Después de un año desafiante, con presupuestos más ajustados y una mayor presión para demostrar el retorno de la inversión, los especialistas en marketing B2B de todo el mundo están comenzando a mostrar un mayor optimismo a medida que regresa la confianza al sector. Casi nueve de cada diez confían en la capacidad de su equipo para generar ingresos durante el próximo año, mientras que el 72% espera que sus presupuestos aumenten, según una nueva investigación de LinkedIn.

El estudio B2B Marketing Benchmark 2024, realizado por LinkedIn a casi 2.000 responsables de marketing B2B de empresas de todo el mundo en vísperas del Festival Internacional de Creatividad Cannes Lions, revela que, aunque eEl 72% de los responsables de marketing de empresas B2B ha tenido dificultades para llegar a los compradores debido a la gran cantidad de tareas y obligaciones donde tienen que centrar sus esfuerzos, la mayoría (88%) cree que crear relaciones es clave para el éxito. éxito. Por lo tanto, generar “confianza colectiva” entre los responsables de tomar decisiones de compra será crucial este año.

La construcción de marca, clave para impulsar la ‘confianza colectiva’

Los ciclos de compra B2B suelen ser largos, impulsados ​​emocionalmente e involucran de seis a diez puntos de interés dentro de los grupos de compras. Tanto es así que, en promedio, Se necesitan al menos 17 interacciones significativas con una empresa antes de completar una compra. Por tanto, para tener éxito en este ámbito es fundamental generar “confianza colectiva” tanto en estos colectivos como en los defensores de la marca que influyen de alguna manera en la decisión de compra.

Con este objetivo en mente, el 73% de los especialistas en marketing B2B se han centrado en desarrollar creatividades más audaces este año. Algo que les ha dado grandes resultados: el 61% coincide en que este tipo de campañas les están ayudando a mejorar el engagement con la marca y potenciar las conversiones.

Los especialistas en marketing lideran el conocimiento de la IA a escala global

Expertos en marketing de todo el mundo están liderando la adopción de la IA y el desarrollo de habilidades en este campo para mejorar el ROI: dos de cada tres ya utilizan herramientas de IA generativa en sus actividades de marketing, lo que les ha ayudado mejorar la productividad (40%), acelerar la creación de contenidos (39%) y generar eficiencias de costos (30%).

Este dato se refleja en LinkedIn: el número de miembros que han añadido a sus perfiles habilidades relacionadas con la inteligencia artificial se ha multiplicado por 142, con los profesionales del marketing encabezando esta lista. Tan es así que La ‘Inteligencia Artificial’ es la habilidad digital de más rápido crecimiento para los directores de marketing a escala global. según las habilidades que han incorporado a sus perfiles de LinkedIn en el último año.