La pregunta de SEO de hoy proviene de Mark:

“¿Cómo puede una pequeña empresa que sólo se posiciona en sus mercados locales comenzar a clasificarse en otro mercado? ¿Qué haría usted para ayudar a la pequeña empresa a clasificarse en una nueva área?

¡Gran pregunta, Marcos! La buena noticia es que la respuesta es bastante fácil y se puede aplicar a nivel local, nacional e internacional en la estrategia básica.

Los tres también pueden requerir versiones en idiomas extranjeros, pero eso es para otra publicación. Sin embargo, daré algunas pistas en este caso para esa situación.

Aquí cubriré los conceptos básicos para generar tráfico SEO en nuevos mercados, asumiendo que se trata de productos regionales versus nuevos, y luego compartiré algunos consejos específicos para local, nacional e internacional.

Perfil de empresa de Google (GBP)

Si es local o tiene presencia nacional, cuando se expanda, asegúrese de actualizar su área atendida o atendida por ubicación. Este enlace va a la guía de Google sobre cómo utilizar un área de servicio.

Asegúrese de mantener sus horarios actualizados en el sitio web, la página de destino y en su GBP.

Esto ayuda a los motores de búsqueda a comprender dónde ofrece servicios ahora, cuál es su huella y cuándo los clientes pueden acceder a sus ofertas.

También puedes lanzar nuevos perfiles para nuevas ubicaciones. Solo asegúrese de verificar la propiedad de cada uno y mantenerlos actualizados. Esto incluye horarios festivos y cierres.

Esquema

¿Tiene un área de servicio o un esquema de organización en su sitio o páginas? Asegúrese de completar y actualizar los campos de “área de servicio” haciendo referencia a Wikipedia o las entradas de Wikipedia.

Wikidata tiene casi todas las ciudades, condados, estados, países y regiones para ayudarle a definir dónde se encuentran sus productos, servicios, tiendas, etc.

Cuanto más pueda ayudar a los motores de búsqueda a saber dónde ofrece servicios y en qué horas los ofrece, mejor podrán hacer para mostrarle como proveedor a las personas en esos mercados.

¿Ofrecen servicios en toda América del Norte (EE. UU., México, Canadá)? También hay una página para eso. De esta manera, no es necesario hacer referencia a los tres.

Pero algo realmente extraño aquí es que Wikidata incluye “Groenlandia” como América del Norte.

Definitivamente eso no es exacto para sus ubicaciones, aunque técnicamente es parte del continente (geográficamente). Políticamente, Groenlandia forma parte de la UE, ya que actualmente es territorio de Dinamarca.

Aquí hay una captura de pantalla de la página con un sello de fecha. Es probable que esto no afecte tu capacidad de clasificación, así que no lo dudes.

Estoy usando esto como ejemplo porque podría resultar confuso saber por qué puede hacer referencia a esta página cuando no ofrece servicios en Groenlandia.

Localice o regionalice sus títulos y descripciones

Las meta descripciones no son una señal de clasificación ni se utilizan en las clasificaciones (al menos, esa es mi opinión), aunque sí influyen en la cantidad de personas que hacen clic en su sitio. Pero sólo cuando un motor de búsqueda utiliza las meta descripciones que usted crea.

Las etiquetas de título, sin embargo, mueven la aguja, según mi experiencia, cuando se combinan con otros elementos de la página.

Cuando la descripción refuerza la región o el mercado para el que se muestra el título, se crea un anuncio atractivo en el que el consumidor puede hacer clic.

Y las metadescripciones son vitales.

Si está optimizando para los turistas y menciona que está justo al lado de un punto de referencia específico, ellos sabrán que está cerca de su ubicación y podrán hacer clic en su anuncio sobre otro negocio más arriba que comparta títulos y descripciones genéricos.

Esto puede funcionar para minoristas, farmacias, restaurantes, viviendas o alquileres de automóviles, etc. Aquí hay una guía que creé para escribir metadescripciones localizadas y etiquetas de título.

Cree citas y haga trabajo de relaciones públicas

¡Esta es una doble victoria! Busque blogs, periódicos y revistas locales y luego concéntrese en aparecer y ser mencionado.

Al aparecer destacado, puede obtener tráfico de referencia y clientes para su empresa e indicar a los motores de búsqueda que tiene una nueva ubicación o expansión local. En algunos casos, es posible que obtenga un vínculo de retroceso.

Si el vínculo de retroceso es natural y bueno o no depende del sitio que lo vincula y del tipo de vínculo.

Como beneficio adicional, si el nuevo mercado al que se ha mudado reconoce y confía en la marca de la empresa de medios, incluya el logotipo en su página.

Esto puede ayudar a generar confianza para aumentar las conversiones tanto en línea como para el tráfico presencial si están decidiendo entre dos negocios a probar.

Si tuviera que expandirse a mi ciudad (Washington DC), concéntrese en Washingtonian Magazine, Popville o ARLnow. Estos podrían ser reconocibles por los lugareños de nuestra zona.

Otras cosas a las que prestar atención

Una cosa a tener en cuenta al ampliar su presencia es que la demografía puede cambiar de una ubicación a otra.

Es posible que descubra que la nueva ubicación tiene un sesgo diferente en cuanto a raza, religión, soltero o casado, niveles de ingresos o rangos de edad. Esto significa que la forma de comercializar también debe modificarse.

• Si ofrece nuevos idiomas, asegúrese de verificar sus etiquetas hreflang para que hagan referencia a la versión de idioma correcta para productos, servicios y contenido. Aquí está la guía de Google sobre esto.
• Actualice las imágenes para que coincidan con los datos demográficos de los clientes que se comunicarán con usted para solicitar servicios o visitarán su ubicación.
• Asegúrese de que la redacción tenga sentido para sus necesidades. Si su ubicación original está en un área con mucha DINK (doble ingreso, sin niños) y la nueva tiene varias escuelas primarias, mencione que la nueva ubicación es amigable para los niños o agregue promociones relevantes, por ejemplo, “los niños comen a mitad de precio”. ” Si bien puedes hacer esto para el lugar apto para niños, mantén la redacción enfocada en relajante, tranquilo, silencioso y romántico para el lugar DINK.

Expandir un negocio o servicio es emocionante y es fácil comenzar a obtener tráfico, clientes y ventas a partir de él.

Solo necesita esforzarse, asegurarse de satisfacer las necesidades de su nueva audiencia y de que su contenido y código se actualicen periódicamente. Espero que esto ayude.

Más recursos:

Imagen de portada: Toey Andante/Shutterstock