Si bien BDG nunca ha trabajado con Outbrain (utilizando su propia tecnología patentada para la recomendación de contenido en su sitio) “sería tonto por nuestra parte no considerar cómo [Outbrain] podría aumentar nuestros ingresos finales”, dijo Studholme, razón por la cual “nunca dirá nunca” a trabajar con el lado de Outbrain del negocio recientemente combinado.

“La demanda que Teads aporta a nuestras oportunidades de mercado abierto es significativa… Son un componente enorme de nuestro negocio programático en general”, dijo Studholme, declinando compartir cuánto de los ingresos programáticos de BDG proviene de Teads. “Creo que el hecho de que sus clientes se complementen entre sí ofrece una mayor oportunidad para Bustle”.

Studholme dijo que obtener acceso a un grupo completamente nuevo de anunciantes ayudará al editor a fortalecer aún más su negocio programático. Esto se debe a que los anunciantes que BDG recibe de Teads siempre se han centrado exclusivamente en juegos de concienciación.

Esta fusión tiene sentido como reflejo de la contracción de la web abierta, según un ejecutivo editorial, que habló bajo condición de anonimato, y cuya empresa trabaja tanto con Teads como con Outbrain. En los últimos meses, varios proveedores de tecnología publicitaria finalizaron fusiones y adquisiciones que han estado en proceso durante algún tiempo, y Connatix y JW Player parecen ser los siguientes.

“Tendría sentido… [be] “Puedo trabajar con una empresa que tiene productos publicitarios que pueden ayudarle a monetizar todos sus bienes inmuebles”, dijo el ejecutivo del editor. “Creo que es mejor tener un punto de contacto racionalizado y simplificar las cosas para maximizar el resultado y el impacto”.

Pero no todos los expertos de la industria están de acuerdo en que la contracción del mercado de la tecnología publicitaria será positiva a largo plazo para los editores. “Por un lado… menos intermediarios entre editores y anunciantes podrían significar una mayor proporción de ingresos para los editores. Por otro lado, en cualquier situación en la que unas pocas grandes empresas controlen el mercado, ambos lados de la industria podrían quedarse con menos opciones (cada uno con más poder), lo que posiblemente conduciría a un trato poco justo para todos los actores”, dijo un Ejecutivo de tecnología publicitaria que habló bajo condición de anonimato.

El ejecutivo editorial se hizo eco del sentimiento de Studholme acerca de que Teads es un socio importante para monetizar el inventario de anuncios. El ejecutivo, que supervisa los ingresos por publicidad en una empresa de medios global, dijo que Teads ayudó a aumentar los CPM que podía cobrar por las audiencias internacionales que visitaban sus sitios en EE. UU., una audiencia que anteriormente estaba notoriamente infravalorada en el mercado abierto.

Sin embargo, cuando se les preguntó si pensaban que la fusión brindaría a los editores más oportunidades para monetizar su contenido con un nuevo conjunto de anunciantes o un embudo más completo de objetivos de campaña, el ejecutivo dijo que no esperaban que fuera más beneficioso que el de la compañía. acuerdos actuales con ambos proveedores ahora.

Averiguar el discurso ante los editores

Ninguno de los editores dijo haber estado en contacto con las empresas con respecto a la adquisición, ni ha recibido orientación sobre lo que esto significa para sus negocios con la empresa combinada. Pero los respectivos directores ejecutivos de Outbrain y Teads creen que el grupo de anunciantes y los activos combinados resultarán atractivos para las empresas de medios.

Kostman de Outbrain dijo a Digiday que aún no han determinado la estrategia de comercialización para atraer a los clientes editoriales. Para los clientes anunciantes, dijo que están explorando la venta cruzada de las bases de anunciantes de Teads y Outbrain dado que “hay muchos con quienes hacemos performance”. [executions] que podemos aumentar las ventas por parte de la marca y viceversa”.

Jeremy Arditi, codirector ejecutivo de Teads, afirmó que muchas ofertas programáticas actualmente en el mercado ofrecen una “visión muy limitada” a través de su captura de datos en el bidstream y que las integraciones directas de Outbrain y Teads con los propietarios de medios pueden resultar un punto de diferenciación.

Además, Kostman señaló que existen oportunidades para la integración de productos entre la pareja. “Creo que de ahí vendrá el crecimiento. [in the] Corto plazo. A largo plazo, creo que el negocio de CTV es material para Teads y está creciendo muy rápidamente”, añadió.

Ventaja fuera del flujo

Una cosa que los editores dijeron que podría funcionar a favor de Outbrain es el dominio de Teads del inventario de video out-stream. Tras la implementación de las directrices de IAB Tech Lab, muchos editores tuvieron que recategorizar sus vídeos en línea en inventario out-stream de menor precio desde inventario in-stream de mayor precio. Y el out-stream ha sido notoriamente más difícil de vender para los editores.

El ejecutivo editorial dijo que internamente cambiarán de la clasificación de inventario in-stream a out-stream según el estándar elegido por el mercado. Suponiendo que eso signifique más inventario externo, Teads está en una posición sólida. “Muchos editores tendrán que pensar en cualquier espacio que se le haya dado al in-stream. Si pasa al out-stream, Teads es como el producto de facto para el out-stream”, dijeron.

“Este flujo de ingresos del vídeo out-stream es algo difícil de monetizar… [Teads] hace un muy buen trabajo al cumplir con nosotros mes tras mes”, afirmó Studholme. “Así que yo diría que su desempeño ha sido consistente, especialmente cuando vemos el flujo y reflujo del mercado; Definitivamente son un jugador probado para nosotros”.