La semana pasada, 22 empleados fueron despedidos de Time, propiedad del fundador y director ejecutivo de Salesforce, Marc Benioff, y su esposa y filántropa Lynne Benioff, como parte de una mayor reducción de los costos operativos en medio de la caída de los ingresos por publicidad. Se realizaron recortes en los equipos editorial, de ventas, de marketing, de tecnología y de TIME Studios, según un memorando de la directora ejecutiva Jessica Sibley enviado al personal de Time la semana pasada y compartido con Digiday. Y se están gestando más medidas de reducción de costos, incluida la limitación de contratistas y la reducción del tamaño de su sede en Nueva York.

En el centro de estos cambios está centrar la estrategia editorial y comercial de la compañía en su “trabajo de mayor éxito comercial” y las “mayores oportunidades de crecimiento” en Time, que es su cobertura de liderazgo, particularmente en las categorías de IA, clima y salud. — escribió Sibley. Eso, en parte, ha jugado un papel importante en la transición a la estrategia de ingresos B2B del equipo de ventas.

En el último episodio del Digiday Podcast (que se grabó el 22 de julio, antes del anuncio del despido), Sibley analiza por qué considera que la estrategia de ingresos B2B de Time es el mejor camino a seguir para el crecimiento, así como otras áreas de oportunidades de ingresos, incluidas asociaciones con empresas de tecnología de inteligencia artificial como OpenAI y Perplexity.

A continuación se muestran los aspectos más destacados de la conversación, que han sido ligeramente editados y condensados ​​para mayor claridad.

Inclinándose hacia las negociaciones sobre IA

Desde una perspectiva empresarial, diría que hemos visto dos caminos, especialmente en los medios con IA. Está el camino de la negociación y está el camino del litigio. Algunos eligen uno, otros eligen el otro y, en algunos casos, algunas empresas de medios eligen ambos. Hemos decidido negociar o ser parte del ecosistema de IA… Creo que esta es la tecnología más emocionante, pero también disruptiva, que veremos en nuestras vidas… [And] Como director ejecutivo de Time, queremos encontrar una manera de participar en la IA para que podamos continuar haciendo lo que hacemos y lo que hemos hecho durante 100 años.

Queremos un valor justo por eso si está entrenando con nuestros datos, y lo queremos en el pasado, y lo queremos en el futuro. También existen oportunidades para asociarnos con empresas de inteligencia artificial que están revolucionando la búsqueda tal como la conocemos durante décadas, y queremos ser parte del ecosistema para que Time aparezca en los resultados de una manera autorizada y confiable. Esto es de vital importancia para poder mantener un periodismo confiable y combatir la desinformación y la desinformación en todos sus diferentes formatos.

El paso del B2C al B2B

Estábamos muy solos al eliminar el muro de pago, pero sentimos que era lo correcto para nuestra marca, nuestra misión y nuestro propósito… Deberías poder obtener Time.com de forma gratuita. Y no solo lo que informamos hoy, sino información de 100 años. [ago]para ayudar a informar su comprensión de los eventos en todo el mundo.

Todo fue parte de nuestra decisión comercial y de recursos donde están nuestras mejores oportunidades, y eso ha sido, desde que me uní al principio, realmente un cambio y un giro en este negocio para ser un modelo de ingresos centrado en B2B.

Entonces, cuando hablo de B2B, me refiero a nuestro negocio de publicidad de venta directa… crecimiento en eventos… [and] asociaciones estratégicas, nuevamente arraigadas en nuestro periodismo confiable, trabajando con compañías como Statista para crear nuevas listas interesantes y áreas de enfoque de contenido.

Los resultados están en

Nuestros ingresos por publicidad han aumentado. Hemos podido… centrarnos realmente en oportunidades multiplataforma, integradas y multiplataforma que ofrecemos directamente a nuestros clientes, nuevos y existentes, para ofrecerles oportunidades increíbles para impulsar su negocio. Por eso, estamos trabajando con los mejores nombres de primera línea, reconocidos a nivel mundial, que tienen las marcas más importantes y los presupuestos más grandes, y estamos trabajando directamente con ellos durante todo el año en programas… Los resultados hablan por sí solos. Hemos subido un 20% y estamos ante una segunda mitad muy fuerte.