Cómo las marcas pueden abordar la masculinidad de forma inclusiva y generar mayores ventas

Kantar ha presentado un estudio revelador que destaca la importancia de abordar la masculinidad de forma inclusiva para lograr un mayor valor a largo plazo y aumentar las ventas de manera inmediata. Según el informe "Conectando con los hombres: cómo las marcas pueden decodificar la masculinidad moderna", publicado con motivo del Día Internacional del Hombre, las campañas que muestran imágenes positivas de hombres tienen una ventaja comercial significativa en comparación con aquellas que muestran imágenes negativas.

La importancia del público masculino para las marcas

En un contexto donde los hombres se encuentran en un proceso de redefinición de su papel debido a problemas de salud mental, modelos de conducta tóxicos y cambios en las expectativas familiares y laborales, es fundamental que las marcas aborden la masculinidad de manera inclusiva. Según el estudio de Kantar, los anuncios que obtienen una alta puntuación en la métrica de Antiestereotipo de Género Masculino (MGUM) logran mejores resultados en términos de creación de valor de marca a largo plazo y probabilidad de generar ventas a corto plazo.

Carmen Dato, directora de Sostenibilidad y Reputación en Kantar Insights, destaca que las marcas que abandonan los viejos estereotipos y muestran una imagen más auténtica y matizada de los hombres pueden impulsar un crecimiento real y un cambio positivo. Es fundamental que las marcas evolucionen con los cambios en la sociedad y adopten una visión más amplia de la masculinidad para establecer conexiones significativas con su audiencia masculina.

Las categorías de marcas sexistas

A pesar de la importancia de abordar la masculinidad de manera inclusiva, muchas marcas siguen pasando por alto la perspectiva de género y perpetúan estereotipos tradicionales en categorías como productos para bebés, productos para el hogar y cuidado personal. Por ejemplo, solo el 24% de las campañas en la categoría de productos para bebés incluyen a hombres, a pesar de que los padres participan cada vez más en el cuidado infantil.

En el caso de los productos para el hogar, solo el 15% de los anuncios presentan la opinión de los hombres, a pesar de que los anuncios que muestran a los hombres como responsables activos del hogar generan más interés. En cuanto al cuidado personal, a pesar de que el 40% de los hombres utilizan productos para el cuidado de la piel, el 91% de las pruebas creativas se centran únicamente en las mujeres.

Elisabeth Contijoch, directora en el área cualitativa de Kantar Insights y experta en creatividad, enfatiza la importancia de abordar la masculinidad de manera inclusiva, auténtica y empática para construir conexiones más fuertes y significativas con la audiencia masculina.

En resumen, las marcas que abordan la masculinidad de forma inclusiva no solo logran un mayor valor a largo plazo y generan ventas inmediatas, sino que también contribuyen a un cambio positivo en la sociedad. Es fundamental que las marcas se alejen de los estereotipos tradicionales y adopten una visión más amplia y auténtica de la masculinidad para conectar de manera significativa con su público masculino.