo su fuente de ingresos a partir de datos durante mucho tiempo”, dijo, comparando la relación preexistente de la pareja con “vivir juntos antes de casarse”.

Y agregó: “Audigent agrega la pieza tecnológica que no tenían antes, por lo que ahora no tienen que construir porque tienen los datos reales, tienen muchos datos en los que la gente confía y esto ayuda a expandir todo eso”. .”

Este acuerdo podría ser el acto de apertura, cuya curaduría impulsará la innovación en tecnología publicitaria y desbloqueará nuevas oportunidades comerciales durante el próximo año. Grandes actores como Google, Coca-Cola y GroupM ya han hecho de la curación un objetivo clave. Y las empresas que se alineen con esta demanda seguramente llamarán la atención de compradores estratégicos e inversores de capital privado para capitalizar la tendencia.

En términos más generales, el acuerdo es otra señal del impulso que se está generando en torno a los llamados acuerdos de “racionalización” destinados a consolidar o expandirse a nuevos mercados.

Por ahora, Audigent operará como una marca independiente, según un portavoz de Experian. Con el tiempo, la compañía planea evaluar la mejor manera de integrarlo en su conjunto más amplio de tecnología publicitaria.