Llega el Black Friday y el Navidad, es decir, una o dos de las épocas del año en que más se consume. Antes de la temporada alta de compras, fuera del cerebro ha presentado un estudio centrado en la actitud de los consumidores en relación a este periodo tras encuestar a más de 50.000 personas online en todo el mundo entre junio de 2021 y julio de 2022.

Con una posible recesión que se avecina, este informe muestra que el contenido relacionado con la economía y el dinero nunca ha sido más importante. Las páginas vistas alcanzaron su punto más alto para este tema en 2022, con un aumento del 106 % entre mayo y junio. Sin duda, según los autores del mismo, “esta es una oportunidad para que las marcas ofrezcan consejos y herramientas que ayuden a las personas a lidiar con sus inquietudes financieras”.

En las palabras de Rafael Amieva, director general de Outbrain España, “Con el enfoque correcto, los compradores ocasionales pueden convertirse en nuestros mejores y más leales clientes. Apelando a la facilidad y los precios bajos, los profesionales pueden conectar con nuevos consumidores ofreciéndoles los servicios que realmente quieren y necesitan”.

Mayor conciencia del gasto.

Por otro lado, el aumento de la incertidumbre económica también ha hecho que los consumidores sean más conscientes del gasto. Los compradores más cautelosos son mucho más propensos a buscar productos en línea antes de realizar una compra, con un 65,5 % en comparación con el 39 % de otros compradores. Sin embargo, es más probable que estos consumidores sean leales a las marcas que les gustan (50 % frente a 39 %).

“El estudio muestra que los próximos meses serán absolutamente cruciales para las marcas que buscan un crecimiento a largo plazo. Si desea llegar a nuevos clientes, establezca una presencia en múltiples canales y prepárese para que investiguen su marca antes de realizar una compra. Y, dado que la publicidad en la web abierta compite cada vez más con las redes sociales, los especialistas en marketing que diversifican sus canales estarán mejor a largo plazo”, dice. Víctor Colomer, director comercial de Outbrain España.

A pesar de los desafíos financieros que tendrán que enfrentar, los consumidores son optimistas sobre el futuro. El 60,8% de los encuestados cree que su situación económica mejorará en los próximos seis meses.