Por primera vez, Amazon afirmó que los anunciantes ahora pueden llegar a una audiencia de más de 19 millones de clientes en su nivel con publicidad, equivalente a más de un tercio de los adultos del Reino Unido.

Eso hace que su audiencia sea significativamente mayor que los 2,78 millones de suscriptores de Netflix en su nivel publicitario en el Reino Unido y los 820.000 de Disney+, según los últimos datos del organismo de medición Barb.

La audiencia exclusiva de Amazon es claramente central en su discurso, lo que indica un sentimiento de reivindicación sobre cómo ha construido el nivel de anuncios de Prime Video durante los últimos nueve meses.

A diferencia de Netflix, que pide a las personas que opten por su nivel con publicidad, Amazon puso a todos en su nivel con publicidad de forma predeterminada, lo que obligó a los clientes a optar por no participar si querían una experiencia sin publicidad.

Esto efectivamente convirtió el nivel con publicidad en la experiencia básica de Prime Video, generando mayores ingresos por espectador sin ofrecer una versión “publicitaria” más barata del servicio. ¿Y para aquellos que quieren evitar los anuncios? Pueden pagar más, aumentando el ingreso promedio de Amazon por usuario de ese segmento. Pero la mayor parte de la audiencia de Prime Video ahora se está monetizando a un ritmo más fuerte, maximizando los retornos sobre los ojos que tiene la plataforma.

Y los ejecutivos de Amazon no perdieron la oportunidad de reiterar ese punto: más de la mitad (52%) de los espectadores de Prime Video no ven televisión lineal de pago en el Reino Unido. También gastan un 36% más en Amazon.co.uk en comparación con el cliente promedio y se sienten atraídos por una variedad de contenidos, que incluyen éxitos locales y globales, originales de Amazon galardonados y deportes en vivo, según Amazon.

Phil Christer, director general de Amazon Ads en el Reino Unido, amplió este punto en el evento: “Al combinar series de televisión y películas galardonadas, miles de millones de señales propias y tecnología publicitaria líder, estamos ayudando a las marcas a ofrecer anuncios relevantes. experiencias a una escala completamente nueva”.

Citó una campaña reciente de Hasbro como excelente ejemplo.

El fabricante de juguetes quería llegar a los compradores en diferentes etapas del proceso de compra, por lo que sus especialistas en marketing utilizaron anuncios de Prime Video para generar conciencia de marca, impulsar las ventas y aumentar el alcance de la audiencia para los juguetes de “Peppa Pig”. Utilizando los datos de Amazon, Hasbro ejecutó una campaña de seis semanas que combinaba anuncios de Prime Video con ubicaciones de patrocinadores de marcas en el embudo inferior. ¿Los resultados? Un aumento interanual del 21 % en las búsquedas de marcas y un aumento del 17 % en las ventas de “Peppa Pig”, de las cuales el 8 % procedían de clientes nuevos en la marca.

Christer también destacó otra victoria con Nivea. La marca de cuidado de la piel realizó una campaña de Prime Video y utilizó un proveedor independiente para medir su impacto. Los resultados mostraron que los anuncios de Prime Video generaron más de un 50% más de atención en comparación con los puntos de referencia de televisión lineal y bajo demanda.

Ya sea aumentando la conciencia sobre los juguetes o impulsando la participación en el cuidado de la piel, el mensaje de Amazon es claro: su ecosistema impulsado por publicidad puede ofrecer resultados que la televisión tradicional simplemente no puede igualar.

Aun así, unas cuantas historias de éxito de empresas como Hasbro no serán suficientes para impulsar el negocio publicitario de Amazon al siguiente nivel.

Para atraer a más anunciantes, Amazon lanzará nuevos formatos de anuncios el próximo año: anuncios de video interactivos que permiten a los clientes agregar productos directamente a su carrito con un clic remoto; anuncios de pausa interactivos que impulsan la participación de la marca cada vez que los espectadores se toman un descanso; y anuncios en carrusel que se pueden comprar que permiten a los clientes buscar y comprar varios productos directamente desde las pausas publicitarias en Prime Video.

Sin embargo, el contenido es la verdadera columna vertebral de la estrategia de crecimiento publicitario de Amazon. es lo que atrae suscriptores y mantiene la atención por la que los anunciantes pagan mucho dinero.

Es por eso que los ejecutivos de Prime Video y Amazon MGM Studios hicieron todo lo posible en el evento inicial, mostrando una programación de próximas series de televisión y películas y ofreciendo a los asistentes una vista previa exclusiva del episodio final de “El Señor de los Anillos: Los Anillos de Fuerza.” La segunda temporada ya ha atraído a más de 50 millones de espectadores, y el Reino Unido se sitúa como uno de los principales mercados que alimenta esa audiencia global.

Y Amazon no se detuvo allí.

La actriz Priyanka Chopra-Jonas presentó la segunda temporada de “Citadel” antes de que se le uniera el actor Idris Elba para adelantar su próxima comedia de acción “Heads of State”. Los actores Orlando Bloom, Nick Mohammed y Bryce Dallas Howard intervinieron para hablar sobre su nueva comedia de acción británica “Deep Cover”. E incluso el director Guy Ritchie apareció para charlar sobre “El joven Sherlock”, una historia sobre el origen del icónico detective que actualmente se está filmando en el Reino Unido.

Todo el asunto se sintió como una respuesta no tan sutil de Amazon a los críticos que acusaron a la compañía de tomar atajos en calidad, especialmente en comparación con la prestigiosa televisión de Apple o los éxitos que definen la cultura de Netflix. Pero Amazon fue un paso más allá, ampliando su alcance en deportes, música y juegos para demostrar que apunta a algo más que la tradicional corona del streaming.

Alex Green, director general de la división de deportes internacionales de Prime Video, destacó los derechos exclusivos de Amazon para transmitir partidos de alto perfil de la UEFA Champions League en el Reino Unido e Irlanda. En el frente musical, Amazon destacó actuaciones de estrellas como Kendrick Lamar, The 1975, Taylor Swift y Megan Thee Stallion, junto con su propia serie de transmisión en vivo, “City Sessions”, que presenta espectáculos íntimos de artistas emergentes.

Si bien Amazon se centró en sus oportunidades publicitarias frente al contenido premium de Amazon utilizando sus formatos, la compañía también señaló que los especialistas en marketing no necesitan vender en Amazon para aprovechar su tecnología publicitaria y su alcance. Dondequiera que se vendan los productos de una marca, los anuncios de Amazon pueden ayudar a generar resultados.

Esta es la narrativa que impulsa el discurso de tecnología publicitaria de Amazon este año, especialmente con su plataforma del lado de la demanda recientemente renovada. La actualización de la plataforma tiene como objetivo cerrar la brecha entre el desempeño de la publicidad basada en datos de Amazon dentro de su jardín amurallado y lo que puede hacer más allá de él.

“Nuestras experiencias recientemente simplificadas de Amazon DSP ayudan a los anunciantes a crear y administrar campañas más rápidamente, optimizar la frecuencia de manera más efectiva y obtener información más inteligente”, afirmó Piers Heaton-Armstrong, vicepresidente de publicidad en Europa. “Amazon DSP es su puerta de entrada para combinar nuestras señales con las suyas, optimizar sus compras de medios y llegar a los clientes donde pasan su tiempo”.

Heaton-Armstrong destacó una campaña reciente de SharkNinja, la marca de electrodomésticos de cocina premium, para ilustrar las capacidades de la plataforma. SharkNinja creó una estrategia de medios de embudo completo que incluía anuncios de Prime Video para generar notoriedad, visualización DSP y video en línea para generar participación, y anuncios patrocinados para conversiones de embudo medio a bajo. Toda la estrategia se integró a través de Amazon Marketing Cloud, la sala limpia de datos de Amazon para medición y remarketing.

Los resultados fueron convincentes: los clientes expuestos a los anuncios en Prime Video tenían un 20% más de probabilidades de agregar artículos de SharkNinja a sus carritos y un 20% más de probabilidades de realizar conversiones en 10 días. Los clientes que vieron todos los elementos de la campaña tenían un 40% más de probabilidades de realizar una compra.

“Con Amazon DSP, nuestras salas limpias y otras tecnologías publicitarias líderes, podemos ayudar a todos los anunciantes a conectar los objetivos de reconocimiento y creación de marca directamente con los resultados de ventas y el crecimiento de la categoría. Publicidad de embudo completo, a escala, para todos”, añadió Heaton-Armstrong.

El lanzamiento se produce semanas después de que Amazon cerrara la versión estadounidense de su upfront, durante el cual Amazon aportó más de 1.800 millones de dólares en compromisos de inversión publicitaria para sus servicios de transmisión de vídeo, incluido Prime Video, según The Information.