Nuestro informe completo examina el estado actual y futuro de las agencias de medios desde la perspectiva del gasto total de los clientes y el gasto por canal de medios, y profundiza en el impacto de los medios minoristas en las agencias. Puedes leer el informe completo aquí.

Mientras tanto, hemos recopilado algunas de las conclusiones más importantes del informe:

¿Están las agencias preparadas para un período de crecimiento?

La mayoría de las agencias (36%) dijeron que los clientes aumentaron su gasto en medios en 2024. Menos de un tercio de las agencias dijeron que los presupuestos se mantuvieron iguales (30% de los encuestados) o disminuyeron (28% de los encuestados), respectivamente, este año.

Entre los encuestados que dijeron que los presupuestos habían aumentado en 2024, la mayoría (63%) dijo que los presupuestos habían aumentado menos del 20%. Los aumentos conservadores del presupuesto de los clientes pueden reflejar el impacto negativo de la inflación en el gasto de los consumidores, sin embargo, esto está en línea con las predicciones de otros expertos de un crecimiento lento en 2024.

Shelby Saville, directora de inversiones de Publicis Media, dijo que la necesidad de flexibilidad en la compra de medios en todas las categorías de clientes sigue siendo fuerte en 2024 y de cara a 2025. “Soy muy cautelosamente optimista de que veremos presupuestos sólidos y buenos para el próximo año. ” Dijo Saville. “Sin embargo, [the client sentiment that] “Este es el presupuesto, esto es lo que tengo, pero voy a conservarlo por un tiempo” es una dinámica real que se está desarrollando. Además, ‘¿cómo puedes [the agency] hacer que esto sea lo más reacio al riesgo posible para estar en el mercado y obtener las mejores ofertas sin tener que comprometer dólares, y para asegurarme de que puedo ser flexible’”.

Los canales digitales serán los grandes ganadores entre los clientes de las agencias

Las agencias seleccionaron las redes sociales (90% de los encuestados), los medios minoristas (50% de los encuestados) y la transmisión de video y CTV (45% de los encuestados) como los tres principales canales en los que esperan ver un mayor gasto de los clientes el próximo año.

En las redes sociales, los clientes de las agencias están trasladando su gasto a vídeos de formato corto en particular. Los vídeos de formato corto ofrecen la oportunidad de llegar a audiencias más jóvenes donde son más activas. La necesidad de los espectadores de ver vídeos de formato corto con el sonido activado también ha aumentado el interés de los clientes en la publicidad en vídeo de formato corto.

Los clientes de las agencias están invirtiendo más dinero en publicidad en streaming de video y CTV debido, en parte, a los recortes de precios del inventario de publicidad en varias plataformas. Muchas plataformas de transmisión también han aumentado la cantidad de contenido deportivo en vivo que transmiten, lo que atrae a los clientes que desean llegar a esas audiencias deportivas masivas.

La mayoría de las agencias (63%) dijeron que actualmente están aconsejando a sus clientes que inviertan en medios minoristas. Aumentar el conocimiento del consumidor sobre un producto o marca es la razón principal por la que las agencias recomiendan que los clientes inviertan en medios minoristas. El cuarenta y ocho por ciento de las agencias dijo esto.

La razón principal por la que las agencias recomiendan que los clientes inviertan en medios minoristas es para aumentar el conocimiento del consumidor sobre un producto o marca. Poco menos de la mitad de las agencias (48%) dijeron a Digiday que aconsejan a sus clientes invertir en medios minoristas por este motivo.

La falta de presupuesto y demasiadas opciones de inversión es el principal desafío que las agencias dicen que enfrentan dentro de los medios minoristas: el 36% de los encuestados dijo esto. A medida que los medios minoristas han ganado popularidad, han aparecido una gran cantidad de nuevos RMN, lo que ha obligado a los clientes a estirar sus presupuestos para equilibrar su combinación de plataformas.

“No hay suficiente dinero para que esto sea sostenible”, dijo Ethan Goodman, vicepresidente de comercio digital de The Mars Agency. “Una vez que se supera cierto punto, las ofertas comienzan a desdibujarse y la pregunta es: ‘¿Por qué no invierto en el [major players, like Amazon, Walmart, Target and Kroger].’”

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