En 2018, con el 75 aniversario en el horizonte, Pikolin replanteó su comunicación comercial para recuperar relevancia, ya que en los últimos años el sector colchonero había cambiado con la llegada de nuevas jugadores puramente digital y centrado en el precio.

Pikolin necesitaba defender cuota de mercado apostando por la omnicanalidad e incrementar las ventas, manteniendo un recibo de compra por encima de la media del mercado. Asimismo, se debía generar tráfico al sitio web para incrementar las ventas y el tráfico a distribuidores, optimizar la inversión a lo largo de todo el embudo compre y haga crecer los valores de la marca dentro de la singularidad de su campaña publicitaria. herrada. Para ello, apostó por la construcción de marca a largo plazo, a través de un marca idea que articuló la campaña de comunicación a lo largo de todo el embudo: “La ilusión es el despertador más ruidoso”. Además, colocó al consumidor en el centro de la comunicación, destacando su variedad de modelos que se adaptan a las necesidades de los usuarios y lanzó un modelo aspiracional con tecnología exclusiva para celebrar su 75 aniversario.

Según el estudio “Situación del estado de ilusión en España 2024”, más del 50% de la población siente que vive su día a día con menos ilusión, envidiando cómo los niños viven con ilusión cada mañana. Inspirándose en estos datos, Pikolin creó una campaña para promover la vida, a través del testimonio real de siete niños que nos invitaron a reflexionar sobre el mundo con su mirada personal y recordaron que “la ilusión es el despertador que más suena”. Se crearon seis piezas con los testimonios de los niños y, por primera vez, las piezas del herrada fueron homogeneizados con los trozos de actuaciónreforzando la coherencia visual en todos los formatos y canales digitales. Para conseguirlo, en el rodaje de la campaña contaron con dos directores, Oriol Villar y Carlota González-Adrio, que trabajaron dentro de los mismos decorados, pero buscando planos para objetivos en el embudo y KPI muy diferentes

Resultados

Entre otros logros, la campaña ayudó a marcar diferencias claras entre Pikolin y la competencia, liderando en “calidad” y “merece la pena pagar más”. También mejoró el Top of Mind de la marca, convirtiéndose en líder de la categoría con un 47,5%, seguido de Flex con un 20% de diferencia y muy por encima de las marcas nativas. Además, Pikolin goza de un 74,8% de notoriedad espontánea. Finalmente, mientras la facturación total de colchones en el mercado del sueño había caído un 2%, Pikolin consiguió incrementar la facturación un 10% respecto a 2023 y el ticket medio un 2%.