Amazon, un nombre prácticamente sinónimo de venta minorista en línea, ahora está abriendo sus puertas a sectores de generación de leads.

Ofrece la oportunidad de aprovechar capacidades incomparables de orientación a la audiencia.

Actualmente, la plataforma ofrece campañas publicitarias solo gráficas, pero incluso con esta limitación, brinda oportunidades sustanciales para que las empresas interactúen con clientes potenciales.

En este artículo, nuestro objetivo es explorar el proceso de creación de anuncios en Amazon, su carácter distintivo en el entorno digital actual centrado en la privacidad y cómo están transformando las estrategias publicitarias en varios canales.

Tenga en cuenta que el canal de publicidad no endémico de Amazon aún se encuentra en su fase beta. Planeamos mantener este artículo actualizado a medida que haya nuevas funciones e información disponibles.

Comprender los anuncios no endémicos de Amazon

La publicidad no endémica de Amazon permite a las empresas que no venden directamente en Amazon, como los anunciantes que generan oportunidades de venta, dirigirse a la base de usuarios de Amazon. El canal publicitario actualmente soporta los siguientes sectores:

• Viajar.
• Automotor.
• Servicios locales.
• Restaurantes.
• Educación.

Los anunciantes establecen sus niveles de oferta a nivel de audiencia y los combinan con activos creativos a nivel de campaña, asegurando que las ofertas no superen la mitad de su presupuesto diario.

Las audiencias objetivo funcionan según el criterio “o”, lo que permite un alcance más amplio.

Al dirigirse a la audiencia de Amazon para vendedores que no son de Amazon, digamos que selecciona “Usuarios que utilizan Amazon Garage” y “Entusiastas de los automóviles Mazda”.

Realizará una oferta para cada audiencia y su campaña puede dirigirse a cualquiera de los grupos, no solo a los usuarios que encajan en ambas categorías.

Se recomienda agregar varias audiencias a un solo grupo de anuncios solo si se siente cómodo con que todos vean el mismo anuncio. De lo contrario, dividirlos en diferentes grupos de anuncios podría resultar más eficaz.

Amazon también proporciona una vista previa de la participación de mercado de su audiencia, brindando un número general en lugar de un pronóstico basado en su presupuesto establecido.

Esta métrica es particularmente útil ya que ofrece una imagen más clara del mercado potencial al que puede llegar.

Captura de pantalla de IMDB, enero de 2024

Estos anuncios aparecen no sólo en Amazon sino también en su red de terceros, incluidas plataformas como Twitch e IMDB.

Los anunciantes pueden elegir entre modelos de pago de costo por clic (CPC) o costo por mil impresiones (vCPM).

Según nuestra experiencia, el CPC se adapta a quienes buscan un compromiso real, mientras que vCPM podría ser mejor para quienes se centran en la visibilidad de la marca.

A partir de ahora, la orientación geográfica en Amazon es algo limitada, pero aún puede dirigirse a individuos, ciudades, estados o países enteros con este servicio, actualmente exclusivo del mercado estadounidense.

Es crucial someterse y completar el proceso de verificación obligatorio de Amazon para proteger tanto a los anunciantes como a los consumidores.

Por qué este canal es intrigante

Para las marcas tradicionalmente centradas en Google o en la generación de contactos sociales pagados, el enfoque de Amazon puede parecer poco convencional.

El núcleo de la fortaleza publicitaria de Amazon es su audiencia. En una era en la que la privacidad es primordial, Amazon ha innovado para mantener a su audiencia dirigida a usuarios sólidos pero que cumplan con la privacidad.

La plataforma de Amazon proporciona información detallada sobre los comportamientos de la audiencia sin dirigirse a individuos específicos, sino que se centra en características detalladas del grupo.

Estos pueden basarse en vistas de productos, interacciones con tecnologías o subsidiarias de Amazon (como Whole Foods) y patrones de compra.

Google Ads y Meta Ads pueden etiquetar mal algunos sectores, y las marcas pueden encontrar más fácil la tarea en Amazon.

Por ejemplo, los anunciantes que mencionan “no se requiere crédito” a veces se etiquetan incorrectamente como servicios financieros, lo que puede ser un problema en el sector automotriz.

Además, a los servicios locales que desdibujan las líneas, como los servicios legales o de bienestar, podría resultarles más fácil dirigirse a audiencias adecuadas en Amazon debido a su enfoque centrado en el producto frente a la orientación centrada en ideas en Google o Meta.

Los anuncios de Amazon deben considerarse parte de una estrategia publicitaria incremental.

Si está asignando una parte de su presupuesto para campañas experimentales, vale la pena explorar la plataforma publicitaria de Amazon, especialmente si está buscando equilibrar su gasto en campañas de contenido visual y orientar sus anuncios de manera más estratégica.

Configurar campañas de Amazon

El primer paso crucial para configurar una campaña en Amazon es aprobar el proceso de verificación.

Una vez solucionado esto, los pasos restantes son relativamente sencillos. El registro debe realizarse utilizando el nombre legal oficial de su empresa.

Si está configurando una cuenta para un cliente, asegúrese de que proporcione información de pago de manera oportuna. La campaña no puede comenzar sin esta información.

El objetivo de la preparación de la campaña implica seleccionar su audiencia y crear sus anuncios. Puede utilizar imágenes de Shutterstock o cargar las suyas propias para el componente creativo.

Sin embargo, tenga en cuenta las capacidades de edición limitadas de la plataforma. Parte de la creación de su anuncio implicará la elaboración de un texto similar a un título de Google Display, con un límite de 90 caracteres.

Después de preparar sus elementos creativos, puede seleccionar sus audiencias manualmente o mediante la búsqueda. Tenga en cuenta que no puede agregarlos a su campaña ni recibir pronósticos del tamaño de la audiencia si su oferta supera el 50 % de su presupuesto diario.

Las campañas se pueden personalizar para dirigirse a clientes potenciales (el único evento de conversión disponible actualmente), vistas o clics, y la elección influye en si opta por CPC o vCPM.

Por qué los vendedores que no son de Amazon deberían considerar los anuncios de Amazon

Amazon ha cultivado uno de los grupos de audiencia más sólidos disponibles.

Aunque actualmente las campañas se limitan a formatos de visualización, ofrecen importantes oportunidades para llegar a segmentos de audiencia específicos, a veces difíciles de alcanzar.

Las oportunidades más prometedoras se encuentran en el sector automotriz, particularmente con la integración de Amazon Garage y los servicios locales que pueden aprovechar los conocimientos de Amazon sobre los patrones de compra de productos.

Entre los precios de subasta extremadamente accesibles y una orientación sólida, la visualización no endémica de Amazon es una obviedad para agregar a los presupuestos de prueba.

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Imagen de portada: vijay0401/Shutterstock