La forma más rápida de llegar a los corazones de la Generación Z y los jóvenes millennials es a través de sus estómagos, o al menos eso es a lo que apuesta la empresa de medios Barstool Sports con su asociación con Pizza Hut.
Barstool busca expandirse más allá de sus propiedades de medios al organizar un torneo de baloncesto universitario llamado Barstool Sports Basketball Invitational, que Pizza Hut patrocina, en un esfuerzo por atender a la Generación Z y a los jóvenes fanáticos del baloncesto millennial. La compañía de medios está aprovechando la publicidad con el objetivo de aumentar su alcance a medida que comienza el baloncesto universitario, con equipos como los Rockets de la Universidad de Toledo, los Blazers de la Universidad de Alabama, los Zips de la Universidad de Akron y los Bulldogs del estado de Mississippi participando en el torneo.
Barstool y Pizza Hut llevaron a cabo una campaña en las redes sociales para promocionar el torneo, aprovechando la base de seguidores altamente comprometidos y leales de Barstools. Además de los anuncios digitales en Instagram, Snapchat y Facebook, Barstool promocionó videos cortos en TikTok, YouTube e Instagram, todos dirigidos a los consumidores de la generación Z y la generación del milenio.
“Siempre estamos atentos, lo que nos pone a la vanguardia de las tendencias emergentes que van desde los deportes hasta el estilo de vida y el entretenimiento”, dijo Matt Berger, vicepresidente senior y director de ventas y asociaciones de Barstool Sports. “En Barstool cuando lanzamos una personalidad o la marca en nuevas plataformas, nuestra audiencia migra con nosotros”.
El acuerdo financiero entre Barstool y Pizza Hut no fue revelado.
Para impulsar la asistencia y alentar a más espectadores a sintonizar el Barstool Sports Basketball Invitational, Barstool ha estado promocionando el evento en todas sus principales redes sociales, incluido el sitio web de Barstool Sports, Instagram, Twitter, Facebook, Snapchat y TikTok. Además, las personalidades de Barstool están lanzando contenido en sus propios canales sociales para generar interés y asistencia.
Entre los principales objetivos de la asociación de Barstool con Pizza Hut, según Berger, está incorporar la mayor cantidad posible de talento de Barstool en la transmisión. Como parte de esa integración, también tendrán formas de hacer que la nueva línea de productos Melts de Pizza Hut sea el centro de atención, tanto en persona en el evento como durante la transmisión, con acrobacias de la personalidad de Barstool, Spider, así como una red social en el juego. Campaña. Barstool utilizará todas sus plataformas sociales para recompensar a los jugadores que ejecuten ciertas jugadas en el juego con pizza gratis y productos de Pizza Hut.
Según datos de Sprout Social, Barstool Sports tiene un promedio combinado de 4700 millones de reproducciones mensuales de videos sociales en todas sus plataformas Instagram (13,8 millones de seguidores), Twitter (4,5 millones de seguidores), TikTok (21 millones de seguidores), Facebook (4 millones seguidores), YouTube (1,3 millones de suscriptores) y Snapchat (398.000 seguidores), que es un 58 % más que YoY en comparación con los 2,5 millones en 2021.
“Barstool se ha convertido en la plataforma de lanzamiento cultural preeminente y, por lo tanto, en un barómetro para las audiencias millennial y Gen Z codiciadas y mercuriales, y nuestra audiencia principal son hombres y mujeres de 18 a 34 años, y tenemos contenido que atrae a cada subgrupo y sub-sub. grupo dentro de esa demostración”, dijo Berger.
No está claro cuánto del presupuesto publicitario de Barstool se asigna al torneo, ya que Berger se negó a compartir los detalles generales del presupuesto. Según los datos de Pathmatics, la marca ha gastado un poco más de $ 3.7 millones hasta ahora en esfuerzos publicitarios en 2022. Berger dijo que el gasto publicitario fue hacia las plataformas de redes sociales que usan, pero no comentó cómo se dividió entre las plataformas.
La Generación Z quiere que la publicidad haga las cosas de manera diferente, es decir, más rápido, que las generaciones anteriores. Están acostumbrados a recibir publicidad constantemente porque crecieron en las redes sociales. Para generar lealtad a la marca, las campañas inmersivas y experienciales deben llamar la atención y ser genuinamente atractivas, según los especialistas en marketing y los ejecutivos de agencias.
“Históricamente, las marcas han encontrado que las asociaciones deportivas son exitosas porque las alinea con la misma pasión inspirada por los equipos de sus audiencias”, dijo Doug Gallow, socio asociado de participación del cliente en VSA Partners, una agencia de diseño y estrategia de marca híbrida. “Y es particularmente efectivo para la audiencia de la Generación Z a la que Pizza Hut está tratando de llegar porque Barstool Sports realmente ha aprovechado esa forma de medios que le gusta a la Generación Z y es rápida, divertida y tiene esa calidad de baja fidelidad de la Generación Z. se ha dado a conocer”.
En el futuro, Barstool continuará haciendo evolucionar la marca más allá de sus propiedades de medios. “Esperamos diversificar aún más la cartera de contenido con más eventos en vivo, mercadería personalizada, lanzamientos de productos IP y atraer a los fanáticos y las marcas al viaje en cada paso del camino”, dijo Berger.
Con información de Digiday
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