“La escalada en roca es un deporte en auge que está experimentando un crecimiento increíble y los gimnasios de escalada en interiores están haciendo que la escalada en roca sea accesible para todos”, dijo en un correo electrónico Boman Farrer, director senior de marketing de Kodiak, y agregó que “la asociación con USA Climbing fue una progresión natural”. en nuestra implicación en el mundo de la escalada”.

Dado el enorme costo de convertirse en socio olímpico regional o mundial (el estatus de socio de Toyota, por ejemplo, le costó más de 800 millones de dólares en nueve años), o incluso patrocinar equipos nacionales oficiales, está claro que resulta atractivo un formato de bolsillo para los Juegos. -asociación adyacente. Más allá de los Juegos, los especialistas en marketing, al lidiar con la fragmentación social, se están sumergiendo en varios nichos para llegar a los consumidores.

“Los deportes especializados, en general, son un lugar increíble si tienes credibilidad real en ese espacio”, dijo Sam Ashworth, director senior de estrategia de Interbrand. “Si en ese mundo te consideran auténtico, el mundo es tu ostra”.

Kodiak no es la única marca que espera seguir el ascenso de la escalada como hobby y deporte. La marca de ropa Arc’teryx trabaja con el escalador y creador Ben Fenton, por ejemplo, para una campaña “Verano de escalada” llevada a cabo este año.

Ashken señala que las marcas no necesariamente tienen que ser endémicas de un deporte de nicho para que un patrocinio, oficial o adyacente, sea un éxito. Entre los socios oficiales del equipo olímpico de vela de EE. UU., por ejemplo, se encuentran tanto los fabricantes de cuerdas como la marca de equipaje Samsonite. Después de todo, Kodiak “no fabrica su dispositivo de seguridad”, dijo Ashken.

Sin embargo, es necesario algún tipo de conexión significativa para que la inversión en medios tenga un impacto real. La campaña de Kodiak enfatiza su gama de bolas de proteínas, que están dirigidas a un público más consciente de la nutrición que sus Chocolate Bear Bites, por ejemplo. Pero cuando una marca carece de un lugar obvio en el lado competitivo de las cosas, Ashken sugiere que los especialistas en marketing se pregunten cómo una marca puede encajar en su comunidad.

“Estos deportes más nuevos, los que alguna vez fueron deportes extremos, tienen que ver con la comunidad y la cultura, y con estar al aire libre, tanto como con ganar”, dijo.

Kodiak espera ampliar ese nicho hasta alcanzar un punto de apoyo más amplio durante la quincena olímpica. Además de la actividad de influencia que involucra a Grossman y una lista de creadores de escalada, la compañía planea publicar anuncios en televisión lineal y CTV.

Según Farrer, el presupuesto de medios de la marca se dividirá al 50/50 entre TV lineal y canales digitales, aunque no compartió cifras concretas.

“Nuestros anuncios digitales se publicarán a nivel nacional y nuestros anuncios lineales se centrarán en las 5 principales DMA. [“designated media markets,” regional TV markets]un término en Estados Unidos”, dijo a Digiday.

La escalada deportiva es solo una incorporación reciente a los Juegos Olímpicos, ya que se incluyó por primera vez en Tokio en 2020. Aunque el evento puede no ser un gran atractivo para las emisoras, la práctica ha ganado popularidad en los últimos años y en París, el COI está incluyendo una Segunda prueba de medallas.

En cualquier caso, los especialistas en marketing de Kodiak creen que los escaladores se encuentran entre sus principales consumidores y la marca ha mantenido una asociación con este deporte durante varios años. Emily Harrington, una escaladora que estuvo brevemente en el foco del público por una escalada libre de El Capitán en el Parque Nacional Yosemite en 2020, ha trabajado con la marca durante cuatro años.

“Los escaladores son atletas increíbles y la nutrición juega un papel fundamental en su rendimiento. Kodiak fue bienvenido a la comunidad de escaladores hace años, ya que tenemos productos que se adaptan bien a las necesidades nutricionales y de condición física de los escaladores”, dijo Farrer.

Además del gasto en televisión, Kodiak planea aprovechar su equipo de embajadores de marca. Si bien no es una celebridad, Harrington, por ejemplo, tiene una presencia considerable en Instagram que se está poniendo al servicio de los objetivos de marketing de Kodiak.

Farrer dijo que el presupuesto de asociación de la compañía aumentó un 66% desde el año pasado, aunque no dijo cuál había sido su gasto en 2023. “Hemos centrado una mayor parte de esa inversión en nuestra asociación con USA Climbing y los atletas de escalada”, añadió Farrer.