Es una continuación de una ola de adquisiciones en la que MediaSense ha estado este año, y este movimiento se produjo solo unos meses después de que la firma con sede en el Reino Unido adquiriera la rama británica de marketing y medios de PwC. Aunque se podría perdonar a uno por pensar que la juerga es el resultado de los honorarios extraordinarios que MediaSense podría estar disfrutando al consultar sobre las elecciones de agencias de medios de Amazon y Unilever este año, tiene mucho que ver con que la empresa tenga el respaldo financiero de Apiary Capital, que adquirió una participación en él en 2021 y busca hacer crecer el negocio.

R3, que está bien establecido en los círculos mediáticos de Estados Unidos y Asia, le da a MediaSense una mayor presencia en ambas regiones vitales: la primera por su tamaño y la segunda por su potencial de crecimiento. La adquisición llevará a la empresa más allá de las operaciones de medios a las operaciones de marketing, dijo Graham Brown, director ejecutivo de MediaSense.

“No estamos inundados de ofertas en nuestro mercado. [U.K. and Europe]como hemos visto anteriormente”, reconoció el director de estrategia de MediaSense, Ryan Kangisser. “Pero siempre hemos admirado a R3 y están muy bien establecidos. Ayuda que hayamos podido asociarnos en clientes compartidos y trabajar en estrecha colaboración durante un período de tiempo”.

Asia es una región de crecimiento particularmente alto, con muchas empresas multinacionales con sede en Singapur y bastantes países que ofrecen ventajas en marketing y medios, señaló Kangisser.

“Nuestra estrategia siempre ha sido poder ofrecer una solución integral más relevante a nuestros clientes en medios, contenido, datos y tecnología”, dijo Kangisser. “Lo que nos brinda R3 es la profundidad geográfica y la amplitud de capacidades. Eso nos da una huella asiática y, desde una perspectiva de capacidad, una mayor credibilidad en el contenido creativo. [and] espacio de producción”.

La empresa fusionada también amplía el número de empleados de MediaSense en un 30 % a más de 230. Los cofundadores de R3, Greg Paull y Shufen Goh, se unirán al equipo de liderazgo ejecutivo ampliado de MediaSense, que actualmente incluye a Brown, Kangisser y el director de clientes de MediaSense, Sam Tomlinson, quien se unió a la adquisición de PwC.

Greg Paul, cofundador y director de R3, agregó: “Como un solo equipo, tenemos la capacidad de apoyar a las marcas con experiencia e inteligencia interdisciplinarias a medida que transforman sus organizaciones de marketing desde adentro y a través de asociaciones con agencias, datos y tecnología”.

En ese sentido, el momento no podría ser mejor. Con las señales de seguimiento desapareciendo en el panorama digital y el auge de la economía de los creadores sacudiendo las cosas, los especialistas en marketing están luchando por mantener el ritmo. Estos cambios afectan a todo, desde sus relaciones con las agencias hasta cómo miden el ROI. Hay mucho que hacer, por lo que el soporte especializado es más importante que nunca.

Como explicó Phil Gripton, socio de Waypoint, especialistas en crecimiento: “Está claro que los clientes exigen más experiencia en medios especializados y con conocimientos de negocios que puedan traducir el objetivo comercial en una estrategia de medios y de alto rendimiento. La sensación es que ahora que las empresas tienen que navegar en un panorama de medios cada vez más complejo, la necesidad de una gestión estratégica de los medios se ha vuelto más pronunciada”.

Si bien la gestión de medios es un componente crítico del ecosistema de marketing, la cuestión de si puede sostener un negocio en múltiples frentes depende de algunas cosas: las empresas que diversifican sus ofertas, ya sea producción de contenido o análisis de datos, están mejor posicionadas para sostener el crecimiento. . Del mismo modo, aquellos que integren la gestión de medios con estrategias comerciales y de marketing más amplias tendrán una ventaja competitiva. O, para decirlo simplemente, el éxito de empresas como esta se basa en su capacidad para adaptarse a las condiciones cambiantes del mercado e innovar en respuesta a nuevos desafíos tanto en los mercados maduros como en los emergentes.

Gripton añadió: “Parece que las empresas que pueden posicionarse como socios estratégicos, ofreciendo un enfoque holístico que va más allá de la gestión de propuestas, probablemente prosperarán y serán atractivas. Esto podría implicar ampliar su competencia para incluir elementos de consultoría y transformación de gestión, proporcionando un conjunto más completo de servicios a sus clientes”.