Subcontratar el SEO a un equipo de profesionales experimentados es una de las formas más confiables de aumentar su huella digital y generar tráfico significativo a su sitio.

Pero asegurarse de que su socio de SEO se integre perfectamente con su negocio y cumpla constantemente con sus expectativas es más fácil de decir que de hacer.

Para obtener los mejores retornos de su inversión en SEO, debe establecer objetivos claros, elegir estratégicamente al socio adecuado y, lo que es más importante, fomentar una relación de trabajo colaborativo que se adapte a las cambiantes necesidades comerciales y condiciones del mercado.

En esta publicación, exploraremos varias estrategias para desarrollar y mantener una asociación fructífera con su equipo de SEO subcontratado.

Profundicemos directamente.

¿Qué significa subcontratar su SEO?

La subcontratación de SEO es el proceso de contratar a una agencia o experto en SEO externo para supervisar algunas o todas sus actividades de SEO. Esto incluye investigación de palabras clave, construcción de enlaces, SEO local, estrategia y marketing de contenidos y SEO técnico.

Subcontratar su SEO puede ser más complicado que otros aspectos de su marketing (o negocio).

¿Por qué?

El SEO es una disciplina multifacética que requiere experiencia y un enfoque táctico para ofrecer resultados reales. Es más probable que encuentres autónomos que sean expertos en áreas específicas de SEO, no en todas las áreas de SEO.

Además, estás dividido entre dos opciones:

• Contratar a un experto para supervisar los componentes individuales que no desea hacer usted mismo.
• Contratar una agencia de SEO gestionada que se encarga de todo desde cero hasta terminar.

Por ejemplo, si eres experto en la creación de contenido pero tienes dificultades con el SEO técnico, contratar a un experto en SEO técnico será más rentable que contratar una agencia de SEO. Pero esto también significa que usted mismo debe supervisar todos los demás aspectos del SEO.

¿Por qué debería considerar subcontratar su SEO?

Subcontratar su SEO puede ayudarlo a alcanzar sus objetivos de SEO y escalar más rápidamente.

Además, si cree que sus competidores lo están eclipsando en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP) a pesar de todos sus esfuerzos, la subcontratación a expertos puede ayudarlo a obtener una ventaja competitiva y mejorar su desempeño general.

Cómo subcontratar su SEO: 5 consejos para hacerlo efectivo

1. Sentar las bases para el SEO antes de la subcontratación

Antes de contratar a un proveedor de SEO, es esencial reconocer que sus esfuerzos de SEO deben estar orientados a respaldar sus objetivos comerciales más amplios.

Por ejemplo, si su prioridad comercial es expandirse a nuevos mercados geográficos, su estrategia de SEO podría centrarse en localizar contenido y optimizar los términos de búsqueda regionales.

Alternativamente, si desea aumentar las ventas de productos en línea, su estrategia podría centrarse en optimizar las páginas de productos, mejorar la experiencia del usuario y apuntar a palabras clave comerciales de alta intención.

Establecer estos objetivos desde el principio no sólo guiará su estrategia de SEO, sino que también le permitirá seleccionar un socio de SEO cuyas fortalezas y experiencia se alineen con sus necesidades comerciales.

Una vez que haya alineado sus objetivos comerciales con sus ambiciones de SEO, debe evaluar el estado actual de su sitio. Establecer estos puntos de referencia proporcionará una buena base para medir el progreso y le dará a su equipo subcontratado una imagen clara de dónde se encuentra actualmente su sitio web.

Recuerde, no es necesario que usted mismo realice una auditoría exhaustiva del sitio web. En su lugar, puede utilizar herramientas disponibles como Google Analytics y Google Search Console para recopilar rápidamente datos de alto nivel sobre tráfico orgánico, clasificación de palabras clave y tasas de conversión.

2. Elija el modelo de asociación SEO adecuado

Una vez que haya definido sus objetivos de SEO y comprenda el rendimiento actual de su sitio, es hora de buscar un proveedor de SEO adecuado.

Hay tres tipos de proveedores para elegir. Cada opción ofrece diferentes ventajas dependiendo de tus necesidades específicas.

• Un contratista independiente o autónomo: Ideal para pequeños proyectos o empresas con presupuestos limitados. Trabajar con un profesional independiente ofrece flexibilidad y un enfoque más personalizado, pero puede carecer de las capacidades y la mano de obra más amplias de las agencias formadas por varias personas.
• Una agencia de marketing digital de servicio completo: Estas agencias brindan SEO junto con otros servicios como administración de redes sociales, PPC y marketing por correo electrónico. Este modelo es adecuado para empresas que buscan una estrategia de marketing digital completa que garantice que todos los elementos estén integrados y alineados.
• Una agencia especializada en SEO: Estas agencias están enfocadas en SEO y generalmente están a la vanguardia de las tendencias y cambios de algoritmos, ofreciendo un conocimiento profundo y competencia táctica que las agencias generalistas podrían no ofrecer.

Cualquiera que sea el modelo que mejor se adapte a su negocio, existen algunas cualidades comunes que debe buscar en cualquier socio de SEO que valga la pena. Al considerar posibles pretendientes, busque aquellos que puedan satisfacer los siguientes criterios:

• Pericia: Busque una empresa de SEO con una larga trayectoria en la ejecución de campañas de SEO exitosas. Revise sus estudios de casos, testimonios de clientes y credenciales oficiales para evaluar su nivel de experiencia técnica y capacidad de gestión de proyectos.
• Experiencia industrial: Idealmente, su socio de SEO tendrá experiencia en la ejecución de campañas para empresas de su industria. Esta familiaridad les facilitará el desarrollo de estrategias que tengan más probabilidades de tener éxito en su contexto específico.
• Transparencia y comunicación: Una comunicación clara y coherente es vital para el éxito de cualquier proyecto de SEO. Busque un proveedor que valore la transparencia y ofrezca actualizaciones periódicas (¡y honestas!) sobre el progreso de la campaña.
• Flexibilidad: El panorama de la búsqueda orgánica cambia constantemente. Cualquier proveedor que valga la pena debe estar atento a lo que están haciendo sus competidores y mantenerse actualizado sobre los últimos desarrollos en el mundo del SEO. Deben estar preparados para adaptarse a las circunstancias cambiantes e innovar según sea necesario para mantener eficaces sus esfuerzos de SEO.
• Ajuste cultural: La relación con tu proveedor de SEO debe ser colaborativa y sinérgica. Asegúrese de que sus valores y la cultura empresarial estén alineados con los suyos, ya que esto mejorará la relación laboral y contribuirá a un flujo de proyectos más fluido.
• Un enfoque en los resultados: En última instancia, usted desea un proveedor que se centre en lograr sus resultados comerciales específicos. Asegúrese de que comprendan sus objetivos y estén comprometidos a generar los resultados que necesita, ya sea aumentar el tráfico, mejorar la clasificación de las palabras clave o impulsar las conversiones.

Como especialista en marketing o propietario de una empresa, no tiene los recursos ni el tiempo para invertir en la agencia equivocada. Entonces, ¿cómo puede encontrar la mejor opción para su negocio?

• Vaya más allá de los resultados de búsqueda. Solicite recomendaciones de pares de la industria, comunidades en línea y foros (por ejemplo, LinkedIn, Twitter y Reddit son excelentes plataformas para empezar).

Captura de pantalla de Twitter, julio de 2024

Captura de pantalla de Twitter, julio de 2024

• Consulte las páginas de su competencia en LinkedIn para ver si gestionan su SEO internamente o atribuyen el éxito a una agencia en particular. A veces, estas agencias se abstienen de contratar dos clientes similares simultáneamente, pero sus perfiles pueden darle una buena ventaja en su proceso de búsqueda.
• Asista a eventos virtuales relacionados con SEO para conectarse con expertos en la industria. E incluso si no pueden manejar su SEO, podrían brindarle referencias de calidad.
• Haz una lista (en una hoja de cálculo) de las agencias/contratistas/autónomos que obtuvo en su búsqueda. Segmentarlos según sus años de experiencia, servicio ofrecido, portafolio, etc. Aquí tienes algo de inspiración:

Captura de pantalla del autor, julio de 2024

3. Examinar a las agencias/autónomos preseleccionados:

Ahora que tiene una lista, es hora de profundizar en cada uno para encontrar el que mejor se adapte a sus necesidades.

Antes de entrar en detalles, tenga en cuenta que cualquier agencia que garantice resultados como un aumento en la clasificación número 1 en su tasa de conversión después del primer mes probablemente sea una estafa. En general, Cualquier cosa que parezca demasiado buena para ser verdad probablemente lo sea..

• Consulte las ofertas de servicios de agencia/autónomo. Algunas agencias/autónomos se centran exclusivamente en áreas específicas de SEO, por ejemplo, SEO técnico, mientras que otras ofrecen SEO a gran escala. A menos que necesites servicios especializados, opta por aquellos que ofrecen servicios integrales.
• ¿Cuánto tiempo llevan en la industria del SEO? ¿En cuántos proyectos han trabajado durante el período? Si no pueden proporcionar respuestas sencillas con pruebas, márquelas de su lista.
• A continuación, examine sus estudios de caso (o portafolios). ¿Han trabajado con empresas similares a la suya? Priorice a aquellos con experiencia previa en su industria. Esto acortará la curva de aprendizaje y les permitirá adoptar estrategias adaptadas a sus necesidades.
• A veces las palabras escritas no son suficientes porque cualquiera puede presumir de ser un experto. Póngase en contacto con la agencia/consultor para una entrevista individual para analizar cómo pretenden lograr sus objetivos de SEO.

Haga preguntas como: ‘¿Cómo resolverías mi objetivo de SEO?’ “¿Puede proporcionarnos ejemplos de campañas de SEO exitosas en las que haya trabajado?” ‘¿Cómo abordas la investigación y selección de palabras clave para mi negocio?’

• Revise también sus testimonios. ¿Qué dice la gente sobre ellos? Los comentarios honestos de clientes anteriores pueden brindarle una idea clara de qué esperar al trabajar con ellos. También está bien si tienen una o dos críticas negativas: nadie es perfecto. Lo que realmente importa es cómo les responden. Por lo tanto, asegúrese de comprobar esto durante su investigación.
• Agregue una capa extra de credibilidad a su búsqueda buscando premios relevantes para la industria.

4. Mejore la colaboración con su socio de SEO

Una vez que haya iniciado sesión con su nuevo proveedor de SEO, es esencial establecer líneas de comunicación claras desde el principio.

Esto significa acordar un marco de comunicación estructurado que defina con qué frecuencia interactuará y a través de qué modos (por ejemplo, correo electrónico, teléfono, videollamadas).

Crear un cronograma regular para actualizaciones y reuniones garantizará que ambas partes se mantengan informadas y puedan realizar ajustes proactivos a la estrategia de SEO.

Considere implementar una herramienta colaborativa de gestión de proyectos donde tanto sus empleados internos como su socio de SEO puedan ver, rastrear y actualizar el progreso de las tareas.

Herramientas como Trello, Slack o Asana pueden facilitar actualizaciones en tiempo real y una comunicación fluida. Tenga en cuenta que algunos proveedores de SEO configurarán un panel de informes personalizado como parte de su oferta de servicios.

Es útil pensar en su socio de SEO como una extensión de su equipo en lugar de una entidad separada. Intente fomentar un intercambio abierto de ideas, involúcrelos en debates internos relevantes y asegúrese de que tengan fácil acceso a las herramientas y datos necesarios dentro de su organización.

Recuerde, el objetivo es crear el entorno más colaborativo posible con puntos mínimos de fricción. Hacerlo garantizará que su equipo de SEO pueda modificar continuamente su estrategia para satisfacer mejor las necesidades de su negocio y evitar retrasos innecesarios en el progreso de su campaña.

5. Aproveche la experiencia de su socio de SEO

Otra forma de maximizar el retorno de su inversión en SEO subcontratada es aprovechar al máximo el conocimiento especializado que su socio de SEO aporta.

Su acuerdo de servicio debe incluir informes completos y programados que se centren en métricas críticas de SEO, como el rendimiento de las palabras clave, las tendencias del tráfico y la adquisición de vínculos de retroceso.

Sin embargo, el propósito de estos informes no es sólo proporcionar datos. Deberían servir como base para discusiones estratégicas que, de ser necesario, conduzcan a ajustes tácticos de campaña. Si tiene preguntas sobre métricas o tendencias específicas, o si no comprende el fundamento de una estrategia determinada, estas sesiones de revisión son el momento ideal para pedir claridad.

Recuerde, un buen socio de SEO no tendrá reparos en explicar sus metodologías. Después de todo, cuestionar las suposiciones es una característica saludable de cualquier proyecto colaborativo.

Además, cuanto más usted y su equipo aprendan sobre la dinámica del SEO gracias a su proveedor de servicios, mejor preparados estarán para integrar el pensamiento SEO en estrategias comerciales y de marketing más amplias.

Esta transferencia de conocimiento no solo optimiza su inversión actual sino que también prepara a su equipo para futuros desafíos de marketing digital.

¿Cuánto cuesta la subcontratación de SEO?

No hay ningún coste fijo por subcontratar SEO, ya que el valor depende del nivel de experiencia de la agencia o autónomo, el alcance del proyecto, etc.

En promedio, los consultores de SEO en EE. UU. cobran 144,68 dólares la hora. Las agencias cobran una tarifa más alta (147,93 dólares por hora) principalmente debido a su enorme reserva de talento, experiencia y acceso…