Hablemos de estrategias de oferta de PPC. Si alguna vez has sentido que estás lanzando dardos en la oscuridad cuando se trata de elegir el correcto, no estás solo.

Cuando comencé en Google Ads, la única estrategia de oferta disponible era la oferta de “CPC máximo”, lo que significaba que todo era manual.

Hoy en día, existen muchas estrategias de oferta basadas en inteligencia artificial que se adaptan a las diversas necesidades de su campaña.

Estas estrategias no son exactamente una solución única para sus campañas.

No sólo hay más opciones que nunca para alcanzar sus objetivos, sino que los aportes que establezca a nivel de campaña son igualmente cruciales para el éxito.

La verdad es que elegir la estrategia de oferta adecuada puede marcar la diferencia entre aplastar sus objetivos de PPC o ver cómo su presupuesto se incendia.

Profundicemos en el meollo de la cuestión de las estrategias de oferta impulsadas por IA, o estrategias de Ofertas inteligentes, y descubramos cómo maximizar el rendimiento de cada una de sus campañas.

¿Cuántas estrategias de oferta de PPC tiene Google Ads?

Google Ads ofrece varios tipos de estrategias de oferta destinadas a alcanzar los objetivos de todos los tipos de campaña disponibles.

Estas estrategias utilizan la IA de Google para optimizar cada subasta, lo que normalmente se conoce como “ofertas en tiempo real”.

Se tienen en cuenta muchos factores al momento de la subasta fuera de su estrategia de oferta, incluido el dispositivo, la ubicación, la hora del día, el sistema operativo y muchos más.

Google clasifica sus estrategias de Smart Bidding en tres objetivos principales:

• Conversiones.
• Clics.
• Visibilidad.

Es importante hacer coincidir sus estrategias de oferta de Google Ads con los objetivos publicitarios específicos de la campaña.

Si no está seguro de por dónde empezar con los objetivos, considere estos puntos al tomar una decisión sobre la estrategia de oferta:

• ¿Está buscando usuarios que realicen acciones directas en su sitio web?
• ¿Quiere aumentar el tráfico del sitio web en general?
• ¿Qué importancia tiene para usted el conocimiento de la marca?
• ¿Está buscando aumentar la participación y la interacción con los videos?
• ¿Está centrado en la consideración del producto o la marca cuando los usuarios compran activamente?

Estrategias de oferta basadas en conversiones

Actualmente, Google Ads ofrece estas estrategias de Smart Bidding orientadas a aumentar las conversiones:

• Costo objetivo por acción (CPA).
• Retorno objetivo de la inversión publicitaria (ROAS).
• Maximizar las conversiones.
• Maximice el valor de conversión.
• Costo por clic mejorado (eCPC).

Estrategias de oferta basadas en clics

Si su objetivo principal es ganar tracción en el sitio web, la única estrategia de oferta automática disponible actualmente es Maximizar los clics.

Las ofertas de CPC manuales siguen siendo una opción, pero hablaremos de eso más adelante en este artículo.

Estrategias de oferta basadas en la visibilidad

No todas las campañas tienen como objetivo capturar la conversión final, ¡y eso está bien!

Debe tener algún elemento de conciencia de marca; de lo contrario, el grupo de personas que conocen su producto seguirá reduciéndose.

Si los objetivos de su campaña se centran en el conocimiento, considere estas estrategias de ofertas automáticas de PPC:

• Cuota de impresiones objetivo.
• CPM.
• tCPM.
• vCPM.

A continuación, examinaremos la principal estrategia de oferta de PPC impulsada por IA de manera más granular para comprender mejor cada una, así como también cuándo tiene sentido elegir esa estrategia de oferta en particular.

Leer más: Capas de automatización de PPC: cómo sacar más provecho de Google Ads

Oferta de coste por acción (CPA) objetivo

El CPA objetivo le permite establecer la cantidad que está dispuesto a pagar por una conversión. Google Ads utiliza el aprendizaje automático para obtener tantas conversiones como sea posible igual o inferior a su CPA establecido.

Luego, Google toma su CPA objetivo para establecer ofertas en función de la probabilidad de conversión de ese usuario en particular.

Si bien algunas conversiones pueden costar más que su CPA objetivo, otras pueden costar menos que su objetivo, pero en general, el sistema de Google Ads intenta mantener su costo por conversión en el nivel que usted establece.

Existen varios casos de uso para elegir las ofertas de CPA objetivo:

• Los datos históricos de conversión están disponibles. Esta estrategia de oferta requiere datos de conversión históricos, por lo que si tiene muchos datos de conversión de campaña o cuenta, esta podría ser una buena estrategia para usted.
• Necesita un mejor control presupuestario. También es bueno si necesita mantener el control sobre su CPA para poder administrar el ROI general de su programa de PPC.
• El seguimiento de conversiones está configurado con precisión. Siempre que no haya problemas subyacentes con el seguimiento de conversiones, esta estrategia de oferta podría ser confiable para sus campañas.

Por ejemplo, supongamos que administra un sitio web de boutique de ropa en línea y sabe que adquirir un nuevo cliente por $50 seguirá siendo rentable. Para su campaña, usted elige la estrategia de oferta de CPA objetivo y establece el límite en $50.

A medida que ejecuta sus campañas, los datos muestran que constantemente ha adquirido nuevos clientes por $40. Por este motivo, el sistema de Google Ads sabe que puede optimizar aún más las ofertas para conseguirle más clientes mientras se mantiene dentro de ese límite de $50.

Ahora bien, existen algunas limitaciones en las ofertas de CPA objetivo que se deben tener en cuenta:

• Los presupuestos limitados podrían reducir la visibilidad. Si ha establecido un CPA objetivo competitivo, Google puede limitar la exposición de sus anuncios o su participación en la subasta y reservar su presupuesto para subastas más caras o competitivas. Básicamente, es posible que observe que las impresiones y los clics disminuyen a medida que el sistema “conserva” el gasto presupuestario para los candidatos con más probabilidades de comprar.
• La desalineación del presupuesto diario y el CPA objetivo puede reducir los resultados. Supongamos que tiene un presupuesto diario de 50 USD para su campaña, pero su CPA objetivo está establecido en 25 USD. Es posible que sus impresiones se reduzcan enormemente porque, en este escenario, necesitaría tener una tasa de conversión estelar para la cantidad de clics que obtiene para mantenerse dentro de ese CPA de $ 25.

Oferta de retorno de la inversión publicitaria (ROAS) objetivo

El ROAS objetivo tiene como objetivo lograr un retorno específico de la inversión publicitaria. Usted establece el ROAS deseado y Google Ads optimiza las ofertas para maximizar el valor de conversión y al mismo tiempo alcanzar su objetivo.

De manera similar al CPA objetivo, Google toma sus datos de ROAS para establecer ofertas en función de la probabilidad de una conversión de ese usuario en particular.

Algunos buenos casos de uso para utilizar las ofertas de ROAS objetivo para campañas incluyen:

• Sus objetivos están impulsados ​​por los ingresos. Target ROAS es ideal para empresas de comercio electrónico donde los objetivos se basan en los ingresos.
• Tienes transacciones de alto valor. Esta estrategia de oferta de PPC puede ser especialmente efectiva para transacciones de altos ingresos o un gran volumen de conversiones.
• Se configura un seguimiento de conversiones adecuado. Al igual que las ofertas de CPA objetivo, esta estrategia requiere un seguimiento de conversiones preciso. Siempre que el seguimiento sea preciso y esté validado, esta puede ser una buena opción para sus campañas.

La estrategia de oferta de ROAS objetivo es una excelente opción cuando necesita equilibrar el costo de sus campañas de PPC con los ingresos entrantes.

En última instancia, ayuda a generar más ingresos por cada dólar gastado.

Por ejemplo, tienes una tienda online que vende zapatillas para correr. El valor promedio de su pedido es de $150 y su objetivo es obtener un ROAS del 300 %.

Eso significa que por cada $1 que gastas, obtienes $3 en ingresos. Al establecer un ROAS objetivo, Google optimiza las ofertas de campaña para centrarse en las conversiones específicas que probablemente alcanzarán o superarán ese objetivo de ROAS del 300 %.

A medida que sus campañas obtengan más datos históricos de ventas, notará que una mayor parte de su dinero se destina a esas ventas que generan mayores ingresos debido al establecimiento de objetivos.

Con la configuración de ROAS objetivo, recuerde que si tiene un objetivo general de 300 % de ROAS, eso no significa que todas las campañas que establezca deban tener ese objetivo de 300 %.

Cuando se trata de campañas de búsqueda, los términos de marca y los términos que no son de marca no son iguales. Es probable que los términos de marca tengan el ROAS más alto porque alguien está buscando activamente su marca, lo que indica una mayor probabilidad de compra.

Los términos que no son de marca, por otro lado, serán más competitivos y costosos, y probablemente no tendrán el mismo ROAS que los términos de marca. Por lo tanto, asegúrese de establecer sus objetivos de ROAS a nivel de campaña en consecuencia.

Oferta Maximizar conversiones

Maximizar conversiones establece ofertas automáticamente para ayudarle a obtener la mayor cantidad de conversiones dentro de su presupuesto.

Esta estrategia tiene como objetivo gastar todo el presupuesto de su campaña sin tener limitaciones de ROAS o CPA.

Maximizar conversiones puede ser una estrategia de oferta ideal si:

• Tienes más flexibilidad presupuestaria. Como se mencionó anteriormente, esta estrategia no está limitada por objetivos de CPA o ROAS. Si busca generar tantas conversiones como sea posible y tiene el presupuesto para hacerlo, esta estrategia es adecuada para usted.
• Estás buscando victorias rápidas. Si acaba de lanzar un nuevo producto y las expectativas de conversión son altas, esta es una estrategia ideal.
• Se dirige a un público más amplio. Esta estrategia puede ser efectiva con una audiencia más amplia porque hay más probabilidades de que sus anuncios se muestren a medida que el sistema aprende cómo es un cliente valioso.

Por ejemplo, su empresa acaba de lanzar una nueva aplicación de fitness y necesita adquirir usuarios rápidamente.

Al tener un presupuesto flexible, se elige Maximizar Conversiones para generar tantas descargas y registros como sea posible. Google ajustará automáticamente esas ofertas para encontrar los usuarios con más probabilidades de realizar una conversión.

Esta estrategia de oferta no es para los débiles de corazón, especialmente para los anunciantes que tienen presupuestos limitados o necesitan mantenerse dentro de ciertas limitaciones de rendimiento.

Oferta para maximizar el valor de conversión

Similar a Maximizar conversiones, el La estrategia Maximizar el valor de conversión establece ofertas para ayudarle a obtener el mayor valor de conversión dentro de su presupuesto.

Esta estrategia tiene como objetivo optimizar el valor de conversión mientras gasta todo el presupuesto de su campaña sin tener limitaciones de ROAS o CPA.

Maximizar conversiones puede ser una estrategia de oferta ideal si:

• Se prioriza el valor de conversión sobre el volumen. Esta estrategia de oferta es adecuada cuando el objetivo es priorizar las conversiones de alto valor en lugar del volumen de conversiones.
• Las campañas se centran en los ingresos.. Maximizar el valor de conversión es excelente cuando maximizar los ingresos es importante.
• Tus productos tienen múltiples precios. Esta es una estrategia de oferta eficaz cuando tiene diferentes productos que varían en precio. El sistema aprenderá a centrarse en las transacciones de alto valor de los usuarios.

Por ejemplo, dirige una empresa de invitaciones de boda en línea con precios más altos. Su sitio también vende accesorios que cuestan mucho menos que las invitaciones.

El uso de la estrategia de oferta Maximizar el valor de conversión ayuda a centrarse en aquellas transacciones de alto valor, como las invitaciones de boda, para aumentar sus ingresos mientras gasta el presupuesto de su campaña.

Al igual que con cada estrategia de oferta, existen algunas limitaciones al utilizar las estrategias Maximizar conversiones (y valor):

• El rendimiento depende del presupuesto de la campaña.. Si el presupuesto de la campaña se establece demasiado bajo, será difícil para Google Ads aprender y optimizar de manera efectiva para lograr conversiones de alto valor.
• Menos control sobre tipos específicos de conversiones. Si está midiendo varios tipos de conversión que tienen valores asociados, esta estrategia no le permite orientar sus anuncios a tipos de conversión específicos. Su objetivo es observar el valor de conversión general.
• Esto podría generar ineficiencias en las métricas de desempeño.. Si bien es posible que observe un aumento en los ingresos, también podría generar un mayor costo por adquisición, especialmente en mercados más competitivos.

Al final del día, depende de usted decidir si tiene suficiente flexibilidad presupuestaria para utilizar Maximizar conversiones (o valor) o si necesita mantenerse dentro de ciertas limitaciones de ROAS o CPA.

Leer más: Cómo aprovechar al máximo el valor de conversión máximo y las ofertas de tROAS

Oferta Maximizar clics

El La estrategia de oferta Maximizar clics tiene como objetivo obtener tantos clics como sea posible dentro de su presupuesto.

Lo bueno de esta estrategia es que puede agregar límites de oferta “techos” para que Google no los supere durante el proceso de subasta.

Maximizar clics es ideal para sus campañas si:

• Estás buscando aumentar el tráfico del sitio web.. Si está menos centrado en la conversión y busca obtener la mayor cantidad de tráfico posible, esta estrategia es para usted.
• Está ejecutando campañas en la parte superior del embudo (TOF) o en la mitad del embudo (MOF).. De manera similar a lo anterior, si el objetivo de su campaña tiene más que ver con la generación de conciencia y la consideración del comprador, Maximizar clics es un excelente lugar para comenzar.
• Estás configurando nuevas campañas sin historial.. Debido a que muchas de las estrategias de ofertas basadas en conversiones requieren datos históricos, configurar las campañas para Maximizar clics con un límite de CPC máximo adecuado realmente puede ayudar a que sus campañas despeguen rápidamente.

Por ejemplo, inició un sitio web de blog de recetas y acaba de publicar una nueva guía sobre cambios saludables en su cocina. Su objetivo principal es generar la mayor cantidad de tráfico posible hacia esa página dentro de su presupuesto determinado.

El uso de la estrategia de oferta Maximizar clics tendrá como objetivo generar tantos clics en su sitio dentro de ese presupuesto para las palabras clave…