Por decir lo menos. Brimmer citó un artículo reciente en Front Office Sports que encontró que sólo 33 de las empresas Fortune 500 invierten en ligas deportivas femeninas. Y ninguno lo hace de forma exclusiva. Por el contrario, también señaló que si las atletas olímpicas femeninas de Estados Unidos fueran su propio país, habrían ocupado el tercer lugar entre todos los países en medallas ganadas.

Brimmer compartió algunos de sus pensamientos sobre los deportes femeninos, los deportes en general y, como CMO cuyas inversiones en medios digitales se manejan internamente, sus pensamientos sobre el panorama en constante cambio de desaprobación de las cookies.

Esta entrevista ha sido editada por cuestiones de espacio y claridad.

Como inversor en marketing de deportes femeninos desde hace mucho tiempo, ¿qué cree que ha cambiado en la dinámica para que los deportes femeninos se acerquen a la paridad con los deportes masculinos?

Creo que la razón principal de esto es la accesibilidad. El problema histórico con respecto a los deportes femeninos fue que no se presentaban en medios fáciles de consumir: tenían pésimas franjas horarias. Se puso en canales secundarios dentro de los ecosistemas de medios. Como resultado, la gente no tuvo la oportunidad de ver lo fantásticos que son los deportes femeninos.

Ahora puede centrarse más y destacar lo increíbles atletas que son estas mujeres, lo competitivas que son estas ligas y el calibre del talento que existe en todo el ecosistema. Y, de hecho, hay marcas que respaldan e invierten para que las redes puedan mover los deportes femeninos a mejores franjas horarias. La cita de Caitlin Clark que me encanta es: “Los deportes femeninos no sólo mejoraron, siempre han sido buenos”.

Huevo o gallina: ¿fue el apoyo de marketing que Ally brindó a las cadenas de televisión lo que les hizo prestar atención, o la mejora de los horarios atrajo el dinero?

Existe este concepto de círculo vicioso de que las cadenas necesitan financiación y apoyo publicitario para poner cualquier tipo de programación en los horarios adecuados. Históricamente, los deportes femeninos no han estado en esas franjas horarias principales, por lo que no han atraído a los anunciantes porque la composición de la audiencia no era excelente. Y su capacidad para ofrecer alcance y frecuencia estaba suboptimizada. En esa ecuación, sinceramente, las únicas que podían parpadear primero eran las marcas. Nosotros, como marcas, teníamos que asegurarles a las plataformas que ganaríamos dinero si trasladaban la programación a los lugares donde debía estar. Así que creo que más personas como nosotros y otros decían: tenemos los dólares y los comprometeremos. Sí, ahora haz tu parte.

Hemos tenido una relación increíble, por ejemplo, con Disney y ESPN, y ese es un lugar donde nos hemos sentado en colaboración. Comenzó simplemente con una cena conmigo y [Disney’s head of ad sales] Rita Ferro. ESPN siempre ha estado a la vanguardia en el apoyo a los deportes femeninos a través de ESPNW. Nos sentamos y dijimos: “¿Qué pasa si colectivamente hacemos algo que nadie ha hecho antes?” Y elaboramos un acuerdo de medios multimillonario que trajo consigo una garantía de compromiso de los medios con ESPN por parte de Ally, y una garantía de mejores y mejores horarios de programación para deportes femeninos para Ally por parte de ESPN. Creo que es el mejor ejemplo que he visto de un especialista en marketing y una plataforma trabajando juntos. Si hablas con Rita y la gente de ESPN, les generó muchos negocios adicionales porque muchas marcas lo señalaron.

Hay una sensación más general de que los deportes se encuentran en otro punto de inflexión, con el nuevo acuerdo NBA/WNBA. ¿Cómo lo adoptan los especialistas en marketing?

La complejidad de los medios [eco]El sistema es algo con lo que creo que todos nosotros, como especialistas en marketing, estamos lidiando en gran medida. Se ve una inflación de los medios de alrededor del 5% año tras año. Se ve la explosión completa de plataformas que existe y las formas en que se puede llegar al consumidor y distraerlo. Como especialista en marketing, también se enfrenta a: ¿qué propiedades se le excluyen debido a acuerdos de derechos? ¿Qué tengo que pagar para desbloquear la programación premium? Creo que la cantidad de planificación y capacidad intelectual que implica sentarse y tratar de descubrir cómo tener el alcance y la frecuencia más efectivos con la increíble fragmentación del ecosistema de los medios es más sólida que nunca. Es casi imposible.

Y el deporte es la gallina de los huevos de oro. Es lo que todo el mundo busca, y es por eso que estás viendo que estas ligas exigen cantidades de dinero casi insondables.

Cambiando de tema, dado que Ally maneja su propia inversión en medios digitales internamente, ¿el cambio de opinión de Google sobre la desaprobación de las cookies presenta un desafío o una oportunidad?

Toda la industria, incluidos nosotros, nos estábamos preparando para la eventual abolición de las cookies. Como resultado, estamos en un buen lugar en términos de cómo hemos organizado nuestros datos, cómo los hemos etiquetado y cómo hemos pensado en soluciones alternativas en relación con las identificaciones de los consumidores. Para mí, es como patear la lata en el futuro.

Con la desaprobación de las cookies, ¿qué implica en términos de incrementalidad del costo? [or make it] ¿Es más difícil llegar a los consumidores y entender cómo brindar experiencias reales y personales? Esas son las cosas que hemos estado tratando de resolver. Estamos trabajando muy de cerca con socios en nuestro conjunto de datos e incluso socios como The Trade Desk y otros a través de los cuales compramos programáticamente y pensamos en identificadores únicos y cómo superar lo que es otro desafío para la industria del marketing y la publicidad.

¿Sabes que dicen que no es ciencia espacial? Bueno, en cierto modo lo es.