Jonas Söderqvist: “Por supuesto, definitivamente somos competidores en el lado de la oferta, por lo que tenemos muchas cosas diferentes que les decimos a nuestros editores sobre nuestra tecnología. Pero por el lado de la demanda, existen muchas posibilidades y oportunidades de colaboración. Nos hemos reunido básicamente en todos los eventos de los últimos dos años, por lo que tenía sentido que continuáramos esa conversación”.

Ríos Kristan: “La competencia con Adverty hace que AdInMo sea mejor y espero que ocurra lo contrario. Como dijo Jonas, cuando hablamos con los desarrolladores de juegos, hablamos de en qué somos diferentes y de cómo creemos que cada uno de nuestros productos es mejor para ese desarrollador. Pero por el lado de la demanda, lo que toda la industria de los videojuegos necesita es escala, y escala también significa estandarización”.

Ríos Kristan: “Nosotros, Adverty y AdInMo, admitimos los mismos formatos IAB; Todos admitimos vídeos MP4. La mayoría de nuestros competidores requieren creatividades personalizadas, así que creo que eso es algo que explica por qué estamos haciendo esto juntos. Probablemente no hayamos hecho un buen trabajo al explicar a los anunciantes que los formatos estándar ya existen, y que la siguiente parte de la estandarización no son los formatos, sino cómo los compran y miden”.

Jonas Söderqvist: “Necesitamos crear formatos que ya estén estandarizados por la IAB. Ambos solo trabajamos con formatos estandarizados por la IAB y lo hemos hecho desde el principio. Muchas marcas y compradores hoy en día utilizan los mismos formatos que utilizan desde una perspectiva 2D; Los anuncios intersticiales, los vídeos premiados y similares no se incluyen en un mundo 3D. Una gran parte de nuestras ventas es educar a nuestros compradores para que pasen de un mundo 2D a un mundo 3D”.

Jonas Söderqvist: “El clic en sí aleja al jugador del juego: cierra el juego, fin de la historia. Entonces, el desarrollador del juego odia los bloques de anuncios en los que se puede hacer clic como base, pero les gusta tener más ingresos y entienden por qué queremos hacer el clic. Y ahora hablo por nosotros dos: necesitábamos resolver la cuestión de cómo complacer a la oferta antes de poder hablar con la demanda. Siempre se había podido hacer clic en los intersticiales, pero esa es la mediación: no funciona activamente con un mundo 3D. Ahora, hemos resuelto esto con un bloque de anuncios en el que haces clic en él, abrimos una ventana dentro del juego y lo pausamos. Cuando cierras el anuncio, continúas jugando”.

Ríos Kristan: “Ese fue el hueso que cada uno de nosotros tuvo que resolver para lanzar un bloque de anuncios en el que se pudiera hacer clic y que nos gustara a ambos. Lo curioso es que tenemos que ser un poco tímidos el uno con el otro, así que no sabía exactamente cuál era su bloque de anuncios en el que se podía hacer clic. Ahora ambos hemos salido al mundo. Resolvimos el problema de manera ligeramente diferente, pero usamos el mismo enfoque: centrémonos primero en la experiencia del jugador”.

Ríos Kristan: “¿Qué pasó con algunos de nuestros competidores que abandonaron este espacio? No puedo hablar de eso, pero la realidad es que eran startups. Asumieron riesgos que no les dieron resultado, por cualquier motivo; No creo que eso se refleje en el mercado. Para la mayoría de las empresas en este espacio, tenemos más sentido cuando somos parte de una empresa más grande que tiene más influencia dentro del ecosistema. Entonces, cuando se habla de adquisiciones, me encantaría que AdInMo o Adverty fueran adquiridas por una tonelada de dinero por otra empresa más grande, porque eso fijará el precio para la otra”.

Jonas Söderqvist: “Lo que yo añadiría a esto es un poco más conservador. Yo diría que espero que lo que hemos comenzado aquí sea parte de una conversación más amplia dentro de tal vez seis meses o un año. Realmente espero que más de nosotros nos unamos a este tipo de conversación, porque hoy estamos recibiendo las migas de pan en lo que respecta a la inversión en publicidad digital. Esto es algo social que estamos representando, pero comparándonos con las redes sociales, ellos obtienen miles de millones de dólares y nosotros no obtenemos nada en comparación”.